世界上最大的监狱, 是人的大脑, 困住我们的永远不是别人, 而是自己的贪心和不甘心。 01 电影《孤注一掷》, 最让人记忆深刻的台词, 毫无疑问是这句: “人有两颗心, 一颗是贪心, 一颗是不甘心。” 02 上一篇稿子, 我讲了“贪心”, 这篇稿子, 说说“不甘心”。 03 王大陆饰演的阿天, 玩手机时看到一个博彩广告, 抱着玩一把的心态, 他掉进诈骗集团的网赌骗局。 诈骗集团先是让他赢几次, 引诱他上钩, 然后开始一点一点屠宰他。 阿天输光了积蓄, 不甘心,想赢回来, 卖掉收藏品继续赌。 又输光了, 不甘心,想赢回来, 四处借债继续赌。 又输光了, 不甘心,想赢回来, 卖血还债继续赌。 又输光了, 不甘心,想赢回来, 骗奶奶的钱继续赌。 又输光了, 不甘心,想赢回来, 把家里房产证抵押了, 转身又去继续赌, 结果又输光了。 ………… 无比悔恨和绝望的他, 最后从阳台跳了下去。 04 一个搞反诈的民警朋友说, 很多被诈骗了的人, 之所以陷在其中出不来, 其实并不是被限制了自由, 而是因为不甘心, 觉得自己亏了那么多钱进去, 所以就想把损失给捞回来, “钱都给骗没了,我得骗回来。” “我投入了40多万,你让我怎么撤?” “投入了这么多钱和精力,不敢放弃啊!” “亏了60万,就这样放手,心不甘啊!” 于是越捞越亏, 于是越陷越深。 前段时间看了一个视频, 是一个诈骗头目被捕后接受询问的视频。 他说了这么一句话: “诈骗,做的就是人的不甘心。” 05 为什么我们会这样不甘心呢? 源于一个词——损失憎恶效应。 诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼, 做过一个有名的实验, 来验证损失憎恶效应。 他对一群实验对象说: “向上抛出一枚硬币, 落地正面,你赢100美元; 落地背面,你输100美元。” 你会参加这个赌局吗? 大部分实验对象选择了拒绝, 因为对他们来说, 失去100美元的恐惧, 比得到100美元的欲望要强烈得多。 接着,卡尼曼改变实验方法, 他先给每个人发500美元,然后说: “你现在面临两个选择。 一个是:立马退给我250美元。 一个是:抛硬币,正面朝上,这500美元全还我;背面朝上,你不用退任何钱。” 结果大多数人都选择了抛硬币。 为了避免250美元损失, 他们甘愿冒险。 这就是损失憎恶效应: “我们天生就对损失更加敏感, 为了避免损失或找回损失, 我们会变得冒险。” 那些深陷诈骗深陷赌局的人, 之所以不愿出来, 就是因为他们不甘心“损失”, 所以决定再次冒险赌一把。 06 而且,不仅仅是变得冒险, 我们还会用“承诺一致性”心理来强化冒险。 什么是“承诺一致性”心理? 先给大家讲讲村上春树的《再袭面包店》: 一位刚结婚的丈夫,夜里饿醒了。 而家里任何食品都无法消除这种饥饿感。 丈夫想起多年前也曾出现过这种感觉: 当时,他和伙伴一贫如洗。 有一天饿得不行了, 他们就去抢一家面包店。 成功了吗? 并没有。 在他们下手前, 店主把面包送给了他俩。 作为条件, 店主要求两人陪他听一张唱片。 于是打劫变成了交易——听歌换面包。 饿的人吃到了面包, 喜欢音乐的人分享了所爱的音乐, 犯罪消失于无形, 不是皆大欢喜吗? 然而,并没有。 打劫不成的阴影, 一直如魔咒般潜伏在他心里, 使他难以安宁。 妻子说:“要消除心魔,只有再抢劫一次。” 这一次,他终于成功了。 然后,一直困扰他的饥饿感神奇地消失了。 07 这个故事听起来非常荒诞, 但说的正是“六大原生影响力”中的一个——承诺一致性。 何谓承诺一致性? 就是人人都有言行一致的愿望, 一旦作出艰难的选择, 人就很乐意相信自己的选择是对的, 然后自发地去寻找理由, 来说服自己把这个承诺继续下去。 