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在真实的历史中和《三国演义》的小说，刘备都有一个名场面，那就是他从樊城战略性大撤退时，对尾随的十几万百姓不抛弃、不放弃。 这个画面是很感人的！生死关头、危急时刻，又有多少人会真正地这么舍己为人呢？天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。咱不是说底层老百姓的命就不值得关注和尊重，而是生死有命富贵在天，每个人都应该承担他阶级角色所应该承担的东西。刘备作为一个志在争霸天下的诸侯，在败退之际，是没有资格和能力去保护那么多流民的安全的。
首先，这事在事理上是讲不通的。你刘备当时不是平安地战略大转移，而是被追杀，而且追杀你的对象还是分分钟可以秒杀你的曹操。只要被曹操追上，你刘备就得倒大霉了。你刘备一倒大霉，就同样保护不了那些难民了，甚至还有可能受到你的牵连，被曹操迁怒。 那么，这种事在情理上讲得通不呢？其实在情理上也讲不通，因为我们可以发现，前期的刘备根本就不是一个大爱无疆的人，他多次叛主、抛妻弃子、徐州溃逃的时候更是连结拜兄弟关羽也不管不顾了……他凭什么要会如此在乎这十几万百姓的安危？大多数人在自身实力不够的情况下，都是不允许太有情怀的，因为讲情怀是需要极高的成本的。 然后，我们从法理的角度来看看是否解释得通？结果我们会发现也讲不通。当时的法制、道德其实都没有太多的人本主义成分。你看人家曹操，把徐州人们祸祸成那个样子了，照样不妨碍人家成为北方霸主。当时的法制、道德要求其实还不细致，没有要求诸侯和官员必须要以民为本。
可就是这么一件各方面都解释不通的事情，刘备却选择做了，是因为刘备是大糊涂蛋吗？绝对不可能，人家那小算盘一直打得精着呢，他怎么不会明白这是一件高风险低收益的不理性行为呢？ 所以，要理解刘备为什么会这么做，就又要回到一个选择的悖论问题上来了。还记得我经常说的一句话吗？弱者，在很多时候是没有太多选择空间的，他们的很多选择只能集中在赌博式的选择上，明明知道这杯水大概率有毒，依然要毅然决然地喝下去。譬如我们今天很多业务员，手握决定权的领导和客户要求你一口把桌子上那杯酒一干二净，哪怕你知道自己酒量没那么好，但大多数人都会置之死地而后生地喝了。 之前大家对这件事的通俗理解是刘备意欲收买民心。这种理解虽然表面上看很有道理，但其实是不够深刻的，是没有触及根本的。刘备为什么要收买民心？因为得民心者得天下？别逗了，曹操在徐州疯狂屠城，他得民心吗？影响他称霸天下了吗？很多事情其实都是要放到特定的环境中去理解才有意义，这就是真正的具体情况具体分析。 刘备宁愿冒着被曹军追上的风险，也要带着十几万百姓缓慢撤离，其实是有他自己的各种考量的。
首先，刘备撤退不是从新野开始的，而是从离襄阳很近的樊城，当时的新野已经被曹操占领了。大家从地图上就可以看出从新野到樊城还有一段距离，而从樊城到襄阳只有汉水一江之隔。刘备认为在时间上他们是来得及的，只要到了襄阳他们就安全了。虽然刘琮已经宣布投降了，但他怎么也不应该置自己的子民于不顾吧。遗憾的是，刘备低估了刘琮那颗彻底拥抱曹操大腿的心，根本就不让刘备进城。 其次，说到刘备意欲进襄阳城，咱就不妨以最坏的恶意去揣测一下刘备进城的目的。他进城去帮助刘琮守城吗？人家都投降了，你守个屁！那他是进城去暂避风雨吗？人家曹操已经赶过来了，马上就要接管襄阳了，不正好瓮中捉鳖，都省得满世界撵你了。这样一来，大家知道刘备进城的真实目的了吗？几乎毫无疑问就是要趁机兵变夺权。那么，进一步推进下思考，刘备为什么要带着这十几万百姓一起南下？很明显，人家刘琮是投降派，你刘备是主战派，正常情况下，人家是不可能放你进城的。只有带着这十几万百姓试一试，万一你刘琮有一颗忧国忧民的心呢？说不定就于心不忍地放我们一起进城了。可惜的是，刘琮连在城头上现身和他对话的机会都没给刘备。此事，大家结合诸葛亮曾建议刘备直接攻打襄阳城，可能会理解更透彻点。
