   苏轼说：“春江水暖鸭先知”。 如果将汽车产业比作一江春水，那么最先感知的莫过于一线的经销商——在市场下行、利润摊薄、竞争加剧的当下，经销商营收和利润双降，经营日益艰难，一些4S店经营不善，只能关停、退网。 据中国汽车流通协会数据显示，2020年退网4S店为2362家，2021年退网4S店近1400家，2022年则是1757家。 与此同时，代理制、商超体验店、直营店等新销售模式的出现，也对传统的经销商模式带来了冲击。 在这样的背景和趋势下，星途品牌的渠道网络建设和扩张，全面加速奔跑——7月24日，星途汽车在青岛与10家经销商投资代表集中签约，这标志着星途网络规模正式突破300家，服务网络达到450家。按照规划，到今年年底星途网络将进一步扩张至500家规模。  从数据来看，从2022年7月至2023年6月，星途品牌共新增网络150家，平均每两天就有一家新店开业。这样的渠道建设和扩张速度，在汽车经销商普遍盈利艰难的当下，实属难得。 更值得关注的是，在这些新入网经销商中，豪华品牌转化25家，占比17%，合资品牌转化77家，占比51%（合资+豪华达到68%），中国品牌48家，占比32%。也就是说，在150新入网经销商中，近七成（102家）是合资品牌和豪华品牌转化而来。 在汽车市场高度内卷的2023年，星途品牌为什么要加速建设渠道呢？星途又凭啥吸引如此多的投资人愿意掏出真金白银投资星途？ 其实，吸引经销商投资的最直接原因，无非就是能挣钱。 据黄招根介绍，合作伙伴盈利是“星途的生命线”，2023年星途品牌经销商中已经有80%+实现盈利。 那么，在行业如此“内卷”的情况下，星途品牌经销商为何能实现盈利？  最直观的就是销量表现——6月份，星途汽车销量创历史新高，销量达到9842辆，同比增长更是多达192.7%。今年上半年，星途品牌累计销量42240辆，同比大增119.3%，几乎达成星途品牌前四年销量的一半——从2019年到2022年，星途汽车累计销量10万辆。  更值一提的是，星途今年上半年单车平均售价达到17.9万元，比2022年全年的15.9万元增长了2.2万元。在合资品牌狂打降价牌的当下，就连大众品牌单车平均售价也就15万元的当下，而星途近18万元的平均售价，也侧面证实了其已经跻身一线合资品牌高度，品牌高端化渐入佳境。 当然，除了单车利润，为了经销商利润，星途还在网络模式、激励措施等方面持续创新。 比如，综合国情、市场、用户等多重因素，星途打造了“1+N+X”星火网络模式，包括品牌中心+服务中心、体验中心+展示中心/快闪店、活动中心、交付中心，这一差异化多层次网络发展模式，针对不同容量的市场，分别匹配经销商网络发展，减轻经销商运营压力，并强化了整体竞争能力，实现星途、经销商和用户的三者共赢。 不止于此，星途还拿出了患难与共的态度。“星途特别注重考核单店销量、单店利润。经销商的盈利状况，是我们公司对营销团队的重要考核指标。星途经销商除了有正常销售的毛利之外，跟行业比多了售后服务的毛利、水平业务的毛利等几个盈利点。”黄招根表示。  据黄招根透露，为进一步激励经销商伙伴，星途还打出高端形象奖、用户满意奖、星光卓越奖、销量翻番奖等组合拳，其中用户满意奖由用户打分，包括售前售后六个环节，用户满意度越高的经销商获得的奖励也就越多，“我们的销量还不足以支撑经销商很好赢利的时候，星途要有所投入、有所支持，伴随经销商伙伴获得很好的发展”。 诸多举措合力下，星途经销商“轻装上阵，加盟即盈利”。“有一家门店，5月才开业，6月就实现了盈利”，黄招根自信地介绍道。 当下，汽车产业面临百年未有之大变局，没有人能够掉以轻心。而星途作为中国高端品牌的代表也不断与时俱进，不仅在服务上树立了更新的标准，也重新思考和构建经销商关系。  “网络建设是星途品牌向上突破的重中之重，是链接品牌与用户的桥梁和纽带，是高端落地的基础、用户体验的基础、用户价值实现的基础。”黄招根表示。 奇瑞汽车董事长尹同跃一直讲，星途品牌要成为奇瑞乘用车品牌架构金字塔的“塔尖”，成为奇瑞的“奥迪”、“雷克萨斯”，引领奇瑞汽车整体向上，这是奇瑞战略的核心和决心。 为达成这一目标，星途汽车一直稳扎稳打，一步一个脚印地践行使命。让人欣喜的是，经历了5年的艰难跋涉，在星途汽车跨入品牌2.0时代的元年迎来了爆发时刻。 在这样的趋势下，下半年星途品牌还将在产品和营销层面，持续发力。 产品层面，除了新晋上市的新一代星途凌云之外，星途还将推出瑶光CD-M、星纪元 STERRA ES和ET等车型，全面冲刺新能源赛道。 这其中，星纪元STERRA作为星途品牌的新能源产品序列，自4月发布以来，备受各界关注。尤其是在渠道建设方面，仅用了2个多月的时间，星纪元渠道网络规模已达133家。  据金新介绍，星纪元系列将启用全新经销商体系，6月以来已经举办两次招商大会，共吸引了超过600家经销商报名，大大超出星途官方的预期。第一批星纪元的经销商会在63个城市落地。 未来，星纪元STERRA还将为合作伙伴降低硬件投入，提供多类别、高灵活度建店政策支持。以一商多店的形式保证核心投资人盈利，并为合作伙伴打造持续健康发展的20个运营盈利点。 与此同时，星途汽车也将继续加速网络布局，计划到年底进一步扩张至500家规模，其中星途序列200家，星纪元序列200家，共网100家。  此外在海外市场，星途汽车也同样有着广泛的服务网络布局。据黄招根介绍，在部分国家，星途已经形成“BBE”的高端豪华品牌格局，也是少有的海外销量、售价都超国内的中国品牌。 目前，星途已经有产品出口到中亚、南美和东欧等14个国家，到2023年底将进一步拓展至20国，海外网点达到150+。 下半年，除了产品，渠道这些“务实”的部分，星途品牌还将通过一系列“务虚”操作，给伙伴们的长远发展，注入“强心针”和“稳定剂”。 正所谓“兄弟同心、其利断金”。有这样给力的产品以及努力的主机厂，再加上这群志同道合的经销商伙伴们，星途逆势增长，迎来“星途”也就不难理解了。 |
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