本章介绍本章内容包括，创建案例客户编码、创建销售单价资料，创建销售订单并应用销售BOM，根据客户需求创建销售订单BOM，单个计算修改销售订单标准成本，批量计算销售订单标准成本，销售发货出库，预制销售发票。通过本章创建销售订单，为后面PP物料需求计划章节案例需求来源，通过本章预制销售发票，为后面AR应收章节案例应收来源。 本案例客户主数据设置如下：
本案例销售订单数据如下： E客户
F客户
G客户
本案例销售订单BOM数据如下：
创建客户编码案例 按单2公司新增以下客户, 这些客户的销售订单将演示不同的销售订单BOM可选组件的组合。 事务码：XD01 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 业务合作伙伴 -> 客户 -> 创建 -> XD01 - 完成 下面演示创建E客户，科目组选择ZK01国内客户，输入公司代码1032，销售组织1032，分销渠道10批发，产品组00通用，回车，进入下一界面 输入客户名称、街道、邮政编码，国家输入CN，点“公司代码数据”按钮，进入下一界面
统驭科目输入11220101应收账款，点“支付交易”页，进入下一界面 付款条件输入Z000立即收款，点“销售区域数据”按钮，进入下一界面 货币输入CNY，客户定价过程输入1标准，点“发送”页，进入下一界面 装运条件输入01，点“开票凭证”页，进入下一界面 国际贸易条件ZG1，付款条件Z000货到付款，帐户分配组01国内收入，税分类1必须上税， 点“合伙人功能”页，进入下一界面 保存。其它客户操作相同。 显示其它已创建客户编码 创建销售单价资料本案例使用的主要的销售单价如下：
本案例成品售价是相同的，但销售订单BOM可选组件的标准和实际成本有差别。 后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 条件 -> 按条件类型选择 -> VK11 -创建 双击VK11，进入下一界面 条件类型，选择ZR02含税价格，回车，进入下一界面 本案例选择“具有审批状态的物料”，也即统一按成品物料定价。回车，进入下一界面 输入成品物料编码，金额、货币单位，价格生效日期等，保存。 创建销售订单案例 E客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合1。
说明：成品计价并发货，可选组件只是行文本，不计价不发货。 F 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合2。
G 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合3。
事务码：VA01 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA01 - 创建 双击，进入下一界面 下面演示创建E客户销售订单，订单类型选择ZOR4按单2销售订单，销售组织1032，分销渠道10， 回车，进入下一界面 1、抬头售达方选择客户编号，售达方录入客户编号，采购订单编号输入客户对应采购单号，选择订单原因。 2、 行项目输入MTO成品物料、数量、工厂，回车，进入下一界面 1、 录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。 2、 母件成品项目类别ZTAQ，组件项目类别ZTAE，成品带出销售单价，组件只是解释行文本，不定价不发 货。 3、根据客户需求，保留需要的组件，删除不需要的组件，删除后的界面如下图 上图界面保留客户需求的组件，选中第一行，点菜单“转到—项目—条件”，进入下一界面 可看到，销售订单行标准成本ZEK2 还没标准成本，点上面红框“计算成本”按钮，进入销售订单成本核算界面，进入下一界面， 自动出成本核算变式，成本核算批量显示为订单行数量，回车，进入下一界面 如上图，销售订单成本核算界面，此时获取成本核算BOM计算组件成本，点数量结构页，进入下界面 可看到BOM编号，用途6成本核算BOM（需要结合物料主数据成本1视图，BOM用途用途设置为6，否则默认用途1生产BOM来计算标准成本。） 点保存，弹出如下提示， 点是，即标记销售订单行标准成本。 可看到条件ZEK2计算成本469元，MWSI销项税率13%， 点“计划行”页，显示如界面 可看到，成品行计划行类别CP物料需要计划， 点“出具发票凭证”页，进入下一界面 可看到付款条件和出具发票日期，税分类1全额税，点“装运”页，显示如界面 可看到装运1032，点后退，返回下一界面 点保存。 保存。 其它客户销售订单操作方法相同，也可按下面复制方式新增销售订单。 其它客户销售订单F 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合2。
