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读了《底层逻辑》，觉得有些地方还是比较触动，或者说有一些亮点与共鸣。网上也查阅了一些读书笔记，从不同的角度感受了大家对此书的解读。于是，我也试着输出一些东西，以便于自己更好地理解文本，提升自我。网上的笔记多是罗列式的，或者节选了极少的一部分，某个点进行展开的说明，我更喜欢用一些故事的穿插来检验自己是否真的理解了文本内容。 为了更好地说明个人感兴趣的部分内容，我对它进行了基本的知识点罗列和重组，将它精简成如下图的知识结构。 于是，我给它命名为“智识底层逻辑把握人生底牌——三三四三三原则”。 我主要通过一些情境分析关于“三种对错观、三层智慧、四种思维模式、黄金三问、三种法则”的相关内容，同时穿插一些书中的其他观点，以期更全面、更有逻辑框架地促进理解。 一、关于“三种对错观”的理解 假设一个场景，奶奶牵着孙子的手穿过停车场，旁边一辆电动车途经停车场，朝他们这个方向快速驶来。孙子突然挣脱奶奶的手从一辆停好的汽车前蹿出去，却没有先伸出头观望。电动车来不及刹车，迎面撞伤了孙子，奶奶惊吓得手足无措。 请问：这是电动车的错？奶奶的错？孙子的错？还是停车场的错？ 这就引申到我们要讲的“三种对错观”，对上面这个案例我们不予置评，我换一个略显轻松的情境。 有个村子叫“旺财村”，村里住着各色人物，有老有少，有壮有弱，有帅有丑，当然也有黄花大闺女，青春小姐姐等，这是一个散发着“自然气息”的村子。 阿旺，接近而立，正当青年，长相清秀，身材魁梧，体格健壮，家境平平，少女们眼中的“小哥哥”。 阿财，不惑之年，中年骨干，老沉稳重，身材矮瘦，良田数亩，楼宇数间，小姑娘心中的“大户型”。 小美，年方廿五，情窦初开，五官端正，青春靓丽，人见人爱，花见花开，男人们心中的“情妹妹”。 阿旺和阿财都看上了小美，当然其他人也有看上小美的，只是觉得要么没有阿旺有型，要么觉得没有阿财有财，所以都自觉放弃了，或者依然在悄悄地看，不动声色。阿旺和阿财为了争取所谓的“追求权”，在一众雄性的起哄教唆下，在村东头小美家门前来了个“公平对决”，最后阿财受伤严重惨败而归，阿旺虽然胜出但也伤得不轻，小美则在楼上默默地看着，时有嬉笑态。 问：这是阿旺伤人的错？还是他们互殴的错？还是起哄男人的错？还是小美的错？ 三种对错观与三层智慧 从法学角度来讲，证据确凿，证明谁错就是谁错。无论是主动打人还是被动打人的，他们俩都有错误，主动打人承担的法律责任或者经济赔偿或者更多，这个不难理解，也更符合主观判断。 从经济学角度来讲，哪一方预防损害发生的社会总成本低，那么这一方更应承担危险防范成本，比如商场的公共安全保障义务。在这个案例中如果小美说“你们无论怎么打，我都不会喜欢你们的，我已经和隔壁村的小帅私定终身了”，或许这个事情就不会发生。但是小美明知他们要决斗却没有及时阻止，同时还在楼上嬉笑观望，这就是小美的错，因为它的防范成本低，但没有主动承担防范职责。 从商人的角度来看，谁的损失大，可以避免但没有主动避免，就是谁的错。就像上面那个车子撞人的例子，如果奶奶紧紧抓住小孩，或者小孩提前观望，就不会造成严重损失，所以从商人的角度会认为是奶奶和孩子的错，因为这些损失是可以主动避免的，即使最后有赔偿也不能弥补和挽回损失。在这个情境中，阿财明知道力量、体格、战术都不如阿旺，却仍然一意孤行，被别人起哄教唆，最后惨败而归，明明可以通过其他方式解决问题，却没有主动避免自己的损失，这就是阿财自己的错。 这个例子并不是引导大家一定要去纠结谁对谁错，世间万事万物本身就没有绝对的对，或者绝对的错，我们更应该去关心事情发展变化的过程中，如何产生高收益，避免高损耗，才是做了正确的事。否则即使论证出了谁对谁错，又如何呢？受过的伤依然无法弥补，做过的事依然无法回头。 二、关于“三层智慧”的理解 从上面这个例子，我们就可以引申到作者所述的“三层智慧”。