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券商解读 “金融的本质就是资金的融通，将资源配置到运用效率最高的地方。”   券商简介  图源自财经头条经济观察报 “券商”，顾名思义是经营证券交易的公司，或称证券公司，可以理解为是上交所和深交所的代理商。中国的知名券商有中信、中信建投、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。 证券公司的核心是资金融通的直接体现。通过股权、债权等形式为企业融资，或通过并购重组、财务顾问等形式协助企业的产业投资与升级，加速产业积累和延伸。传统的券商业务可以分为股权、债权和财务顾问等大类，常见的业务为首次公开发行（IPO）、上市公司再融资、并购重组、债券发行等。 无论是求职还是国内的金融实践，内资券商是国内当之无愧的主角，也是我们将要和大家娓娓道来的重点。  券商业务介绍  接下来带大家探究下券商最擅长的业务领域，将重点介绍IPO业务、并购业务、新三板业务。  IPO业务  并购业务 并购业务，一般是指兼并（merger）和收购（acquisition）方面的业务。值得一提的是，华泰联合的并购业务在行业内长期处于领先地位，其承做了大量并购重组案例，积累了丰富的项目执行经验。 在我国，企业并购和资产重组方兴未艾，而与股票市场紧密相连的上市公司并购重组更是扣人心弦，证券公司在并购中扮演着不可或缺的角色。为此，证券公司的并购业务越来越受到人们的关注。各大证券公司纷纷组建自己的并购业务部门，着力拓展并购业务，上市公司越来越懂得通过并购业务来实现产业链的整合，实现高杠杆发展。同时，越来越多的大学高材生将大型券商的并购部作为自己的职业目标。 新三板业务 新三板，全称为“全国中小企业股份转让系统”，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，是继上海证券交易所、深圳证券交易所之后的第三家全国性证券交易场所，也是国务院批准设立的第一家公司制的证券交易场所。2015年9月1日起，新三板正式划归“场内证券交易”行列，拥有了与沪、深交易所相当的证券交易所地位。 新三板起源于2001年7月16日成立的“代办股权转让系统”，已有21年的历史，发展迅猛，挂牌企业从2013年底的356家增加到2022年6月14日的6712家。  券商岗位设置 根据各岗位的工作内容、直面客户次数、出差频率、与客户接触程度以及是否直接创收，大体上我们将证券业的职位按照前、中、后台三类划分。简介可见下图，下面我们也会细细来展开聊聊。 研究所 研究所听起来很学术，该部门岗位主要负责的是提供研究报告，也就是我们一般说的券商研报。主要岗位是研究员和助理研究员，需要任职人员对所研究行业有深入的了解。 研究员的工资相对来说较为稳定，但却一点也不低，该岗位对于学生学历要求很高，硕士是门槛，博士才是标配。 券商首席分析师的收入高对于行业来说已经不是什么秘密，尤其是新财富上榜的分析师，年收入更是高达数百万元，个别顶级的能够达到干万元级别。 投资银行部 经济业务部 所谓经纪业务部，指的是证券公司的营业部门，比如大家在查询券商招聘岗位所属时常见的xx证券xx营业部。 营业部的主要收入来源于佣金，营业部的从业人员会直接面对大众、潜在客户及客户。各营业部的业务对接一般划归经纪业务总部管理，因此经纪业务总部的收入相对来说也更为稳定。大部分本科学历通过校招初入职券商，进入的都是经纪业务部相关岗位。 一般情况下，在专业证书方面只要求证券从业资格证，如果在有证券从业资格证的基础上还通过了投资顾问考试，且知识含量、信息掌握深度及宽度都达到一定程度，就可以尝试从事投资顾问工作而并非客户经理。经纪业务部岗位的工资跟个人的营销能力是有一定关联的，想从事这类职位的小伙伴建议加强沟通表达能力。 资产管理部 这一部门是证券经营机构在传统业务基础上发展的新型业务，主要是依据自身的专业能力和素养为客户管理资产，收取对应管理费和提成。从事该岗位的人员需要掌握综合的宏观、微观经济知识以及投融资知识。 证券自营部 券商的收入来源不仅仅依靠上述三类岗位，各券商还会拿着自有资金或依法筹集的资金去投资，这就是自营业务。此类岗位对从业人员的要求较高，而管理公司自营资金及相关自营业务投资盈亏，大家的压力也会比较大，但是收入也很高。 风险管理 对日常业务进行风险分析并防范相关风险，对从业人员的专业技能要求较高，想从事这一职位建议大家可以考取FRM证书。 合规 清算托管 由于证监会规定客户的交易资金必须与证券公司自有资金分开，单独托管，因此清算托管部门非常重要。主要工作内容是核算客户资金。 信息技术 在金融和科技高度结合的今天，信息技术类岗位当然必不可少啦。他们为所有的部门都提供了强有力的技术保障和支持，各部门使用的系统维护也离不开信息技术岗位，妥妥的技术大佬啦。 其他职能部门 和其他非金融类机构没有明显差异的财务、人力等职位。 券商薪资待遇 截至2022年4月7日，中金公司、中信证券、海通证券、华泰证券、国泰君安、申万宏源等28家上市券商公布了2021年年报。Wind数据显示，28家券商人均年薪中位数为61万元，中金公司居首，为116万元。其中，20家券商人均年薪较上年实现增长，6家券商工人均薪酬增幅不小于20%。 券商的高薪吸引了不少应届生的求职，以国内某top10券商公司上海总部应届生薪资为例： 质控，合规，财务，人力之类等岗位，应届生试用期9k ,转正后11k （取各部门平均水平为例）； 研究所，一般研究员基本10K起步，背景如果是理工金融复合高端人才可以到15k ,但对于应聘人员要求很高。 业务推动部门（证券金融部、资产管理部等），应届试用期12k ,转正后15k (取各部门平均水平为例）； 业务经营部门（投资银行部、证券自营部），是整体拉高券商平均薪资水平的存在。对于应届生试用期14k ,转正后17-20k (取各部门平均水平为例）。 券商对应届生的要求 金融的核心岗位给的薪酬，一定是高的，但是在这个行业中能挣多少钱，完全取决于你的价值。 1.平均学分绩点（GPA)：至少3.5~3.6 可以加分 2.毕业院校：国内TOP5、国际TOP20（985/211、常青藤、G5）名校优先，其他院校有突出实习经历优先 3.专业：专业对口很重要，优先经济类或者法律类专业 4.实习：大型券商或其他金融机构的核心部门实习经验，一定会是加分项 5.证书：财会的注册会计师证（CPA)、金融的特许金融分析师证（CFA)、法律的法律从业资格证书成为“应届生券商求职三大神器”，且CFA为国内券商必备证书；应届生券商求职“锦上添花”证书：金融风险管理师证（FRM) |
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