最后，我们来说说刘备通过保护难民来收买人心的这个点。首先我们要客观地讲，刘备确实是有这个意思在里面的。但是，我们重点要搞清楚刘备这么选择的根源在哪里。 咱们老生常谈的“以人为本”，其实核心的意思是“以人才为本”，类似于葛优在《天下无贼》中说的那句经典台词“21世纪，人才很重要”。袁绍、曹操、刘备、孙权、刘表等，哪个诸侯不是或真或假地表现出一副求贤若渴的样子？但是，他们求的是底层百姓吗？是芸芸众生吗？其实不是，他们求的是社会精英、可用之才。 当下，几乎所有的企业在招聘的时候，都会讲他们公司特别讲究以人为本。但是如果你是一个平庸之人，他们会尊重你吗？会以你为根本吗？别自欺欺人了，他们公司要是以平庸之人为根本，早就生存不下去了。 有很多东西，宣传和落实是两个概念，他可能不得不这么讲，但又不得不那么做。这一点大家一定要有一个清晰的认识。
刘备自己在解释为什么要带着十几万的百姓撤退时，曾说过：“夫济大事，必以人为本！”其实和我们前面剖析的是一个意思。他想的是“以人才为本”，但却只能做“以流民为本”。 说到这里，在“以人为本”这方面，刘备的用意和说辞都是说不通的。但还是前面追问的那个问题，他为什么还要这么做？因为他没有更好的选择。
刘备是汉末那些创业诸侯中最苦逼的一个，没有之一。天时、地利、人和，他啥没捞着。 天时方面，天下大乱，最好浑水摸鱼的时候，他因为基础太薄弱，只能到处寄人篱下，给人打工，等到人家曹操大势已成时，他还是一个居无定所的小保安队长； 地利方面，就更不用说了，他当时连块地都没有，哪有什么地利可言？再者，从中国的地形结构来说，最适合争霸天下的河北之地在曹操手里，最适合偏安一隅的江东在孙权手里、川蜀在刘璋手里； 人和方面，有些人可能会觉得这方面刘备的优势很明显，其实他也落入下风不要不要的了，他有啥优势？汉末历史的本质是“得士族者得天下”，大家别看刘备好像挺会笼络人心的，且走到哪里都吃得开，甚至连刺客都不忍心下手杀他。但他在人力资源方面跟袁绍、曹操、孙权等人相比，有优势吗？道理很简单，高端市场已经被别人占领了，你只能在低端市场去大海捞针，或者在对手的空白市场中去捡漏。
三个维度全面被压制，但刘备又想自己创出一番天地出来，怎么办？只能自己去寻找突破口呀。上述三个方面，什么最适合作为突破口？自然是人和了。天时错过了就不再有了，地利现在于他还是空中楼阁，只能在人和方面下功夫了。而且，人和方面的精粮已经被曹操他们吃得差不多了，他也只能选择性地吃点剩下来的精粮，然后大量吸收别人看不上的粗粮。 所以，大家真的以为刘备想自己带着的不是十万精英而是十万百姓？他是没有挑食的资格和实力。资源和口碑这些东西，人在潜意识里都是想吃好一点的，但同时也是最能接受聊胜于无的。
接下来，我们来看刘备的撤退部署，绝对也非常有意思。 他让关羽带着精锐主力走水路先行撤退了，这自然有想让关羽先行一步去拿下江陵这个据点的用意在里面。但是，我们再反向思考一下，你刘备不是一心要保护这十几万百姓的周全吗？你特么把主力部队都支走了，怎么保证他们的安全？ 然后他自己带着家眷和张飞、赵云、诸葛亮等核心骨干陪着十几万百姓慢悠悠地搞千里大迁移活动，最后在当阳这个地方被曹操和5000虎豹骑给追上了。他又是怎么应对的呢？正常的画面不应该是刘备马上组织兵力断后，让老百姓赶快解散和转移吗？刘备同志把家眷和百姓这些“拖油瓶”全都扔下了，自己带着张飞、诸葛亮等骨干跑了，断后则交给了勇猛的赵云了。这个时候，你不保护百姓安全了？你们跑不跑得掉，我不知道，但是我和诸葛亮等骨干轻装便骑，再加上重重阻击，应该是跑得掉的。 总而言之，刘备掩护十几万百姓大撤退行动，在本质上就是一场行为艺术。只不过，确实是一次比较高明的行为艺术。
它高明在哪里呢？高明就高明在刘备善于借势去笼络人心。这位同志在揣摩人这方面是足以媲美袁绍、孙权两大高手的，比曹操曹老板都要略胜一筹。 兴，百姓苦；亡，百姓苦。战乱时代，大多数底层百姓都是十分悲观绝望的，他们基本上是经不起任何刺激的，再加上他们本身的见识和判断受限制，很容易被带动情绪。都说曹操在徐州搞大屠杀，曹操是个杀人狂魔，所以听说曹操来了，他们就恐慌；都说刘备刘皇叔仁义无双，他不会丢下任何一个父老乡亲的，所以他到哪，我们就誓死跟随到哪里……其实从现实情况来看，如果曹操真要杀这批百姓，他们是跑不了的。 刘备一开始是没主动带这帮百姓撤离的，是他撤离的时候，这帮百姓主动跟上来的。刘备早已混成人精级别了，基于上述的种种考虑，他马上就判断出这是一笔稳赚不赔的买卖。有风险？风险算个屁，富贵险中求嘛，老子都混成这个鸟样了，我还会怕风险？再说，我会尽量把风险降到最低，精锐主力先走，那是老子的棺材本，别折这了。然后，我带着我们最核心、最亲近的人陪你们玩一回大冒险，不信感动不了你们。如果真的被追上了，先走的还是我们，留下来的还是你们。
