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有许多玉石商家都有一种心得，面对小白玩家要放平心态，因为商家最终会分两类：一种是见怪不怪，放平心态；另一种就可怕了，干脆狂暴黑化，见到小白就当大肥羊狠狠地宰，在行业内，大叔每天都见到这种事情。
大部分的玩玉新手，对和田玉可能只有些许的了解，由于知识来源比较繁杂，结论也不见得准确，因此很容易“吃药着道”，反观那些老玩家，其实他们对商家的信赖并非盲目行为，而是基于对商品的深入了解。老玩家最懂的并不是料性，而是能够认可商品的真实价值，不需要商家做过多的解释，也避免了交易后的纠纷，所以我们这行最喜欢做熟人生意。
双方能够轻松达成一个合理的报价，建立了长期的信任和合作关系，一般商家才愿意给出一些比较真实的折扣，从而实现双赢。反而是初学者们首次接触和田玉时，很容易被各种花里胡哨却价格比较混乱的货品吸引，结果他们很难对真正的和田玉有准确的评价。所以许多小白买家在玉商这里，就闹了许多笑话，本身两者的对市场的理解就完全不在同一个水平上。 比如玉商说这块料子很细，结果客户说我几百块就入手了一块；你说这块和田玉的颜色很罕见，客户说我在网上经常见（指精修图）；你说这块和田玉的糯感好很油润，客户说他更喜欢这么油还要超白的...结论往往和价位对不上，这种无效交流真的很难。
与初玩的玩家沟通需要耐心，很多司空见惯的业内常识很难解释清楚，更让人心痛的是新客户往往不信任你。无论你说什么，初学者总是怀疑第一，对他们来说，是否值得信赖并不重要，要“合眼缘还要便宜”的才是王道。经验丰富的老玩家其实更注重和田玉的质量，无论是哪种和田玉，首先不论价格是否合心意，关键在于自己更加了解商家报出的料子，其主要特点、来源、品相和价格的差异等等。新手则更容易被他人的意见所影响，他们更注重自己的“感觉”或者是“直觉”，并非真正的品质。
老玩家大多注重和田玉的本质，他们通过细度、颜色、结构干净等多个维度去给一个料子做判断，能够更准确判断和田玉的价值。而小白玩家总想快速掌握和田玉的所有知识，最好一下子就能收藏到一块珍贵美玉，总觉得自己肯定是“天选之子”。我们常把“一分钱一分货”挂在嘴边，实际的情况是大部分新手客户都要求“捡漏”，不管品质反正我要捡，不能让我多花任何的溢价。
有时候看到客户拿一些料子给大叔鉴赏，无非是希望得到“非常值得”的肯定。其实只要它是真的，自己喜欢且价格能接受那就足够了。新手买了料子大多急于找人鉴定，实际这个步骤应该是购买前应该做的事情。既然已经入手那就好好欣赏它，虽然找人鉴定也没问题，可结果不尽人意，也不必太过失望。吃药是很多玩家都要经历的体验，这些过程很难简略，越玩和田玉越上瘾，并不是真心喜欢的人，吃一次“药”也就离场了，不会损失太多。
买玉是为了享受生活，为什么要让自己为此烦恼呢？ 还有一些朋友问大叔一个灵魂问题：“喜欢和田玉的人都是什么样的人，是不是都很有钱？”自然，好料难寻，尖货确实贵，钱只是终身收藏品性修炼其中一个因素，有钱确实可以选择更好的和田玉，没钱的人就完全不能买玉了吗？即使没有多少钱，选到合适的渠道同样可以入手合适的料子，毕竟每个人喜欢和田玉的原因都不同，但爱好者目的一致——都愿意在这条路上走得更远，更深入。
以后再有人问大叔为什么喜欢和田玉、要以此为职业？我的答案可能会是这样：“因为每一块料子的独特，给了我更多的欣赏美的享受”。 |
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