 凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变，天地是也；极而复转，人性是也。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，势也。众趋之心，其势生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势……详见鬼谷钱经。 鬼谷钱经源于鬼谷子无字天书，是由鬼谷子的门人弟子，结合阴阳捭阖、纵横韬略，商贸经济等权谋智慧，并经过实践检验后，悉心提炼编纂而成的财富商业宝典，一度未曾公开，秘密流传。其中包括道法术器场势魂七个维度，心法方法技法三个层面，全面系统阐述商业的原则方针和策略技巧等，攻守退让，收放离合。  商道 · 生长成藏，万化之基。 商贾之道，天地之道。天地之道久，人世之道促。虽有汤武，不过百年；虽有桀纣，祸害一世。故知，天地人神鬼，人在其中守。天地之变，万物之主；生长成藏，万化之基。圣王知此道，而商贾鲜谋；夫道者为大，不过生长成藏；知之者善谋于庙算。观天之道，察地之行，以定人世，谓之神明。 商业的规律，和天地变化的规律是一样的。天地的大道是长长久久的，而人世的变化却是瞬息短促的。人类漫长的历史进程之中，虽然有过像商汤周武这样的明君，不过他们的恩泽在世间也不过是百年罢了；虽然也曾出现过像夏桀商纣这样的暴君，不过他们的祸害在世间也不过是一世而已。 因此，世间一切，不过是天地人神鬼五种形态的组合，人在其间占据着重要的作用。天地有变化，万物有主宰；春生夏长秋收冬藏，这是天地和万物变化的基本阶段和形态。智慧的圣贤知晓这个道理，而商人却鲜有人洞见。天大地大人大，道最大。道，就是生养成藏的规律。智慧之人通过观天察地以此运筹帷幄，就一定能决胜千里。 商势 · 握机制人，进攻退守。 商贾之道，贵在形势。形势者，众心也；众心者，欲望也。不知形势者，不足以谋大事；不能御心者，不可成大业。知之而为之，设计而守之，则为不可胜，是谓握机。握机者制人，进可攻，退可全，守可固；取人者信，用人者死。形势，计之；众心，顺之，可也。 商业经营关键在于对形势的把握。所谓形势，就是大众的心之所向，就是人性作用下的欲望所使。不能看清形势的人，是没有可能成就大事业的；不能洞察人欲把握人心的人，是没有可能创立功业的。你只有懂得了这些道理因此而有所作为，并能依循这些来规划事业，同时坚定坚守，就没有不成功的道理，这就是对趋势的把握。 谋事在人，成事在天。你能把握好这个机会，就能很好领导人们。勇往直前可以占领市场，退让后撤可以保全自身，守成守业可以固若金汤；对外能很好地树立信用，对内能很好的凝聚人心。对形势要能正确研判量计谋策，对人心要能真实把握顺应安定。假如你能够做到这样，也就是最好的经营。 商机 · 因事成势，因势成业。 商贾之道，存有六机。市场拓之，计于虚位；行业趋之，计于科技；体者固之，计于赏罚；敌者残之，计于贻误；法者明之，令行禁止；欲者使之，趋利避害；谋而用之，算于未发，知此六者，可为商贾也。因势而成事，因事而成业，此天道也。故上可以治国，中通人世，下可以为商贾。 商业经营之道会有六个机会，你要善于把握才好。拓展市场，在于攻取别人没有占领的领域；行业趋势，在于科技的发展方向；自身的强大，在于赏罚是否严明；谋图对手，在于算计对方的失误之处；规则严明，在于是否能令行禁止；驱使有欲望的人，在于利害关系的运用；谋略的高明，在于预知未来的发展，知道这六项关键因素，就可以做商人了。 凭借事情成就形势，凭借形势成就大业，这是天道。能够观察天的规律，效法天而做事，用来主宰尘世的事情，必定成为神明。进而这样上可以治理国家，中可以教化世人，下可以为自己图谋成为商人。 商市 · 地利人和，出奇制胜。 商市之道，先占地利，后取人和。善守于市，施之以利，结之以信，获固而守之；齐之以科技，此奇兵也。占地利者，以一当十，故明者占之而不废也；取者人和，则立于不败之地也。施之以利，则市可得；施之以信，则市可久；获固而守之，则握机；齐之以科技，出之以奇兵，则百战百胜，而无祸患。 所以经商的道路，是天地间的大道。这些就是经商的根本。