经此这么一折腾，我刘备的口碑就起来了，品牌就打造出来了。大家都可以看得到，我多么亲民，多么博爱，为了这十几万无辜的百姓，我不惜亲自冒险，连自己的家人和亲信都没有特别对待，还因此搞得自己的老婆孩子差点被抓了。父老乡亲们、家人们，我爱你们哟。 善良单纯的老百姓经得起这样的感动吗？怎么可能嘛！越是底层的人，情感防火墙就越弱，谁对我好点，我就可以为谁去死；谁要是干了什么坏事，谁就是永远洗不白的大坏蛋。刘备这次品牌宣传活动之后，在军心、民心方面是实现了双丰收。军心方面，刘备让他们先脱险，自然把他们感动得不行了；民心方面，我一直陪你们玩大冒险游戏，也把人家感动得不行了。 我为什么老说管理即人性？因为你不通人性是根本玩不转管理的，几乎所有的管理制度、方法、套路都是依照人性规律来设计的。
回到刘备这次行为艺术上来，个人觉得这是一个值得大家反复去揣摩、推演的经典案例，琢磨透了，对我们的现实工作和生活都有很大的帮助和启迪。我先抛砖引玉地帮大家梳理和总结几点吧。 第一、我们的一生会遇到很多选择，一定要记住，选择的依据其实主要不在于内心的意愿，而是在于客观的环境。你想怎么选是一回事，你能怎么选又是另一回事。谁娶老婆不想娶个漂亮点的？谁嫁老公不想嫁个有钱点的？ 就像刘备创业一样，谁特么不想随心所欲就架起炉灶开干？谁不想手下有一大帮荀彧、程昱、荀攸、贾诩、郭嘉、钟繇那样的人才，有夏侯渊、夏侯惇、曹仁、曹真、曹洪那样的自家兄弟，有张辽、张郃、徐晃、乐进、许褚、典韦那样的骁勇悍将，有虎豹骑那样的特种兵，有青州军那样的嫡系，有泰山兵那样的铁军……但现实的情况就是你不可能有，你只能老老实实去吃人家剩下的东西，走别人不愿意走的路。记住一点，永远都是最适合自己的才是最好的。
第二、我们的一生也会遇到很多困境，一定要记住，既然是困境，那就说明你原先的路子是不对的，要善于去借鉴别人的意见和经验，要勇于改变甚至逆转自己的思维，更不要舍不得放下自己的身段。 这一方面，现在很多人是深得刘备思想之要的。其实用一句话就可以点破大家的认知障碍，不就是高端市场我玩不过你，那就我依靠低端市场跟你玩吗？农村包围城市不就是这个道理，某拼跟某宝的电商之战不也是这个原理？你曹操已经占据了社会大部分核心、中坚资源了，我打不赢你，抢不过你，那我就换个思路，我拉拢广大人民群众来跟你打擂台行不？思维的合理转变，真的很重要。现在有很多人中了“在哪里跌倒就要从哪里爬起”的毒，这多少有点太固执了吧，你特么都多次在这里跌倒了，你爬起来还有多大的意义呢？证明你不怕跌倒？证明你不怕疼？换一个不会轻易跌倒的方向不更香吗？
第三、我们的一生还会遇到很多关系处理问题，其实不同关系的处理方式和逻辑都是不一样的，去处理这些关系时，一定要有自己的战术设计和成本预算。你怎么样才能把这段关系处理好？怎么去确定你的投入产出比？这方面刘备同样是一个高手。 大家可以看到刘备在上述这场精彩的演出，他投入了什么核心的资源和成本吗？但他的收获却是无与伦比的声望，回报率超高。他为什么又能轻易地达成这样的效果呢？因为他在底层摸爬滚打这么多年，懂底层逻辑，通底层人性。他知道那些走投无路的老百姓，谁要在绝望之中给他们一点点希望，他们一定会对你感恩戴德的。没错，刘备其实知道保护不了十几万百姓的安全，但那重要吗？重要的是他给了老百姓活下去的希望。希望，对于有些人来说，重于一切。其实，不同的人是会因为生存哲学不一样而导致社会心理不一样的，这些东西你不一定都要认可，但你得了解，只有了解了，你想用得时候才用得上。
暂且抛砖引玉地说这么多吧，剩下地交给朋友们去各抒己见了。 最后，回归到历史的轨道上来，回归到刘备这个历史人物身上来，还是经常说的那句话，这个人，你可以不喜欢他，但你真的不得不佩服他。就上面这件事来说，大家说他干得有多么高尚吗？并不一定吧！但你不得不承认他确实是干得漂亮，干出了相当好的效果。 很多时候，只是我们不愿意承认罢了，我们平时所看到的大多都是别人愿意让我们看到的，所听到的也都是别人愿意让我们听到的，历史也是如此。 所以，我们对于历史，要自己去考究、去辩证，要自己去思考、去悟，你自己悟出来的东西才是你自己的。生活，亦大抵如此。 |
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