【原】创业是对抗死亡的艰难历程，股权是成功筹码

2023年48篇（共398篇）原创文章

上周末我参加了一场由上市公司总裁分享的内部课程，这是计划之外的行程，也给了我意料之外的收获。

内容包括了股权分配、激励、融资和变现等，甚至还有如何评价创始人、如何找合伙人、如何当好二把手的实践分享。

只可惜上市公司总裁的身份太敏感，有影响股价之嫌。在征求了总裁意见后，还是隐去他的真实身份，更好地分享真实观点。

本篇分享的是总裁课程的一小部分内容，结合了我自己的思考，以后文章将呈现更多内容，敬请关注。

01

创业对抗死亡的最好方法

创业就是一段反复试错、对抗死亡的艰难历程。

企业往往会遇到各种各样的致命伤：

资金链断裂、核心团队出走、股权结构不合理、技术陈旧或迭代太慢、知识产权专利侵权、老板转制文化盛行、内外部关系盘根错节……

创业对抗死亡的最好方法就是：搞钱、搞钱、搞钱。

从客户侧搞钱，就是销售。从投资人侧搞钱，就是融资。

02

创业成功的三要素

第一要素：人才团队。

一个有凝聚力、职行力、核心竞争力的创始团队是创业的最重要因素。

一流的团队，哪怕做三流的项目，都能做出二流的效果。

而三流的团队，再好的商业模式、市场机遇，都只能纸上谈兵。

我在《从100米、10米、1米和左右看DNA存储的投资价值》曾提到合成生物项目的三个火枪手——

老专家、老法师、老厂长，就是匹配得当的创始团队。

第二要素：资金。

资金是企业的命脉，是企业创建、生存和发展的必要条件。

万事俱备，只差钱了——不是一个初创团队的借口。

而应该是——有了这个团队，钱自然就来了。

第三要素：资源。

资源将助力企业的启动和加速。

创业初期，企业实力不强、没有品牌，处于竞争弱势，需要外部资源：

包括了客户资源、人才资源、供应链资源、政府资源等等，才能加速企业的成长。

03

股权是三要素分配的最佳筹码

前面讲了企业的成功三要素：人才、资金和资源。

初创企业，无人才、无资金、无资源，唯一可以利用的工具就是股权。

股权的财富效应具有无穷的魅力和想象力。

经营好股权，创业者就可以实现“融人”、“融钱”、“融资”和“融智”。

三个成功要素对应着三类股权——人才股、资金股和资源股。

第一类，人才股：智力和资历创造价值。

特征：出力也出钱，一般占比30-80%。

分配依据：按贡献分配（以时间和贡献为主，以有效的绩效评估为基础，延迟兑现）。

第二类，资金股。

特征：出钱不出力。

分配依据：按出资兑现（出资到位，即时兑现）。

第三类，资源股。

特征：出力不出钱。

分配依据是：按兑现分配（以资源兑现成果为准，兑现结果同时兑现股权）。

股权=利益+权力。

股权的利益表现在：近看分红，中看增值，远看上市。

股权的权力表现在：收益权、管理权和所有权。

要分配好股权，请记住：钱、权和人性（尤其不要挑战人性底线）。

通达人性，有利他之心，理解人性的恶，激发人性的善——

才能在利益和权力的分配中，找到适合企业长期健康发展的道路。