毛主席可以说是当代站在人类政治巅峰的领袖,他的外交极富智慧、而又自信。我们来看他在和尼克松会谈时的策略和智慧。 1、研究对方最擅长的由于两边存在巨大的差异,以及敌对状态,但彼此都相信接触的价值。
批评和自我批评通常用于人民内部矛盾,用在这里,只要有辨识力的,就会发现传达了巨大的友好情绪。 这里毛主席传达了双方接触的巨大可能性,表明了我方的开放态度。同时对尼克松作了研究,
这就是对对方关注点的了解,以形成共同话题,方便求同。 尼克松的回应是,
因为双方敌对状态、以及巨大差异,而毛主席是个伟大的哲学实践家,而哲学相对其他离实际生活是更远的,最不容易引发对具体问题的争端的。 可见尼克松也是对毛主席下了一番狠功夫,双方都在了解对方、研究对方最擅长,并从对方最擅长的地方着手,体现了互相尊重的意愿。 所以,研究对方最擅长的、并以之为话题,这是典型的求同,求同是有巨大分歧者拉近双方关系的第一步。 2、寻找共同纽带引入双方的纽带——蒋校长。
这传达了以敌人为朋友的意思,一语双关,透露出可以成为朋友的可能性。同时淡化了之前互骂的敌对气氛和敌对情绪。 表示支持,
表示喜欢,
通过表示支持、表示喜欢,暗示了巨大的可能性。 引入双方的共同纽带——苏联。
这里暗示了合作对抗苏联的意愿,虽然是以印巴关系的名义,但从原则性上可以推理出同样的对中苏关系的态度。 在其他的文章中,我们已经论证了,外交语言和行动上的读取办法是——不管对方说什么、做什么,只看从对方说的、做的能逻辑推理得出来的推论,这些推论,才是对方真正要表达的。 在这里我们可以看出,第二步仍然是求同,在共同纽带上淡化分歧、强化一致。 3、确立共同原则(团结的基础)
这里尼克松抛出了一个原则,这个原则是让双方求同存异的基础,这个原则是双方都承认和接受的。 对此,毛主席和周恩来都给予了回应,
即是表明,可以在这个原则基础上,作为合作的出发点。 4、留下缓冲、巩固成果当确立共同原则后,此时,尼克松提出了具体问题,
这里暗示可以具体让步(台湾问题),这种具体问题,需要进行充分的接触和反复的沟通、以及前期大量的准备,所以,需要留下大量的缓冲。 所以,
这种具体问题需要缓冲,而具体一致原则双方已经确立,所以毛主席在对方提出具体问题这个节点暗示可以结束会谈了。 这样就可以把争议放到台面之下,而当前的会谈成果可以得到巩固,这个处理是理智而耐心的。毛主席对节奏的把握,是非常精妙的。 外交语言不能纰漏、也不能直接,否则就会被竞争对手利用(尤其是西方),所以只能用能得出推论的材料、信息和表达方式,而不能直接表达。 |
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