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社会因人而复杂，世界因人而多彩。一切商业的背后来源于人，而终将回归于人的本身。人是经济、社会、科技、文化等多维度的交织产物，是复杂的连接和链接的复杂。社会是由一个一个具体的人构成的，是一个又一个鲜活的生命，是一个又一个活生生的家庭和组织。人性是彼此牵绊的，人欲是互相激发的，人心是将心比心的。 人是一切的根本，心是一切的本源。有人的地方，就有商机的出现。人因性有欲，因欲而心有所使，离苦得乐，趋利避害。因缺有需，因需有求，因求成市。洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。众生有好恶，心驱而行至，皆秉性使然；秉性源于习性，习性源于心性。心性决定性格，性格决定格局，格局决定结局。 所有的问题到最后都是人的问题。钱永远是给内行赚的，永远是少数人领导多数人。将人性的弱点包裹隐藏在人性的优点之下，智慧地融合转化，你就开始触摸到人心本来的微妙，你就开始觉悟到财富金钱的真法门，你就能找到需求，找到机会，找到方法，找到结果。人性是商业进化和迭代的核心，也是内在动力。 凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变，天地是也；极而复转，人性是也。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，势也。众趋之心，其势生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。 经营之道贵在经营势。 任何存在的事物都或多或少的具有一定的势能。势能的存在是让事物的某种状态向另外一种状态过渡转化的基础，势能大转化就比较容易。一块石头，放在地上，它就是块石头；如果把这块石头悬吊在百丈高崖，它就具有了非常般的势能。由高到低会产生势，由少到多会产生势；人多会形成势，量多会形成势。 不知势，难为之。势者力也，力生则利存。势由态出，态由形聚，形由体成，体由身立。身立则体成，体成则形聚，形聚则态出，态出则势在，势在则力存。力之所趋，无往不破。顺之者昌，逆之者亡；适之则生，反之则危；得之则强，失之则弱。事有缓急，时有先后。因时度势，各得所安。势可乘，亦可造。致虚守静，因势利导。 何谓势？势是一种能量场，对外彰显的影响力。知其心，度其情，察其微，则见其势矣。强有锐隙，弱存屈机。克强者，避其锐，解其纷；寻其隙，乘其弊。扶弱者，威其屈，诱以利；施与惠，就其机。顺势而为，不劳而天下定。势在商业活动中表现为行业势，产品势，团队势，文化势等等。 做任何事情，必须观察形势、抓住矛盾、计算情况、洞察人心，掌握规律，如此才能抓住事情成败的关键，成就自己也成就别人。智者善谋，不若当时。时机已到，必势如破竹无人可挡；时机未至，做得再多也是徒劳无益。天时地利人和，就是大势所趋。 不度势者，何以言功成。度势是一种判断，是权衡利弊的结果。利大于弊，则胜机显；弊大于利，则败机现。审时度势。不顺势者，何以避境困。顺势是一种选择，当你不能主宰之时，就选择站在势强的一方，则困境不能妨你，胜利无虞。 不借势者，何以论才智。借势是一种杠杆，借力使力而不费力，提高你自身被别人利用的价值，别人才愿意为你所用不任势者，何以趁时机。任势是一种智慧，君子藏器于身待时而动，九霄龙吟惊天变，风云际会踏水游。任势者合力强。 不造势者，何以掌天下。造势是一种布局，因天之时，就地之事，依人之利；则众心所归；众心归力所至，所向无敌。势随时走，虽不为我所有，但可为我所用。无常则变，时移势改，虑定而动，则天下无不可为之事。天不可违，时不可失，势不可逆，善用势者赢天下……鬼谷绝学·反向操作！ 势是推动事物运行的驱动力。 很多时候，我们能很轻易的做成一件事情，并不是因为自己本身能力有多大，更多时候是你做的事情，正好顺应了这件事情的势。真正的能力有两种定义：一是，能认清势，把握大势，顺势而为；二是，调动各种力，汇聚一处，推动事情的发展。一件事情的推动，一定需要力的作用。事情最后的发展，就在于作用在这件事情上，力的性质和力的大小。 力的作用会产生势。一件事情的发展，一定是靠多种不同性质的力在推动的。成功一定是顺应了某种性质的势，借了某种性质的力。顺势就是借力。顺势借的是之前作用在这件事情上的余力。借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用，以偏向于事情的发展，更接近或倾向于自己想要的结果。 如何才能借到更多的力？首先要明白，力从何而来？力来自于人、组织、机构、团体、公司、国家、社会以及参与这个社会运作的各种资源。归根到底，要调动各种力，我们就要解决人的问题。这个话题很大。但是我们都知道，人虽然千千万，但是几千年来，人性基本没变。人的欲望基本没变，人的很多固定反应模式也没变。 关于势，就像空气一样，无时不刻不在影响和左右着发生在我们身上和发生在我们周边的事情。 势，就是在内外因素影响下而形成的一个环境。而我们所能操作的空间，就是通过对内外因素的调节或者施加，形成一个环境。