事务码：VA01 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA01 - 创建 1、录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。 2、根据客户需求，保留需要的组件，点下方删除按钮删除不需要的组件，删除后的界面如下图 上图界面保留客户需求的组件，选中第一行，点菜单“转到—项目—条件”，进入下一界面
可看到条件ZEK2标准成本此时还是0元，保存后会自动计算第一版标准成本。 下面是G客户销售订单 G 客户，订单行项目及销售订单BOM如下，用于演示按单生产及成本核算组合3。
1、录入成品编号、订单数量、工厂，回车带出上图界面，可看到，按销售BOM带出全部可选组件。 2、根据客户需求，保留需要的组件，点下方删除按钮删除不需要的组件。 单个显示销售订单事务码：VA03 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 订单 -> VA03 –显示 点开窗查询按钮，输入销售组织1032，回车，进入下一界面 选择销售订单号行，双击，进入下一界面 如上图，显示销售订单主界面，点抬头“采购”页，显示如下界面 可看到，成品行项目的需求类型是CP物料需求计划，可选组件需求类型是Z1无计划（后台配置Z1）。 双击行项目10，进入下一界面 可看到含税单价及金额，销项税率及金额，产品标准成本， 点“状态”页，进入下一界面 可看到销售订单状态是REL下达状态，未销售出库未开票。 批量查询销售订单事务码：VA05 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 销售 -> 信息系统 -> 订单 -> VA05 - 销售订单清单 输入日期范围，要点“进一步的选择标准”设置其它条件，回车，进入下一界面 可看到本案例所有销售订单明细行项目，销售订单40、41、42，及行项目明细。 创建销售订单BOM案例 销售订单BOM，客户下单时的组件实际需求BOM，BOM用途设置为1-生产，用途设为1-生产的销售BOM，运行MRP后，转换生产工单时，将带到工单BOM中，即可用于工单BOM。 本案例复制生产BOM生成销售订单BOM。 场景一：E客户，销售订单BOM，选择可选组件组合1，用于演示按单生产及成本核算组合1。 场景二：F客户，销售订单BOM，选择可选组件组合2，用于演示按单生产及成本核算组合2。 场景三：G客户，销售订单BOM，选择可选组件组合3，用于演示按单生产及成本核算组合3。
事务码：CS61 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS61 -创建 或路径：后勤 -> 生产 -> 主数据 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS61 -创建 下面以E客户40销售订单10行，创建销售订单BOM 双击，进入下一界面 下面以E客户40销售订单10行为列： 1、输入要计算的销售订单号及行号、物料号，BOM用途选择为1生产。 2、点“物料BOM”按钮，进入下一界面 输入要复制的物料号、工厂，BOM用途选择为1生产，回车，进入下一界面 1、选中需要复制的行项目，本案例E客户选择可选组件X1-1，X2-1，非可选组件X3， 2、点复制按钮，进入下一界面 如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。双击行项目10，进入下一界面 “工序废品按%”可设置工序报废率，“部件废品(%)”可设置组件报废率。此处设置优先级高于物料中的设置。本案例暂不设置报废率，点“状态/长文本”，进入下一界面 1、生产相关：BOM项目勾选此项，才能带到工单BOM项目中。 2、与销售相关：BOM项目此项设置为X，才能带到销售订单行项目中。 3、成本核算标识相关：BOM项目此项设置为X，才能计入产品或销售订单行项目的标准成本。 4、生产仓储地点：此处设置的仓储地点用于生产领料或倒冲，比物料主数据优先级高。 本案例销售订单BOM，相关参数设置如上图。 下面是F客户41销售订单10行，销售订单BOM 如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中，本案例F客户41订单选择可选组件X1-2，X2-2，非可选组件X3。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。 下面是G客户42销售订单10行，销售订单BOM 如上图，上方是销售订单及行项目号，下方复制的行项目已带到销售订单BOM行项目中，本案例G客户42订单选择可选组件X1-3，X2-3，非可选组件X3。本案例销售订单BOM将带到生产订单BOM中。 显示销售订单BOM事务码：CS63 路径：后勤 -> 销售和分销 -> 主数据 -> 产品 -> 物料清单 -> 物料清单 -> 订单 BOM -> CS63 –显示 输入销售订单号及行号、物料号，BOM用途选择1生产。 回车，进入下一界面
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