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中学语文课本中的一篇古文《邹忌讽齐王纳谏》相信大家都不陌生。 邹忌与徐公比美，邹忌告诉齐王，“我知道我自己没有城北的徐公长得帅，但我的妻子因为偏爱我，妾因为害怕我，客人因为有事求我，都说我比徐公更帅。如今齐国国土千里，城池120座，后宫佳丽都偏爱大王，大臣们都害怕大王，人民都有事求大王。由此看来，大王您受到的蒙蔽太严重了！” 一则故事点醒齐王，齐王下令改革，从此齐国强盛。 试想如果邹忌直言进谏齐王，轻则“给我滚”，重则“放肆，竟敢冒犯寡人，拉出去腰斩”。邹忌很聪明，他用自己的故事告诉齐王应该广纳良言，改革得以实施，自己也升官发财。 这就是故事的力量，它能让人听得进去。 北京很多年前就有雾霾，但大家都不太关注雾霾危害。直到2015年2月，柴静做了一次《穹顶之下》的演讲，引发全国人民对雾霾危害健康空前的关注和讨论。为什么柴静演讲能有这么好的传播效果呢？ 柴静在演讲中讲了一个故事： 因为自己不重视雾霾对人体的伤害，出门不戴口罩，不做任何防护，导致自己的孩子一生下来就诊断患有肿瘤，在出生之后就要接受手术。作为妈妈的她都还没来得急抱一下孩子。之后，女儿被关起来...... 很普通，也很常见，所有人都经历过，或者眼见过。就是这朴素的故事引起大家对雾霾的重视，演讲最后有上亿的播放量。 这也是故事的力量，它能影响那些不关心、不积极的人群。 人类天生就爱听故事，谁说的话有道理，谁的故事好听，人们就选择听谁的。《圣经》是用故事记载的，它传播了几千年，人们仍然信仰它，靠的是故事的魔力。 所以，我们运用故事能够更轻松地解决问题，成为更有影响力的人。正如《故事思维》的副标题所说，故事是影响他人、解决问题的关键技能。 《故事思维》称得上“如何讲好一个故事”方面的圣经，蔡康永主持过的《今天不读书》栏目曾隆重推荐过。《故事思维》的作者是安妮特·西蒙斯，她是将故事思维应用于商界的第一人。西蒙斯曾为微软、美国国家航空航天局作过培训。
《故事思维》介绍了故事为什么有用，以及如何讲好一个故事，还介绍6种常用的故事模板。整本书使用大量的真实案例，在每一章节，你都能看到作者西蒙斯多年经验总结出的讲故事的技巧。 故事为什么有如此强的魔力？ 人的大多数决策都会受到情绪影响。你明知道健身是对自己好，但办张年卡只去过两次，懒惰的情绪控制了你；你明知道成功要一步步地来，但每次你都想能一次性暴富，急攻近利的情绪控制了你...... 讲故事能够影响到人的情绪，进而影响人的行为和观念。 故事所描述的细节，给人以强烈的画面感，听众能够从情绪上产生共鸣。就像电影场景一样，总是能让人哭得死去活来。 有情绪加入，大脑记得更牢。现在回想小学时代，很多记忆都已经模糊，但被罚站、被老师打手板、被高年级学生追着打，这些事情一定记忆犹新，因为这些事发生时你的情绪波动非常大。 其次，故事让人更容易接受。 人总是不喜欢别人说教，给他讲道理，而喜欢自己去寻找答案。故事是我不告诉你”答案“，而是通过故事对细节的刻画，让你通过想象来体会这种感受，从而得出答案。 就像是太极，借力打力。故事深入人的内心，从内去牵引人们的观念或行为做出改变，而不是在外部去使劲的推。 那么如何才能讲好一个故事呢？ 讲故事包含两个部分，如何表达和选用什么样的素材。表达相当于你在战场上去消灭敌人的方法，素材就是你手中的武器。 那些提高故事影响力的方法 1、五要素让故事更真实 故事不能太模糊，那样听众会觉得你讲的故事不够真实，可能是东拼西凑的。一个简单的方法可以让故事变得真实，那就是包含5要素——时间、地点、人物、行为、结果。 比如：上周，我遇到一个刚从巴基斯坦回来的人，他告诉我巴基斯坦对中国人特别友好。一路上专门派军警护送他们去目的地，进火车站安检一路绿灯，随便看看，连包都不能打开。其他国家的人可没这么幸运了，包里的东西拿拿出来一个个地检查。 这就是完整的一个故事，它将时间、人物和情节交织在一起，从而构成一个整体，给人以真实感。 2、细节越具体，越能打动人 细节包括发生的时间、地点，自己的感受，故事推进过程中发生的小趣事等。