巴纳姆效应,心理学上的“巴纳姆效应”说的是,每个人都很容易对笼统的、一般性的人格描述产生共鸣,认为它准确的说中了自己的人格。 比如我们生活中看到的星座、血型测试,测完了自己一代入,就觉得太神奇了,完全说的就是自己。 但是星座和血型真的能决定自己的一生吗,未必。 只是因为我们每个人心中都会坚信一些事情,然后想办法找各种证据支持自己的观点,最后就形成了对自我的投射认同。 如果我们能把“巴纳姆效应”应用在人际关系中,那就很容易让对方对你产生信任感,实现关系的链接。 那么如何运用呢?教大家几个具体的步骤: 02.利用某个信息点,切入对方心坎 根据“巴纳姆效应”我们可以得到这样的结论:大多数人对于自身的性格和能力,都可能会抱有不切实际的乐观态度。 当你想要攻下对方心防时,利用好这种特质是非常有效的。 因为打动一个人的心,不是简单聊几句或见一面就可以轻松搞定的。 需要我们花费心思挖掘对方特质,让他觉得你才是最懂他的人。 而聪明的人会激发对方的这种意识,让对方觉得和你在一起的时候,是不断得到肯定和鼓励的,正能量爆棚的。 那么你就是懂他的那个人。 03.示例 我举个例子,女生说性格不合要分手,说男生不理解他。 一开始男生各种纠缠都没用,后来男生改了策略,搜集到了很多前任的近况。 发现她最近压力真的很大,然后在晚上一点多的时候,给前任发一段这样的话: “你最近加班这么多,压力一定很大吧。你是狮子座,是坚强的人,会为别人考虑很多,有什么事都自己扛。 我也知道,无 论一个人的外表多坚强,内心还是会有脆弱的时候,累了就好好歇歇。 你对自己要求这么高,事情一定会朝着你期待的方向发展,要好好照顾自己呀。 这话一发,让一直很冷淡的前任来了个180度的态度大转弯“巴纳姆效应”起到了作用,女生愿意跟沟通了。 |
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