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犹太人在店门口贴了一张广告：“油灯免费领！”此消息一出，不少人都去领灯。后来，他干脆送活羊，所有人都嘲笑他做亏本生意，但到最后他却赚了一大笔钱。 犹太人的赚钱能力毋庸置疑，在许多时候都能把逆境变成顺境，而改变这一切并不是运气，而是他们的思维方式。
这个叫梅迪的犹太人家境贫寒，他背井离乡来到大城市讨生活。他觉得油灯是家家户户都要用到的东西，于是开了一家油灯铺。 一盏油灯进价6元，梅迪打算用10元卖出去。开店前他做过调查，市场上其他油灯铺最少要卖12元，他觉得这两元差价会吸引到顾客。没曾想到，开业两周一盏油灯都没有卖出去。 梅迪去附近的油灯铺看了看，他发现其他店铺大多都是回头客，老顾客还带新顾客，他这种新开的店基本招徕不到新生意。 于是他在店门口贴了一张广告：“油灯免费领！” 广告一贴出去，就吸引了许多人的目光。大家聚在店门口议论纷纷：“这世上居然真的有免费的油灯？” 眼看着人越聚越多，梅迪走到人群里大声说：“油灯免费领！大家只需要缴纳10元押金，就可以免费领走一盏油灯。如果你不需要油灯了，可以拿回来退押金。只有一个要求，需要在本店换灯油。如果去其他店铺换灯油的话，押金不退。” 只需交押金，就可以领油灯，还包退！人群一下子都涌到店里，纷纷掏出押金来领油灯。
免费领油灯的消息也很快在城里传开了。梅迪心想，一定会有其他店铺效仿他的做法，得想新的促销法子。 第二天，梅迪的店门口多了几只小绵羊和一张新的广告。广告上写着：“在本店免费领油灯并加10块钱油的人，可参加一次抽奖，奖品是价值100元的活羊一只！” “在梅迪的店买10块钱的油可以抽100块钱的活羊一只！”当天赶来领油灯的人回去把这个消息传开了。于是，前一天领了油灯的人听到这个消息，又纷纷赶回来买油。 为了多抽几次奖，大家都多买了很多油，有的人甚至把一年所需的油都买了。 梅迪也因此赚了一大笔钱，还打败了其他竞争对手。梅迪的油灯免费，顾客又买了一年的油，其他商铺想赚也赚不到钱了。 其实，在梅迪发出去的一万张奖票里只有六张能抽到活羊，他却收到了一万张奖票的钱。
在卖油灯这个故事里，梅迪用了“押金”来替换“价格”的概念，实际上人们都是花了十元钱带走一盏油灯，却让顾客有一种“得了便宜”的心态。他还只用了600元成本就垄断了油灯市场，不能不说梅迪对人心的把握实在太到位了。 这是犹太人的圣经《塔木德》里记载的故事，听完让人醍醐灌顶。世界上高级的思维方式，就是要打破固有的认知，学会逆向思考，才能获得成功。 |
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