比如： 有细节：上周六，一位中学老师到店里来，我向他推荐这支笔，他拿到纸上写了几个字，然后告诉我这笔非常顺滑，手握感觉也很好。我要买30支，给班里每位学生一支，他们一定会喜欢上练字。 无细节：一位中学老师用过这支笔后，觉得非常顺滑，手握的感觉也很好，一口气买了30支给班里的同学，他还说同学们一定会喜欢上练字。 两段话传递的意思都相同，但第一句多了很多细节，比第二句更加生动。有时候，细节只与感觉有关，与结果无关，这样的细节也很重要，因为正是这些细节会左右人的抉择。 3、逻辑不重要，情感才重要 故事是感性的，大脑也是感性的。所以，放弃批判性思维。我们的故事不需要具备多么严谨的逻辑，而需要情节和画面感来影响他人。就像电影一样，屏幕上的画面深深吸引着观众，喜剧片让人哈哈大笑，爱情片让人哭得稀里哗啦，靠的就是影响人的情绪。 甚至故事真假都不重要，重要的是情感。 汉光武帝刘秀有一次吃了败仗，夜里去巡视营房，看见有的士兵正哭着写家书，有的喝得酩酊大醉，整个营房死气沉沉。只有一位年轻的将军，拿着一块破布不停的擦自己的武器和盔甲，准备着下一场战斗。表情很平静，既不忧伤，也不沮丧。刘秀很惊讶，说：“这小子肯定能成事！”结果他果然成了事，他就是东汉的大将军吴汉。 这个故事，有一万种方法证明它的真实性。但你看完之后，仍然会有一些感悟——面对挫折，我们不能沮丧，人生何处不是失败，重要的是准备好武器再战。 鸡汤文的逻辑经不起推敲，这个故事能代表大多数情况吗？他的结论有相关的调研数据支撑吗？都没有，但这并不妨碍鸡汤文受欢迎，它能给消极的人生带来希望，一则小故事、一篇文章都是鼓励人继续前进的动力。这就是故事的力量。 4、聆听你的听众 人的大脑就像水桶一样，装满水的桶，只有倒掉一部分才能装新的进去。聆听的作用是帮助人们剔除一小部分现有的想法，给大脑腾出空间来接收新的思维。 5、让听众看到、闻到、感受到故事 少用抽象的语句，多用具体的事物。 马丁·路德·金说，“ 我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。” 而不是“我梦想有一天，奴隶的儿子和奴隶主的儿子能够获得平等的权利。” 6、故事本身的作用只占到15%，剩下85%靠的是身体语言 若你要讲一个宏伟的故事，讲的过程中，你声音细小、时而结结巴巴。那再好的故事恐怕不能影响到人。所以身体语言、语气一定配合故事的内容、场景。 如何才能让它们保持一致呢？《故事思维》告诉我们一个简单的办法。 在你讲故事的时候，一定要在脑中构建出一个清晰的画面。因为想象力是一切的基础，没有想象力，你的身体语言什么都做不出来。你的想象越清晰，你的手势做出的动作，手指的弯曲度、方位才会更能真实地表达出画面的内容，听众也才能感知到你想表达的内容。做到这一点，你大概就成功了一半。 这只是其中的一些技巧，《故事思维》提供的方法非常多，比如如何避免自嗨，如何应对听众Diss你，如何影响那些不积极的人。强烈建议仔细阅读整本书。 好的故事素材从哪里来？ 随便一联想，我们随口就能说出一些——网上看到的、发生在朋友身上的、自己经历过的等等。其实故事素材不难找，难的是如何判断这个故事能打动人，这个故事由你讲出来能打动人。 好素材绝对不是所有人通用的。同样的故事，别人讲出来令全场欢呼，你来讲就可能让人想睡觉。你对你所讲的内容没有深刻的体会，自然不能写得生动。 所以，最好的故事一定是亲身经历的或者是能够打动你自己的，找到它们，然后记录下来，把它变成适合自己讲的故事。 然后再练习的过程中不断打磨，比如可以找一个朋友对着他讲，然后问他喜欢故事中的哪一部分，以此来调整自己故事的内容，把最精彩、最吸引人的地方重点呈现出来。 《故事思维》也给我们提供了6种模板，能够解决大多数问题。
虽然《故事思维》教给我们很多方法与技巧，但同时也告诫我们，学习讲故事就像练武一样，不是看完秘籍就会，而要经过反复不停地练习。只有这样才能把讲故事的能力深深地印在心里，张口就来。 |
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