之所以称为“原生影响力”, 就是因为这是扎根在骨子里的影响力, 一旦发生,就不太受大脑的控制。 如果行为无法与之前承诺达成一致, 人就会变得心情抑郁、焦躁不安。 那些陷入骗局的人为什么出不来? 因为他们为了避免心情抑郁、焦躁不安, 就不断用“承诺一致性”来强化自己的冒险: “我做的事情是对的,我做的事情是对的。” “下次一定会赢回来,下次一定会赢回来。” 就这样不断说服自己一直坚持下去。 因为损失憎恶——我们做出冒险行为——为了冒险行为得以持续,我们用承诺一致性来欺骗自己。 于是,我们就这样越陷越深。 08 如何才能跳出可怕的不甘心呢? 及时止损。 在讲“及时止损”之前, 我们得先弄懂经济学的另一个著名词语——沉没成本。 什么是沉没成本? 就是人们在决定是否去做一件事情时, 不仅会看这件事对自己有没有好处, 还会看过去是不是在这件事情上有过投入。 我们把这些已经发生而不可收回的投入, 如时间、金钱、精力等, 就称之为“沉没成本”。 09 我讲一个例子你就明白了。 比如,你花50元买了张票, 兴高采烈地跑去看电影, 但看了20分钟你受不了了: “拍得太烂了。” 这时,你会做出怎样的选择? 很多人会选择继续: “不看,我就损失了50元。” 为了50元, 你选择了遭受120分钟的罪。 针对这种情况, 经济学家提出了“沉没成本效应”: 人们在做决策的时候, 往往会念念不忘先前的投入, 担心新的决定会让以前的投入付诸东流, 于是不愿改变现状, 从而导致了更大的损失。 我们人生的困境,大多源自于此。 10 好了,再回到前面的话题: 如何才能跳出“不甘心”的困境? 只有一个办法——及时止损。 所谓及时止损, 就是我们在做决策时, 不要纠结于已经无法挽回的沉没成本, 而是要壮士断腕, 舍弃沉没成本, 把自己从那个烂泥坑里拯救出来, 去追求更有利于自己的其他选择。 因为无论你怎么死缠烂打, 也不可能挽回你的付出了, 你越不甘心越不放手, 那付出的沉没成本就会越大。 遇到一部烂片, 正确的做法是立马起身离开, 把剩下的时间花到更有价值的事情上, 而不是为了挽回“成本”, 再把一个多小时浪费在忍受和煎熬上。 知名投资人段永平说得好: “要立即停止做不该做的事, 对于错误的事情, 越早停止,代价越小。 发现错误马上就改, 不管多大的代价都是最小的代价。” 11 很喜欢作家晚睡的一段话: “人生总要经历各种失败。 走错方向、爱错人、选错路, 都是常会发生的事情。 行到半程,爱到半生, 才发现一切都是错误, 而且是解决不了的错误。 这时候,'止损’就是关键时刻用来救命的人生大智慧。” 过去的事情无法改变, 失去的东西要不回来, 执着于“过去”和“失去”, 除了造成更大亏损、丧失新的机会以外, 并没有任何卵用。 一句西谚说得好: “不要为打翻的牛奶哭泣。” 当你陷入人生大困境时, 请记住一句话: “有一种救命大智慧,叫及时止损。” 12 上面这些话, 一部分人可能听得进去, 但一部分人一定听不进去。 所以,接下来的三句话, 我想送给另外一些朋友。 第一句: “谈恋爱和结婚之前, 一定要考察对方的嗜好, 如果遇到嗜赌的, 请有多快跑多快, 请有多远跑多远, 永远不要妄想改变别人, 永远不要扮演拯救者的角色。” 第二句: “永远不要相信赌狗的人品, 成为赌狗之前的人品, 和成为赌狗之后的人品, 是两个时空的。 不论之前下限多高, 之后都会没有下限。” 第三句: “如果你亲友不幸有赌狗, 请记住, 金钱上一定要切割清楚。 你给他钱, 缓解不了他的危机, 他转手就会捐献给骗子。 再亲近的人,都不要心软。 劝了不听,就由他们去吧。” |
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