当然世间各种智慧，东方贤达、西方哲人，古时孔孟，今日大家，都有各自的智慧，我们还是基于作者所述的三层智慧来进行讨论。 三种对错观与三层智慧 作者讲三层智慧分别是“博弈、定力、选择”，即“博弈——战略战术”、“定力——坚持到底”、“选择——方向目标”。 阿旺和阿财为什么会博弈？因为他们都在争取同一个目标，那就是“对小美的追求权”。于是便产生了对决，此过程中他们会基本体力、精力、耐力、招式、脚法等进行不断地研究和思考，在这个过程中他们俩都受伤了，只是有轻有重，所以他们俩产生了“负和博弈”。 零和博弈是指双方在博弈时，在严格的竞争条件下，一方获得利益的同时必然意味着另一方遭受损失，双方受益加和为0。 负和博弈是指双方在博弈中由于不可调节的冲突和矛盾，有损双方的利益，导致两败俱伤的场面。 正和博弈是指博弈双方的利益都有所增加，双赢局面。 夫妻看电视的博弈 夫妻二人要看电视，可是丈夫要看体育节目，妻子要看肥皂剧。如果当晚丈夫能看到体育节目，得分为1，不能得分为0；如果当晚妻子能看到肥皂剧，得分为1，不能得分为0。 若双方采用石头剪刀布决定电视权，则一方可以得到满足，另一方不能，可以看出此时是零和博弈。 若双方因抢夺遥控器发生争吵甚至拔掉电源等情况造成双方都不能达到满足，此时为负和博弈。 若双方都很包容，双方约定轮流看电视，并试着去融入对方的爱好，一起看对方喜欢的节目，老婆陪老公一起看球赛一小时，然后老公陪老婆一起看肥皂剧一小时，此时达到双赢局面，此时为正和博弈。 博弈结束是否就告一段落了？阿旺就拥有绝对的“追求权”了吗？未必。 阿财想着“不可力敌，只可智取”，于是转换策略，今天给小美送一束花以表情愫，明天给小美送一盒巧克力传递甜蜜，后天给小美唱一首山歌以示爱意，大后天带小美游览一下自己的数亩良田，参观一下自己的数间私宅…… 就这么软磨硬泡，招式频出，晓之以理，动之以情，愣是在“阿旺人前显摆”之际，渐渐和小美加深了“兄妹之情”，再从“哥哥妹妹”变成了“甜甜蜜蜜、卿卿我我”的状态，然而阿旺居然还沉浸在雄性的自豪之中，竟未察觉，这就是定力产生的神奇效果。 定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。阿财知道如何转换策略，切换博弈赛道，紧盯最终目标，长线投资，积少成多，点滴进步，从而收获成效。 后来，有人把阿财和小美的事儿告诉了阿旺，阿旺愤怒不已，要去和阿财再度决斗。可是当他看到阿财和小美你侬我侬、含情脉脉的样子，他就知道自己虽然在一条道上胜出了，但在另一条道上已经远远地落后了，而最终的成功却并不属于他。小美也告诉阿旺自己的决定，所以阿旺只能放弃自己的选择。 这就是第三层智慧——选择。此时，如果阿旺依然去追求小美，小美如果还和阿旺纠缠不清，那么这个故事的发展就走向了另一个情境，各位可以脑补一下。 枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。果断放弃寻找下家，可能是阿旺当前最好的选择。 林肯说：指南针能够把人带到南方，准确地引导人走向正确的方向，但如果只沿着指南针走，就会掉进沼泽地。 人生是由一连串问答题串起来的，但人生更是由一连串选择题串起来的，学会选择，常常就是学会放弃，选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。有时候，做出选择不一定需要很大的勇气，而放弃，是需要很大的勇气。 有了正确的选择，坚持方向永不放弃，搭配良好的博弈策略，便可以使人生少走弯路，直达高速，冲出迷雾。选错了路只会南辕北辙、事倍功半，甚至丧失很多的机会，但我们往往因为“沉没成本”而死死不肯放手，这并不是智慧的表现。 三、关于“四种思维”的理解 四种思维模式 1、复利思维 复利思维是一种重要的思维方式，俗称“利滚利”，被称为世界第八大奇迹。 阿基米德和国王下了一局棋，胜者可以向失败者提出一个要求。