或者当我们能量还不足的时候，就顺应或者借力那些已经存在的强势环境。 在营销上面，势一般有客户之势，销量之势，品牌之势。客户之势有两个层面：一个是客户本身的需求、问题、梦想、欲望的驱动所带出来的势能；一个是由客户数量的积累或者倍增带来的势能。各位伙伴，营销并不是虚无缥缈的，它一定是建立在一定的逻辑和基础之上的。这个基础就是客户本身的需求、问题、梦想、欲望和目标。 如果我们能够站在目标客户的立场，去思考分析他们的需求，去收集他们的问题，去与他们互动，去聊他们的欲望、梦想和目标，那么我们就能够直接借助并且顺应这股目标客户心中本身的势能。了解人的欲望，了解人的固定反应模式，了解人性，并且顺应它，我们就能影响人，调动人。顺应人性，就是顺应人的行为习惯的势能。 这是一个层面。我们再来看另外一个层面，也就是所谓的羊群效应。也就是说，我们的行为模式往往会参照别人的行为模式，特别是会参照权威人士的行为或者大多数人的行为模式。这个盲目顺从带头的行为模式，或者盲目顺从大多数人行为的行为模式，就是我们所理解的客户之势的第二个层面。 说通俗一些，如果我们在做一件事情，或者设计一个营销策划的时候，如果我们能够人为的树立起一个标杆或者是一个榜样，那么我们就能影响并且带动另外一批人参与到我们的这件事情之中或者来购买我们的产品或者服务。当参与的人或者购买的人越来越多，又在客户数量上面形成了势能，进而又会带动另外一批人的参与或购买。 这就给了我们两个启示。第一，我们做一件事情的时候，一定要懂得树立标杆，树立榜样，起到带头作用。第二，我们在做营销的时候，必须把先降低前端的门槛，务必保证让一部人先进来成为我们的客户，然后再把这优先进来的这部分客户获得的价值，得到的好处，再宣扬出去，就会带动另外一批观望的人成为我们的客户。 老板之势就是信息差的相对优势。 接下来，我们再来聊一聊我们自身之势。已经存在的事物或者东西，必定已经形成了一定的势能。我们每个人都是有势能的，只是势能有高低之分罢了。所谓人的势能，就是相对的信息差优势。当然这个理解会有些片面，相对的信息差优势只是人的势能的一个侧面，暂且就把人的势能完全看做相对的信息差优势。 信息差的优势一般来自于两个部分：一是来自于外界，一是来自于内在。外界的是指你的学习，经历，所看所听等等；内在的是指你对所获取信息和资讯的加工处理，所思所悟，总结归纳，演绎推理，组合分析等。对于一个知识型的人来说，更偏重于外界的获取；对于一个智慧型的人来说，更偏重于内在的生发。 三百六十行，行行出状元。你要想成为某一行的状元，你就要掌握更多别人没有掌握，不能掌握的东西，你就要知道更多别人不知道的信息。说穿了，你得有信息差的相对优势。你之所以觉得别人牛逼，不一定是别人真的有多牛逼。而是因为别人拥有你没有的东西，别人知道你不知道的东西，所以你会觉得别人牛逼。 学习的本质就是让少部分人对另外一大部分人形成相对的信息差优势，学习的过程也是你积累势能的过程。之前说过，只要你相对一部分人有信息差优势，那么你就能够把这个信息差优势转换成金钱。从这个角度上来说，你要通过信息差轻松的赚钱，那么你必须持续的学习，来保持自己的信息差优势的长久存在。 相对于别人你要有信息差的优势，就需要相对于普通人有更多的付出。要么付出时间，要么付出金钱。付出金钱是最快捷的方式，富人或者有格局的穷人，更多倾向于选择付出金钱。 还有一部分人，倾向于付出时间。这两种人，迟早都会有所成就。最可怕是第三种人，什么也不肯付出，却羡慕和期待别人的东西。 商业的本质就是信息差，内行人赚外行人的钱，懂的人赚不懂的人的钱。任何一个行业，从古至今，概莫能外。赚钱就是持续不断的释放你的信息差优势，来填补客户与你的信息差。 每个人都具有信息差优势，你偶尔也在释放这种信息差优势，但是很遗憾，你的信息差优势不具备可持续性，在还没熬到黎明之前，就直接断掉了。 要具备可持续的信息差优势，你必须做到这几点。第一，你必须形成一套自己的体系和系统；第二，你必须不断的学习思考，以及累积实战的经验；第三，你必须去跟更多人链接，尽可能进入一些高质量的圈子；第四，你必须不断投资，来积累你的资源和资产。很多时候，你加入某个圈子，就意味着你就具有了信息差的优势。 谁对谁有信息差，谁就能赚谁的钱；谁对谁有信息差，谁就能影响谁。秘诀其实很简单，借助已经存在势能的圈子，形成了相对的信息差优势，你就能赚到钱。不管你是成交客户，还是跟人谈合作，与人沟通交流，归根到底，本质都是在释放信息差。你从这个角度去考虑问题，去策划设计，那么你就生发出源源不断的策略和方法。 所以，各位伙伴，不要每天去瞎扯淡了，你需要的是积累；你需要的是成才；你需要的是不断制造和创造相对于一部分人的信息差；你需要的是总结；你需要的是思考；你需要的是记录；你需要的是分享；你需要的是给你的目标客户提供帮助，贡献价值；你需要的是赚钱；你需要的是积累你的强大势能……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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