 人生是自己思维所结的果实。每个人的归宿都是他自己。你有什么样的原则，就会遇见什么样的人。你有什么样的原则，就会成就什么样的人生。人值不值钱，就看你的原则值不值钱。你的原则，决定了你的人生高度。 决定一个人的命运的不是出身，不是财富，而是认知。认知是一个人的谋虑思维格局。一个人能不能成事，能成多大的事，很大程度上取决于认知的高度。认知在哪个层级，人生就处在什么样的层次。 思有定式，习有惯性。很多人往往原地打转。为什么？一个真相：认知不够！在努力面前选择更重要，在选择面前认知更重要。认知来源于觉醒，觉醒来源于突破，突破来源于敢于放下，放下才能拿起。 自知者明，知人者智。所谓自知，就是要了解自己，了解自己的欲望，了解自己的局限；所谓知人，就是理解别人，理解别人的欲望，理解别人的局限。自知为阴，知人为阳，一阴一阳谓之道。明道就是要能随时随地洞见事物阴阳变化的对立和统一，并且能把握住这两个核心关键加以转化平衡。 一切商业，始于人而终于人。 活得明白，与时间无关。谁能更接近本质，谁就会越能靠近成功；最终的成功一定属于善于洞察事物本质的人。天赋决定了我们能达到的上限，努力程度则决定了我们能达到的下限。钱永远是给内行赚的，永远是少数人领导多数人。先有思路后有套路不走弯路；不是爱拼才会赢，而是能赢再去拼。 社会因人而复杂，世界因人而多彩。人是财富生生不息的原动力，有人的地方就有机会的出现。因缺有需，因需有求，因求成市。经营就是要面对优胜劣汰，游戏规则就如同丛林法则，商人从来就是敢于面对真实存在和残酷的竞争。强者胜，继续生存和发展；弱者败，出局或者从头再来。 一切商业的背后来源于人，而终将回归于人的本身。人是经济、社会、科技、文化等多维度的交织产物，是复杂的连接和链接的复杂。人性是彼此牵绊的，人欲是互相激发的，人心是将心比心的。宏观是我们必须接受的，微观才能让我们有所作为。你只有从人的视角和尺度出发，才能感受到商业推动社会进步的价值。 人性是商业进化和迭代的核心，也是内在动力。我们太容易因为宏大的叙事，而稀释了具体的人文关怀。关注关心你身边每个具体的个人，他们的生存生活生命，这才是每个老板最应该做的事情。因此，所有的老板必须明白一件事：员工不是拜你，是拜他所需要的。员工持续需要的三个因素：财物；事业；精神。 人只要有神圣感就会有持续，一个人的神圣感就是那种舍我其谁的感觉。老板一定要把自己对事业的坚定信念复制给员工和顾客。信念就是自己心中那种确定的感觉。员工能跟着老板一起干靠的就是确定；顾客能够忠诚也靠的是确定。凡成大业者，不仅仅是靠坚持，更重要的是心中确定。 一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。没有不好的行业，只有不会赚钱的人。商业的本质是依靠别人，在人心上跳舞，在人性上描红。战略上让别人依靠我们，战术上我们依靠别人。唯有通过制定游戏规则和设制标准，拿到价值交换的隐性控制权，行走在众生的认知暗区里，实施权谋，你才有更多赢的机会。 人们最想表达的，永远不是内容本身，而是被激发的认同和共鸣；人们最想得到的，永远不是价值本身，而是被价值肯定的自我；人们最想看到的，永远不是真理真相，而是明天未来的希望；人们最容易被影响的，永远不是理论道理，而是关乎切身的利益。这四句话就是一切商业的秘密所在，也是社会人性的本质。 生意的本质就是人性。 产品都在于如何洞察人性。利用人性的弱点去发现痛点，寻找客户用户的真实需要的东西，解决他的迫切需求；利用人性的优点来建立品牌，与用户沟通。产品是什么不重要，如何表现产品才重要；市场是什么不重要，如何表达内容才重要。当物质馈乏的时候，需求是购买的决定因素；当物质丰富以后，需求失去价值，而兴趣才是决定购买的重要因素。 众生着相，心智不熟，就越容易情绪化。因此，以相造场，不断的在大众中制造好恶利弊情绪，去刺激影响大众的消费选择和行为方式，就是机会。最容易驱动市场的往往是情绪反应，而非价值本身。因为大众是无明的，非理性的，通过制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。 顺应人性地对待别人，这让赚钱高手们能够快速捕捉赚钱机会以及与别人合作。反人性地对待自己，这让赚钱高手们能够保持自身清醒和持续进化。通过机制设计来引导人性，这让赚钱高手们能够通过资源整合来实现目标。因为，真正厉害的赚钱高手，往往都是摸透了人性。 商业经营实质就是对人的经营，也包括经营自己。因此，你要善于经营人，经营人就要进入人的世界，洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。将人性的弱点包裹隐藏在人性的优点之下，智慧地融合转化，你就开始触摸到人心本来的微妙，你就开始觉悟到财富金钱的真法门，你就能找到需求，找到机会，找到方法，找到结果。 化繁为简是智慧，化简为繁是商业。当我们把问题化繁为简，看清真相之后，如果想商业化，还必须把它再化简为繁，制造假象。凡生命都是一个系统，在一吸一呼间，生生不息地和外界进行能量交换；吸则收，呼则出；一阴一阳谓之道；道就是平衡和合。这就是鬼谷钱经阴阳捭阖的智慧。 庸者谋利，能者谋局，智者谋势。 只能看到眼前利益的是庸者，懂得谋局布局的是能者，可以借势造势的则是智者。凡事多看一步，多考虑一点，做好属于自己的规划，做到心里有谱。只有这样，面对未知的将来，才能拥有足够的底气。人生最难得的，是你翻越认知障碍之后看到了真正的风景。人生最可贵的是，你一览众山小之后形成的宏大人生格局。 人忠诚的只是自己的内心。你的责任就是你的方向，你的经历才是你的资本，你的性格决定你的命运；复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家；在核心的事情上做得慢一点，做得实一点，你会发现其实人生并没有什么太多太大的难题。 只有用本质思考穿越已知系统的认知禁闭，我们才能进入更大的未知系统。一层层剥开事物的表象，直到看到其本质，然后从本质出发，去寻找创新的根本性解决方案。行行有道，道道有门，只是看你走了多深，其实所有行业都是人的行业。只有前置化对人的理解与判断，才能在未来的关键节点上不致犯错。 战略不是我们未来做什么，而是我们做什么才有未来。事实上，今天的结果都是基于昨天的布局，而最关键的就是对人布局。人是一切竞争的本质和核心。人即战略，同时也是财富。战略是在敌人看不见的地方去打仗，战术是在敌我双方相遇的地方拼命；不要用手脚勤奋，对冲大脑的懒惰；不要用战术胜利，掩盖战略的无能。 古之君子，洞物情向背而握其机，察阴阳消长而乘其运，故随机而动动而必成。商循天道，落地有法。一要有算法，你需要懂得价值思维，换算思维，逆推思维；二要有心法，你需要知道人性思维，场势思维，灵性思维......算法和心法是一个人经营智慧的阴阳两面：反向操作，反向交易，反向变现。 看得透社会，看得清自己。独处时，拿自己当自己看，学会善待自己；共事时，拿自己当他人看，学会少些我执；帮人时，拿他人当自己看，学会多些怜爱；共处时，拿他人当他人看，学会增加包容。穷侧独善其身，达则兼济天下；内圣外王，道术并行，福慧双修……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！   |
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