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一言兴邦，一言丧邦。一般人只能看穿表面层次的境界，所以也只能想出一般的方法，只有非一般的方法才能出现不凡的效果。其实，大道至简，真理往往是刺耳的。你倘若要做一个不平凡的人，就一定要学会看穿更深层次的境界，这样你才能想出非一般的方法，得到你最想要的不凡效果和结果。 财色兼收，这是人类社会群体的根本需求。如果你对人类根本的欲望和需求反感的话，劝你自行参考心理学家马斯洛的金字塔理论。千万不要小看这种根本的需求，因为有许多人穷其一生的精力，所获得的财富仅仅足够让他活下去而已，他的幸福也是在完全没有其他选择或不敢选择之下，平庸一生。 平平淡淡的经济能力，平平淡淡的日常生活，这固然是一个人的价值选择，好像也没有什么对错。然而，时间久了兴许你就开始会相信宿命，要么失去打拼的勇气，要么面对现实无可奈何；甚至相信：此生吃多少，穿多少，都是注定的。人要想赚大钱获得荣华富贵，到底是什么神秘的力量主宰和安排了这一切？ 经验的慧眼和盲区 你认为有经验还是有理论，才会让你比较快速成功？大部份的人会选择有经验，少数人会选择有理论。有经验的人认为：这很明显，要成功就要和成功的人在一起。如果可以用这句话作为成功法则，那每天和富翁富豪在一起的佣人或司机都会成为成功的典范吗？富不过三代，既然是父子关系也够亲近，那为什么富却偏偏过不到第三代呢？ 反过来说，是不是有理论的人就容易会成功呢？环顾现实世界最能掌握理论的就是学术界人士，如硕士或博士，可是这两种人通常都替人打工，他们雇主的学历往往都比不上他们。撇开学术成就不谈，那些在课堂里教学的经济、商管、金融学者，若凭着几十个理论和几百个个案，上阵市场，就能赚大钱吗？ 很多大老板拥有极其珍贵的经验，要以这种经验能力赚大钱肯定没问题，即使面对生意倒闭和破产的困境，相信他们也可以在短短几年间东山再起，重振雄风，可惜这些大富豪都没有把自己的经验变成具系统的理论，因此没办法有更大的突破。唯有把自己的经验变成理论，才可能反观自我，更上一层楼。 当我们在面对客户时，一般人会认为必须尽量讨好取悦对方，甚至把客户当作神来拜，期望乞求生意合作。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。可是我们也会发现，如果你的马屁拍过了某个程度，客户反而不再珍惜你。 真正拍马屁的技巧是要拍到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。高手和普通人的不同就在于：以不追而追，近似老子的道家思想，无为而为。君子爱财要取之有道，取之坦然。  关键性差异的策略 普通火车的时速一般为七八十公里，而子弹火车的时速却高达三百公里以上。普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦，它的时速是一定会有瓶颈的。子弹火车则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而行。其实子弹火车浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点的差异告诉了我们：失之毫厘，差之千里。 在做生意谈判，很多人最怕的是双方谈价格这类敏感话题。当你掌握了鬼谷绝学反向操作的应用智慧以后，用一个很简单的表情来跟客户开价你就发现：过去客户在听到价钱后，大部份都会说很贵，然后就须劳烦你解释了又再解释；运用这个技巧后，说很的客户少之又少。这就是关键性差异策略的应用。 很多大企业，因为相信客户永远是对的，所以每年都做客户需求问卷调察，基本上是希望从现存的客户口中知道他心目中理想和完美的产品是怎样的，然后把它研制出来卖给这些客户，但他们却有一个百思不得其解的问题：终于把产品研制出来推进市场时，竟然发现不但滞销，而且先前提供意见的客户也没有给予支持。 不明白权谋手段的人，看到一个很有说服力的人时，就好像看魔术的观众，只会目瞪口呆或发出佩服的感叹；然而，如果你掌握了关键性差异策略的应用，你就能以魔术师的立场，在任何一个日常生活中的一些情景，汲取更多的人性手段和技能。看不看得穿一个魔术表演与你聪明不聪明和眼睛快不快完全没关系。 未入魔术之门，靠门外汉的头脑去了解魔术的变法，那可能花掉你太多的时间。但是，一旦选择做魔术师的话，你就要做出牺牲，可能永远再不能做观众了。所以你需要面临一个关键性的抉择：是要做弱势的观众，还是成为一个强势的魔术师。其实，这里的观众和魔术师只是一个隐喻：观众代表的是弱势思维的弱者，魔术师代表着强势思维的强者。 普通人做销售，高手做引诱 武学中分心法、内功和拳术。只会拳术，其实还不具有真正的杀伤力，练拳不练功到老一场空，拳术再精湛也只不过是花拳绣腿；如果想进入第二层次的武术修为，你就必须修练内功，这样才能内外合一，劲力齐备；但假如你想得到最上品的成就，要晋身武术最高境界，你既要有拳术和内功，你还必须得到心法。 