农资经销商的前世今生做过农资销售的，慢慢就会发现一个规律，几乎每个区域做农资超过十年以上的，几乎都与两个行政部门有些渊源：一个是农业系统，一个是供销社系统。很多懂技术的农资商，很多都是从农业局的植保站、土肥站、经作站等出来的，他们也一般都走技术路线，专业、严谨，更善于处理疑难问题，这与他们常年下地，与农作物打交道密不可分；也有一部分，他们技术可能弱一些，但是渠道很广，更善于做市场运作与经营，这一部分很多都是供销系统出来的。
有人会疑惑，为什么会是这样？为什么很多资历比较深的经销商都是出自农业系统或供销系统呢？其实这主要是源于我国的经济体制改革，属于历史变革的产物。现在很多经销商仍有不少人同时可能会在行政单位有职位。但随着市场的变革，也不断有很多新的人员群体加入到农资经销商这个行列，其中很大一部分就是农资生产企业的业务员或中高层管理者。
2、农资销售员的出路（1）升职加薪 部门会议上，38岁的老黄作为销售总监，坐在大老板的旁边，把公司的发展前景和员工的个人提升蓝图描绘的栩栩如生，坐在旁边的老板听了都不住地含笑点头。可是他也知道，在座的这帮销售“精英”们，更感兴趣的可能是他“地中海”式的发型上，“海面”越来越大了，像他的焦虑一样：台下的面孔换了一批又一批，却一批比一批难带，现在围绕在他身边甚至都有00后了，业绩没有增长，怎么向老板交代，今年已经是他从事农资销售的第15个年头了，而他自己这样的日子又何时是个尽头。
（2）创业做老板 老黄的老板就是坐在他旁边的老卢，其实他们以前是同事。论年纪，老卢比老黄还要小几岁，以前在同一家公司做销售，两人关系就很好，只是老卢比老黄销售业绩更好一些。做销售永远都是业绩说话。后来老卢出来自己接了个产品创业，然而新产品并没有想象中的那么好做，老卢感觉快要撑不下去了，就约老朋友一起出来喝酒，老卢就是老卢，他说一半、藏一半，愣是把老黄说的离职，投资入股，连人带钱一起加入了他的麾下，原以为两人合力，一定会很快崛起，现在虽然也有了十来人的销售团队，可是每年还总有那么几个月因为没钱愁的彻夜难眠，老卢一直在跟老黄讲：总会越来越好的吧。 其实，这句话也是说给他自己。
（3）回家做经销商 时间回到2016年，那一年赵天明从他服务了三年的公司辞职了，原因是同样的岗位、公司新招的一入职工资都比他高，他找老板提了几次谈，也没能谈拢，最后只好一拍两散。辞职一时爽，可是接下来几天他心里却空落落的，再找工作、还是自己做点什么？他联系了几个以前同做农资销售后来回家创业自己开店的朋友，不问还好，越问反而越没底了。做了10年农资的老王，回去和一个做农资零售的“发小”合作，把他做业务时候累计的经验、加上他“发小”微弱的客户群体，示范田、农民会，套餐、全套作物方案，预定优惠、冬储款，随着服务的面积越来越多，愣是在当地激烈的竞争中抢了一席之地。 尽管如此，老王还是一声叹息、语重心长地说：兄弟，我劝你还是慎重，虽然销售额是上去了，但是都是赊销，每年冬天都抱着几个账本发愁。以前只是听说，现在却变成了自己。
（4）除此以外，还有回乡自己流转土地的，种植大田作物或搞特色种植、养殖的，有的干脆不再做农业相关，跨行去做了快消品、房产中介、建材等的销售，还有一位朋友甚至去做起了电焊工，据说过的还相当滋润，一个月七八千的工资，按时上下班，每天下班约人喝个小酒，回家陪陪媳妇孩子，他说：我现在再也不用担心月底回款和没完没了的电话了。唉，扎心了。 以上只是我熟识的几个农资销售朋友的故事，欢迎说说你的故事~ |
|
|
