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▲ 点击上方“蓝字”关注我 我们通常会理解商业就是赚钱，商人为了赚钱不择手段，毫无良心。 所以想赚钱，必须昧着良心。 有些人自嘲也会这么说，自己就是太善良，做不了生意。 这是不对的。  商业是什么？ 《认知商业》这本书解释得很好，所有以盈利为目的、力求为他们提供商品和服务的活动。 盈利是目的，但关键还是落后面一句话。 也就是说，我们要满足市场需求，提供客户想的东西，自然就能赚到钱。 别看这一点细小的差异，其结果相差会非常大。 01首先，这句话可以拓展一下，让更多的人以更低的价格、更方便的方式买到更丰富的商品或服务。 这里面有4个更字，商业的牛逼之处，就体现在这里，随便突破一点，就能伟大的创新，一个价值上百亿的公司就诞生了。 拿拼多多来举例。 让更多人，四线城市以下以及农村人。 以更低的价格，拼多多基本是工厂价。 更方便的方式，电商，农村人之前很少用电商购物，都要去市集才能买到。 更丰富的商品，拼多多上面什么都卖。 这4个【更】都占齐了。 注意，这句话要连在一起来看。 有时候，我卖的东西价格可能比同行高出50%不止，其实也可以叫更低的价格。 因为我收150，能提供500的价值，而别人收100，只能提供200的价值，那么150当然是更低的价格。 价格是相对的，相对于不同的产品和服务，也相对于不同的人。 这条规律不止是大公司运用，个人也一样。 个人创业或做副业，首先要想的是能为他们提供哪些想的东西。 这就需要我们把精力放在找到某一群人的需求上。 这里给大家提供几个可以参考的领域。 个人成长、副业创业、母婴育儿、教育培训、健身、美容（医美和生活美容）、服饰穿搭、游戏娱乐、投资理财、风水...... 这些领域都是刚需，而且市场无法完全满足。 即使市场上有很多产品，但是在不同细分领域，不同人群，也存在无法满足的情况。而且每群人的需求也存在差异。 能服务100万人的产品或服务，一定是追求最大公约数，只能满足大多数人都需要的，而不同的个性化需求只能放弃。 那么，我们可以把这些个性化服务捡起，做一个服务1万的产品的服务，让这1万人用得更满意，不也能让他们付费吗？ 这就满足“更丰富的服务”这一条。丰富即是指，你可以提供更多的服务，也可以提供更好的服务。 用【四个更】去寻找机会，你会发现商机真的无处不在。 比如考公培训有粉笔、中公这些大机构，但并不妨碍我去小红书卖考公资料，只卖66元一件，我针对的是“更多人群” “更低的价格”。 也不妨碍我做一个小的申论培训班，提供一对一指导，我针对的是“更丰富的服务”。 再比如我提供副业项目玩法，针对的就是“更方便的方式”，把最新玩法整合在一起，方便大家各取所需。 只需要细心留意，从这些领域中找到细分赛道，然后再去匹配人群，打磨自己的产品和服务，构建引流通道，属于你自己的商业模型就盘活了。 02其次，赚钱一定要以创造客户为目的。 这点也很反常识，多数人以为赚钱是以盈利为目的。 举个反面例子。 曾经的电脑城风靡一时，很多小老板在里面组装电脑赚钱，看到不懂的人来配电脑，一顿忽悠。i5-12400给你换成i7-920，一个i5，一个i7，不懂的人肯定以为i7更厉害。配台5000的电脑，老板含泪挣2000。 这种利润很高，但是并不长远，被坑的人都不愿意来了，失去了客户，电脑城的生意也越来越差。 只要客户在，生意才能一直做下去。 如果我们微信里有1万个客户，就会有各种各样的需求，只要有合适的产品，一年赚个上百万都是可以的。 今年卖了一类产品，明天又能卖另一类产品。 大家应该听说过粥左罗这个号，公众号有百万粉丝，就是这一百万粉丝，让他能年入千万，前两年他卖写作课，后来卖个人成长课，现在又卖ChatGPT课，卖了1万多份。 还是那群客户，需求在变，只要把客户维护好，就能一直盈利。 这就是本质，所以商业并是大家表面理解的赚钱，赚钱很重要，但更重要的是要搞清楚你能为哪群人提供什么样的产品或服务，用四个”更“去寻找机会，然后以创造客户为目的，不发财都难。 |
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