在市场上面争夺，想要立于不败之地，首先要占据有利的位置，而后要图谋人和。所以攻取市场后想要固守，就要用施行利益，用信义结交别人，占据有利位置；再在科技上面谋图更高的领域，以出奇制胜。占据有利位置，就可以用极少的代价获得极大的利益，所以明智的商人是不会放弃地利的；进而占据人和，就可以立于不败之地了。 施行利益，就可以借此得到市场；施行信义，就可以使得市场稳固；获得有利位置就需要坚决掌控在手，这就掌握了主动；在科技上面追求前线，就拥有了无往不胜的奇兵，所以凭借这些在商场上就可以百战百胜，却没有什么祸患。这就是治理好自身。  商营 · 安徐正静，知人善任。 安徐正静，天之德也。安则无祸，徐则定人，正则守身，静则知实。能为此四者，上可以治国，下可以齐家，中可以聚财。知人者，主道；知事者，臣道。圣王以知人为贵，明臣以能事为宝。商贾用人以道，故成事而不劳。用人之道，以礼招之，以利用之。故，与天下同之者，天下与之同；与市籍同之者，市籍与之利；道之用一，不在大小。 安稳、徐缓、正色、宁静，这些都是天的德行。安稳就不会有祸患产生，徐缓就能够安定众人，正色就能保全自身，宁静就能了解虚实。能够做到这四点，在上就可以治理国家，在下就可以安身立命，中间便可以聚集财物。这四点是商人作为领袖的本位。了解一个人，是君主的事情；知道如何做事情，是臣子的事情。所以，古代圣明的君王把了解人视为珍宝，明智的臣子把做好事情作为珍宝。 明智的商人懂得效仿君主以用人为主，所以成就了事业却并不劳困，这就是经商的道路。用礼仪招致他们，用利益驱使他们，这样人才就会到来。所以，与天下同利同害，天下也会与他同利同害，与市场同利同害，市场便会与他同利同害；因此可以知道天道的运用就是上面这些道理，并不是天道高深莫测而不能运用到现实中的小事务。 商危 · 防微杜渐，化险为夷。 商市有五危：人多势众而不能坚固；散乱无章而自行其是；阵容齐整而不能持久；安守常位而不知变通；治理有道而不能善用，此商贾之大害。是故击敌之道，于此也。人多势众而不坚固者，以气胜；散乱无章而自行其是者，以智胜；阵容齐整而不能持久者，以勇胜；安守常位而不知变通者，以谋胜；治理有道而不能善用，以变胜。 商道经营存在五种危险：人才众多却没有攻夺市场的战斗力；人员散乱而不依照公司法令做事；内部布局太过僵硬使得不能够长久应对压力；人员安于平常事务而不能应对变化；公司治理井井有条而没有主帅善于运用，这些都是经商过程中可能发生的祸害。所以，在商场上参与竞争，赢得胜利的的关键，就在于对这五个方面问题等化解。 对于人才众多却没有攻夺市场的战斗力，这种情况要以气势赢得胜利；对于人员散乱而不依照公司法令做事，这种情况要以智慧取胜；对于内部布局太过僵硬使得不能够长久应对压力，这种情况要以勇力取胜；对于人员安于平常事务而不能应对变化，这种情况要以谋略取胜；对于公司治理井井有条而没有主帅善于运用，这种情况要能在变化上取胜。 商德 · 仁信礼义，本取用守。 商贾之道，重在四德。以仁为本，以信为取，以礼为用，以义为守。施之以仁，得众之道也；施之以信，取心之术也；施之以礼，无败之地也；施之以义，却乱之道也。故陶朱用人，先济与人，却之后顾；而后以义结之，是故可信；以赏劝之，而后可用；以法令之，而后无忧；以邢告之，所以无败。 作为商人，要具有四种德行：以仁慈大爱为根本，以诚信为夺取市场关键，以礼作为施用的法则，以道义作为镇守事业的准则。施行仁爱，就会得到众人相助；以诚信与人交往，就会征服别人的内心；靠礼仪处世应变，就会立于不败之地；若能始终施行道义，自然就会杜绝防范衰败的发生。 所以，陶朱公范蠡在用人方面，首先解决别人的基本生计问题，让他们没有后顾之忧；随后再以义气和他们深交，以增进彼此之间的相互信任；同时，还要用奖赏激励他们做事，让他们充分发挥出自己的价值；并且要用法令约束他们，这样才能没有所担忧；最后用刑罚告诫他们，这样就能立于不败之地……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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