高手游说，会让你感到兴致勃勃，却绝不问你有没有兴趣参与。为什么会这样？假如你是推销产品和服务的，一般上只要时机契合就可以实时做成交的动作；可是当你推销的是一门生意，你寻找的是投资者，如果你直接想达到成交的目的，就会让对方觉得你很需要他，那时候，你的价值就会开始下降了。 经验老到的高手，会在游说到你产生浓烈的兴趣时，运用暗示的策略，暗示的意思是不可以让你看出对方是在暗示你，使到你主动的去问他。因为是你主动发问，主动想知道多一点，而他是被动的，那么他的价值就提高了。真正的高手，是把谎言和真言混在一起讲，如此才能混淆对方的视线。 如何在交谈过程中，以隐晦的方法制造好奇心，使对方主动问你？比如，当你刚认识某个人，在谈到职业时你可以说：我目前从事保险行业，不过以前的我是很憎恨卖保险的人‥‥之后，你就不再讲你的行业而转述其他话题了。这种伏笔，会使人产生好奇心，进而等待适当的时候反问回你有关事项，而当别人主动问你时，你的价值相对就提高了。 再比如，你是一位协助他人的公司上市的顾问，你如果是高手，就绝不会在介绍了自己的职业后，即刻详细解释有关公司要如何上市等细节，然后还频频告诉对方假如有兴趣可再详谈。高手有效的做法应该是：当你轻描淡写的透露了自己的工作是帮助其他公司上市以后，就应该跟对方闲聊其他话题。 当聊到某家公司时，你可以借机发表说出自己发现很多类似的公司都有足够的条件上市，营业额也超越上市公司所具备的条件，但很遗憾他们的上市计划书都少写三项重点，然后再继续其他的话题……如果对方是准客户的话，就会主动的问你：你说的那三项重点，到底是哪三项呢？这就是所谓的普通人做销售，高手做引诱。  格局下的主控权掌握 一个真相：人性本贱。人在本来处都是自私自利，人性的永恒就是：趋利避害，离苦得乐。社会就是关系总和，因此，你要学会时时处处能够通过人性来影响人心，进而影响人的行为。因此，你需要塑造自己价值的能力。从对方的需求开始，创造你的价值。有付出有价值，没付出没价值，付出越多越有价值。 同时你还要注意框架下的主角心态。见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。不能一味地施恩与人，偶尔也要学会严苛，恩威并用，恩威并施，恩威并重。施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。 试想一下，当你追捕一位忍者来到山脚下时，他忽然火光一闪不见了，接着在山上一百米处又忽然火光一闪竟然重现。你会觉得很惊讶。当然，他已经乾坤挪移了过去，你再怎么追也追不上了。往后你就会变成忍者的宣传工具，不断告诉他人忍者有法术可以把身体挪移到百米以外。其实，忍者没有法术，这只是一个魔术表演而已。 魔术师若要表演把一个美女从笼子里弄不见，并让她在另外一个笼子出现的话，就一定要借用孪生姐妹。大伟考伯菲的美女挪移魔术，就是这个原理。魔术师的目的是娱乐：你买了票，所以我表演给你看。忍者或兵法家的目的则是：你还未买票，也不知道要买便宜还是贵的票，所以我做表演来影响你的决定。 人是没有资格接受无条件的爱的。从进化论来看，人们会被那些有征服性的领袖所吸引。所以，略带强势的姿态，坚定的目光和自信的神情，会给你的魅力加分。权威人士从肢体语言上看都有一股慑人心魄的的贵气：缓，稳，畅；言语上需要声调低沉，适当停顿；且遵循一二一二法则。 内圣外王，道术并行 孙子兵法是兵法之道，曹操兵法则是兵法之术；前者是基础，后者才是具体应用。有道无术，只能纸上谈兵，不能济世救人；有术无道，不能登峰造极。大学里大部份学术，趋深入时，其学说就越精细。就好像普通药房的家庭医生和专科医生相比之下，你觉得哪一个会赚更多的钱？越专的就越贵，越精的就越有价值。 外行看热闹，内行看门道。在我们人生当中，不管是商场或是职场，隐蔽的和具体的事理都重迭式地存在，如果你能够修炼成阴阳眼，看透人性中所有的有形和无形，你将拥有的是具有非凡优势的人生。阴是代表无形隐藏的，而阳是代表了有形显现的。慧眼不是看别人看不到的事物，而是看别人不留意的事物。 老练的商人都有一个特点：当天南地北无所不谈时，你会发现他是一个最容易相处的人；一旦牵涉利益时，又会从一个最友善的脸孔，瞬间变成最严厉的审核眼光。这种人，做朋友时坦然，谈生意时攻势凌厉；既能做你的朋友，也能成为你的对手，谈完生意后又坦然做回肝胆相照的朋友。大丈夫就是把爱心和严厉修炼到收放自如的人。 其实，所有的交易行为双方都在玩着一个谁可以看穿谁的底牌的游戏。因此，你要修炼出看透无形的慧眼，你不只要学会看平常最少人注意的地方，更要学会看透其中的利害关系，从人性中的贪婪和利欲熏心，结合常理的利害得失来推断一个人的行为。商场就等同人类修炼的进化论战场，只要我们能够运用这种面对现实的冷眼来观照一切，我们就可以慢慢掌握到财富的真正智慧……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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