  大家好，我是任公子，最近在阅读《销售就是卖故事》这本书。 为什么讲故事有助于影响并说服他人呢？ 1.讲故事让他人放松专心听你讲 我们知道，当课堂上老师停止写各种公式开始分享自己的有趣的事的时候，学生就会自然放松肩膀，停止记笔记，开始专心听老师分享。在沟通过程中也是一样，一个有趣的故事分享，胜过喋喋不休的说教。想要做到这一点，就需要我们留心生活中有趣的事，并有意的整理和收集，把有趣的故事储备成素材库。 2.讲故事有助于建立良好的人际关系 当你向一个人分享故事的时候，即便是陌生人对你的信任度能从30%提高到70%，因为它可以给别人提供你个人的、更私密的、也更感性的视角来了解你的世界，这就拉近了人与人的关系。当然，每个人都愿意找他最喜欢并且最信任的人办事。 3.故事直接作用于大脑中做决定的部分 人类经常做出潜意识的、情绪化的决定，甚至有时会做出不合理的决定，这些都由大脑的一个部位控制，而大脑的另一部位则理性地、有逻辑的协调这些决定。因此，想要影响他人，就要从情感上影响他们，故事就是最好的工具。 4.讲故事让他人更容易记住你和你的想法、产品 叙述1：两条腿坐在三条腿上吃一条腿，然后四条腿进来从两条腿那里抢走了一条腿。然后两条腿用三条腿打了四条腿，并夺回被抢走的一条腿。 叙述2：一个小伙子（两条腿）坐在一个凳子上（三条腿）吃鸡腿（一条腿）。然后一条狗（四条腿）进来从小伙子（两条腿）那里抢走了鸡腿（一条腿）。然后小伙子（两条腿）用凳子（三条腿）打跑了这条狗（四条腿）并夺回了鸡腿（一条腿）。 对比以上两个内容，我们就非常清楚地感知到，讲好一个故事，一定比单纯的数字说服有力，这能让他人更好地记住你和你相关的主张。  5.故事增加你的产品价值 单纯拆分一个物品，并用机械相加的方式来计算一个它的价值，这个物品就变得非常廉价。比如，一本书可以从封面、纸张、印刷、包装等角度计算经济价值，这样算它的价值就非常有限，但是如果融入 了作者的生平和书籍内容的文化底蕴，这本书就不是普通方式所能衡量的。 6.故事有延续性 一个人很难复述一张精彩的PPT，但是很愿意分享一个精彩的故事。因此，精彩的故事比PPT汇报更具有生命力和延续性。 7.讲故事让你更加真实 故事本身的时间、地点、人物、问题、目标和时间等要素，让故事变得的真实可感，这些要素的交织形成了差异化表达，让你不同于其他人，在众人中脱颖而出。、 8.讲故事比固定说辞有趣 讲故事让我们变得人性化，因此能够与他人产生更多有意义的联系。一个精彩的故事，有时让我们感动到哭，有时让我们开怀大笑，这相对于平铺直叙的唠叨，有太多魅力。 |
|
|
