|
文/两又同齐 前日，发表了一篇吐槽文章，外贸：欲哭无泪 没有想到这篇文章的阅读量会这么高， 以至于我开始怀疑我的写作整理水平是不是提高了很多， 好巧不巧，就在发表的第二天，外贸群里的小伙伴们也开始频繁地吐槽， 小伙伴A 说：我前两天做一个PI，是新开发成功的一个客户。客户让我再次降价，我也同意了，刚刚客户反过来说，一再同意降价，是不是品质同时也变差了，应该怎么回复哦，现在也没提付定金的事情。 小伙伴A说他加这个客户facebook，客户直接问他 是不是想撬客户的终端客户？ 于是小伙伴A感叹道：降价也变成不对了，此次降价就算是保本生意了，就是想把这个拿下，所以一直降价也同意了。 而且降价的前提是这个客户告诉小伙伴A他已经从其他供应商买过货了，货都到仓库了。视频也发给小伙伴A看了。因此小伙伴A也是硬头皮满足他的价格。 而真正主要的原因则是工厂因为没订单而放假了，此时老板也十分着急，原则就是只要不赔钱，单子就接。 有的时候，慌则乱，乱则生疑。怀疑则迟交。即使心里万马奔腾，也要表面平静如水，即使急不可耐，也需要半推半就。 小伙伴B 说：我最近遇到一个客户，我也是很低价格不高，然后客人找了一家便宜，但是产品材质完全2个档次，说我比别人家贵了1倍多。我就直接说做不了 主打理念：不能一位的降价.真的想降价.你可以从付款方式.订金比例.数量上增加.让客户知道.降价也是有前提的. 小伙伴C 说：我有个客人也这样，天天叫我改合同，一会儿想要这个一会儿要那个，做好合同给他，又说人家更便宜！好想一巴掌呼过去，跑去左比右比，又跑回来找我。 有些客户就是喜欢左右摇摆，拿不定主意，你信誓旦旦的保证，他会觉得里面有诈，你反其道行之，把他主动往外推，他反而更喜欢在这里受虐， |
|
|