阿基米德赢了，他让国王用小麦粒填满棋盘上的每个方格，首先放1粒小麦粒，接着在第二格放2粒，第三格放4粒，第四格放8粒，以此类推，每个格子的粒数都是前一格的2倍。国王开始认为这个要求很容易实现，但随着棋盘被填满，他发现自己需要用的小麦粒已经超过了他所能提供的数量。最后，阿基米德告诉国王，如果按照他的要求放置每个方格里的小麦粒，那么最后需要相当于18.4亿亿粒小麦，这是远远大于全球小麦产量的数量。 复利效应真正诱人的地方，是收益率。高收益率才是复利效应的核心，但长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭，只看到短期赢，却没看到长期输。缺乏耐心是人类的本性，社会中的精英通常是那些能更好地克服天性的人，他们的耐心水平更高，延迟满足的能力更强。 在阿财默默追求小美的过程中，他每一次行动都是在往小美的情感账户里存入一定的情感资本，每天存一些，日复一日，而且这个收益率可以达到50%（即喜欢这个表现或不喜欢这个表现），只要阿财每天变换着不同的策略增加情感账户的储存值，通过复利效率就可以在某一天，突破小美的“情感阈值”（小美最高的情感期待），使小美答应自己的追求，成为自己的终身伴侣，但是我们要看到的是阿财的追求过程中，他的收益率是相当高的，所以我们要做“高收益且长半衰期”的事，关于“高收益与长半衰期”我们在下次进行分享。 2、概率思维 概率思维是指利用数学概率的方法去思考分析问题的一种思维。概率是反映随机事件出现的可能性大小，概率是测量“不确定性”的方法，我们一定要有“概率思维”，不要被自己大脑里面感性的认知带偏，要懂得理性思考，要学会计算和推导。这样我们才可能在这样一个不确定性的世界里面找到确定性，掌握自己的命运。 阿财在追求小美的过程中，今天送花，明天送草，后天送巧克力，大后天带抓泥鳅…… 每一次行动，都会有两种结果：喜欢，或不喜欢，即获得成功的概率为50%。 假设小美答应阿财的可能性也是50%（答应/不答应），那么是不是阿财只要追求两次，就肯定有一次会成功呢？哪还用得着天天折腾来折腾去的呀，绞尽脑汁为搏美人一笑？似乎完全没必要。 但是从概率思维的角度来算，失败率是50%，如果我们认为真正的成功是95%（几乎100%成功了），那么阿财需要把失败率降低到5%。而每次行动阿财都只有50%的可能性成功，所以阿财需要不断地改变招式，尽量使自己每次行动都获得成功率，最终达到总目标的成功，则他需要： 0.5*0.5*0.5*0.5*0.5=0.0312，这样才把失败率控制在了5%以下，也就是说阿财需要至少五次成功的表白，才能获得相当高的成功概率，这里还不排除中间的其他情形，比如小美身体不好、小美心情不好、小美不在家、小美不喜欢捉泥鳅、小美对巧克力过敏等情形。 所以你知道吗，如果要使一个原本只有20%成功率（即80%失败概率）的事情，要达到95%的成功率（即5%的失败概率），可不是只要5次就行，它需要重复执行14次才可以，你可以算一算这是为什么？ 3、数学思维 这里对书中的部分进行描述。 第一种数学思维源于概率论，如果你有数学思维的话，你就可以计算出来通过概率计算，如果一件事情成功的概率只有20%的话，那么你需要重复14次才能够达到95%的成功概率，而想要达到99%的成功概率，那你需要重复21次。很明显，阿旺想要在当前的情形下获得成功，可能就不是21次那么简单了。 第二种数学思维源于微积分，即用动态的眼光来看待问题，积小成多为积分，化整为零为微分。加速度的累积变成速度，速度的累积变成位移，所以我们今天的努力可能不会直接变成今天的能力，但是一段时间你的能力一定会提升，而你能力的提升未必可以直接给你带来成绩，但是能力的累积，未来一定可以给你带来成绩。小美想健身塑形，不是今天蹦跶20分钟，上秤就能少半斤的，但今天的20分钟一定会为未来的一千克打下基础。有的人看了一两本书，就想自己是不是大彻大悟了，是不是知识水平上升了一个等级了，这必然是不可能的，只有看了足够多的书，并通过主题阅读法、问题阅读法等不同的方法去强化阅读的数量和质量，同时做到有效的输出与回顾，才可能将书中的知识融会贯通。 