为投放的整体效果,在投放的不同阶段,对应的策略也有所不同。 阶段一:投放前的准备 通过对产品目标及用户画像的深入分析,找到产品有效的宣传点,并着手准备素材,创建推广计划,提交审核。 阶段二:起量——迅速抢量 在这个阶段,投放运营应侧重在如何快速抢量,提高广告的曝光量。 1)多计划,多定向覆盖更全面的用户; 2)快速上线广告,争取时间给审核人员; 3)根据前端数据,预估转化成本,收放预算;为保证迅速起量,通过对素材的测试确定优质素材,并重点投放。 阶段三:稳定——持续上新 过了抢量阶段,流量会逐渐趋于稳定,这个时候主要策略为“维稳,拓新” 1)稳定老广告,观察前端数据健康程度,细微调整; 2)选取成本低的渠道,持续上新; 3)成本高的渠道进入精准定向阶段; 4)将测试出来的“带量素材”,继续在新渠道测试; 阶段四:投放效果下滑——精细化运营 随着推广的持续开展,投放效果会由原来的稳定开始逐渐下滑,更看重精细化运营,拓展优质流量。 1)微博渠道可挖掘受众与产品用户相似的粉丝群,进行定投; 2)头条利用OCPC功能,达到20个出量后可自动优化出量; 3)百度利用关键词定向,挖掘大量相关关键词可实现精准投; 4)深入产品使用场景,挖掘更多素材点,持续测试; 阶段五:重启阶段——复盘,取精华更新 重启阶段指的是广告主第一波预算消耗完之后,复盘开展第二阶段的投放。主要运用思路如下: 1)分析之前的投放数据,挑选转化好的老计划上线测试或新建; 2)根据游戏的更新内容,提炼素材点; 3)精细化运营。 |
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