不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。 第三种数学思维源于代数，叫做“数字的方向性”，数学上，把有方向性的数字叫向量。一群人和另外一群人，如果方向一致就可以形成合力，如果方向相反就会形成内耗，最终停滞不前。阿旺和阿财的对决结束后，阿旺并没有继续产生有方向的行动，所以它的积累就是决胜那一刻，而那一刻却并没有对事情的发展产生决定性的作用。反倒是阿财一天一天的“向量”，促使他产生了理想的结果。 第四种数学思维源于博弈论，叫做“全局最优和达成共赢”，零和博弈：我的所失是你的所得，我的所得是你的所失。非零和博弈：讲究共赢，共赢前提是建立信任。所以作者建议：一找到能够建立信任的伙伴；二主动释放值得信任的符号。当然在阿旺和阿财的这个故事中，他们始终在负和博弈、零和博弈，一方胜一方败，或者两败俱伤，因为小美也不可能脚踏两只船，同时让两个男人去追求和获得成功，否则这又是另一个狗血剧情的开始了。 4、系统思维 系统思维强调所有的事物，都不是孤立存在的，而是相互作用，不断变化的，只有用系统思维，才能更好看懂这些变化的规律，从而把握住规律的变化趋势，做出对自己最有利的正确决策。与前面的概率思维其实同样应该强调“时代à战略à治理à管理”的逻辑，千位是时代，百位是战略，十位是治理，个位是管理，只有看清了社会发展的规律和方向，才不会做无谓的付出。 四、关于“黄金三问”的理解 如果说我告诉你“一定要多吃蔬菜水果”，你一般会赞同这个观点，但是你不一定会坚持执行，这就是你的“知”和“行”脱离了，因为你只知道“要多吃蔬菜水果”，但并没有去剖析如何多吃蔬菜水果，为什么要多吃蔬菜水果，你只是得到了一个答案，却没有找到方法和原因。有的人想我每天抽烟喝酒也很健康，也没有什么问题呀，干嘛一定要多吃蔬菜水果。但是正如前面的复利思维、积分思维一样，十年以后你的身体开始响起警钟的时候，你又只能求助于医疗和药物，如果你想解决这个问题，你就需另一个十年来弥补这些损失，但一般人却无法办到。 黄金三问与5WHY分析法 What：最外层——是什么，事物的状态或表象是什么，属于执行层面。 How：中间层——怎么做，针对这个目的或理念，怎样去实现，属于战术层级。 Why：最内层——为什么，原因或目的是什么，或者说理念和宗旨是什么，属于战略层级。 在了解What和解决How之前，我们需要先理解Why？ 理解了Why，才能找到他所面临的真正问题what？ 重新定义这个真正的问题之后，再去找到How？ 从而这个Why才能被解决。当我们遇到一件事后，要养成习惯，在自己的心里问：what，why，how，这三个问题，如果这三个问题，不清不楚，自然洞察事物的本质也无从说起。 在进行原因分析的时候，我们又可以使用追问，不断究其本质，帮助自己更好地看清事态和根本原因，从而找到解决问题的办法，比如 5Why分析法。 阿财败给了阿旺，这是 What；他需要知道如何获得成功，这是 How；而为什么一定要获得成功，这是Why。在人类的基因和生存繁衍里，在自己的内心纠结和颜面驱使下，在各种只有阿财自己知道的原因下，他才会去深思Ｗhy的本质。 为什么我要和阿旺决斗？为什么我输给了阿旺？我怎么可以赢过阿旺？为什么我要追求小美？我现在应该怎么追求小美？…… 一系列问题都需要阿财追根究底去问，最终激发他的内驱，激励他绞尽脑汁，通过种种策略和技巧，俘获小美的芳心，抱得美人归。 五、关于“三种法则”的理解 自然法则：物竞天择，适者生存，弱肉强食。靠的是个体优势，一种是暴力，一种是狡诈，好听一点的说就是一种叫做强壮，另外一种叫做智慧。自然法则，能够很好的保护我们的个人利益。阿旺和阿财他们去追求小美，就是自然法则的催动，是生理需求、基因代码、繁衍生息的需求，是人类本能的反映，无论是阿旺胜出还是阿财胜出，其实小美都并不会输，她才是真正的赢家。 “三重脑”理念将大脑分为本能脑、情绪脑、理智脑。人类的大脑经历了上亿年的进化，在几亿年的“本能”进化过程中，人类发展出了哺乳动物时代的“情绪”，再由此经过数百万年发展出灵长动物时代的“理智”。我将其简称为生脑、心脑、智脑。生脑即要生存和繁衍所需，心脑是合理情绪所需，智脑则是综合处理事情所需。 三重脑结构 根据自然法则，小美似乎应该选择年轻力壮、长相清秀、身材魁梧的阿旺，这是本能脑的驱使。但是她却选择了阿财，这便是因为人类的情绪脑影响了本能脑，也影响了理智脑的决策。小美在甜言蜜语、你侬我侬中感受到了深深的爱意，感受到了快乐、幸福、甜蜜，这些情绪都在影响她的大脑决策。 族群法则：就是同一血缘的人，有同一目的的人，为了能够生存延续，为了能够实现目标。虽然阿旺和阿财在小美家门前决斗，但这仅仅是他们俩的事情，是旺财村的事情。如果旁边村子有个小帅过来追求小美，那么阿旺和阿财肯定会站在一起抵御外敌入侵，从而保证内部族群的生存繁衍。 因为族群这个大于个体目标存在的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体，这时定义出来的新的法则，就是族群法则。比如：家法家规、村民约定等。 普遍法则：就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。当族群与族群之间发生矛盾的时候，就产生了普遍法则。比如隔壁村的小帅要来追求小美，另一个村的小王也要来追求小美，这个时候大家就可能形成一种普遍法则，肥水不流外人田，和别的村没有关系，你们别来吃我家的白菜，我也不去动你家的萝卜。类似的法则可能有更多，也可能经历多次洽谈、沟通甚至谈判，才可能形成普遍法则。 总之，以普遍法则在陌生环境中自立，以族群法则在团体挑战中发展，以自然法则在核心竞争中胜出，才可以确保自己能够不断精进，稳中有进，快速发展，即使失败，至少不会输得那么惨。 六、其他有趣的思考 在本书中，还讲了很多其他有趣的逻辑，比如利润、竞争、管理、劳动、财富、分钱、信用、公平、公正、公开等等。 最后作者提到一个“服从性测试”，网上似乎有人也在质疑。 上帝对信徒亚伯拉罕说：杀死你的儿子以撒。亚伯拉罕痛苦万分，照做了，所幸天使及时出现，阻止了悲剧发生。上帝说：我只是想看看你是否绝对服从我。 所谓的“服从”即理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加以理解。 而劝酒的本质，即通过劝酒完成服从性测试。劝酒，不是酒文化，是酒文化中的恶习，是对酒文化的扭曲。真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。 生活当中有很多类似的情景，但有的人认为“好朋友喝嗨很正常、有朋自远方来不亦乐乎、感情深一口闷”等等，这也并不是服从性测试。我想作者所说的“服从性测试”是明显带有目的人，通过劝酒或布置工作的形式，检测下属或相关人员是否能够服从自己的意愿，并按照自己的意愿执行。比如小美就可能让阿财给他买5千克的大钢镯，不买就是不爱她，或者让阿财带自己到隔壁镇五日游，不带就是心里没她，等等，这其实也是恋爱中男女双方的服从性测试。 在看书的过程中，我越发觉得“与其一年看100本书而不输出，不如一年看10本书再高质量输出”。所以我也想通过写一些读书心得，分享一些学习的快乐和感想，这里面必然有各种理解上的误区、表达上的瑕疵、逻辑上的漏洞，但这也正是做这件事的乐趣所在，也是我心里想听到的更多的声音。 写到这里已经晚上十一点了，也实在写不下去了，这一篇纯粹是自己写着玩儿的文稿，七千多字。 您能看到这里也算是真厉害了，希望这篇文稿给你带来一些快乐、共鸣，也希望您能在留言区发表您的观点，我们一起共同学习与进步，谢谢！ |
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