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原创 老付成长笔记 老付成长笔记
《人性的弱点》一书是戴尔·卡耐基的经典著作，卡耐基被称为成人教育之父，全球最著名的人际关系学大师。本书更是被誉为“世界成功学第一书”。 今天跟大家探讨和学习的内容是：如何赢得他人的喜欢。 任何人都希望自己被他人喜欢，却依然不是很清楚，要从何处做起？ 也不确定自己的方法，是不是正确？开始行动后，有没有效果？ 那么，我们不妨一起来学习下，卡耐基的这“六条原则”，可以帮你找到答案。 01 真心地关注他人 问大家一个问题，你们猜一猜什么动物？是不需要工作，就可以自由生活的。 相信你已经猜到了，没错，答案就是：狗。 答案为什么是狗，不是猪，或其他动物呢？ 狗是最懂社交的动物，在狗的心中、眼里只有主人，它会全身心的投入，使用各种招数来取悦你。 你仔细想想看，你宠养的那只小狗，每次看到你回来了，是不是都会飞快的跑到你身边。 开始不停的晃着尾巴，两只眼睛一直注视着你，摆出一副很乖巧，很怜悯的样子。 用各种方法向你示好，希望你能用手摸摸它。 结果，你真的会用手去摸摸他，小狗也显得很满足。 因为，你非常清楚，这个小狗嘛，也没什么企图和私心。 你所付出的东西也不多，无非就是一把狗粮，以及闲暇的玩耍时间。 你并不期望从小狗身上得到什么物质回报，只想获得一种陪伴，以及放松的精神享受。 那我们再看看，猪是怎么做的？为何命运跟狗相差那么大？ 猪一般只考虑自己吃的饱不饱，睡得好不好，眼里完全没有主人的概念。 也不知道取悦主人，吃完了，倒头就睡。睡醒了，起来再继续吃。 还不懂得装可爱，装怜悯，它的命运也只能是摆上餐桌了。 所以，狗才是更厉害的交际大师，它知道主人想要什么，关注什么。 并且，它能给予主人想要的，所关注的。因此，它才能过上自由的生活。 反观人与人之间的现实交往，道理也是一样的。 你只要时刻关心你周围的人，对他人保持好奇、感兴趣，保持好感。你就一定会结交到更多的朋友，也更受他人喜欢。 著名的奥地利心理学家阿德勒，在他撰写的《生活对你的意义》一书中说：”一个在生活中，不懂得关心他人，对他人从来不感兴趣的人，他的生活必将遭受到严重的阻碍与困难。“ 著名的魔术家赛斯顿，凭借自己40多年的精湛表演，赢得了观众的喜爱。 他走遍了世界各地，有6000万观众看过他的表演，获得了巨额收入和事业上的成功。 卡耐基曾在一次百老汇演出后采访赛斯顿，就问他：您取得如此成功的秘诀是什么？ 赛斯顿回答了，以下两个方面： 1、每次演出，他都会精心设计，反复彩排，研究如取悦观众。 2、每次演出上台前，他都提醒自己：“要感谢观众能来看自己演出，要让观众看的开心，自己就要全力以赴，更要深深的喜爱看他表演的观众。” 这两个方面就是赛斯顿的核心优势，一个是独特的人格魅力，懂得如何取悦观众；另一个是浓厚的兴趣，明白表演的本质和初衷。 因此，你想让他人喜欢你，你先要遵守这第一条原则：发自内心地对他人，以及他人所从事的事情感兴趣。
02 留下好的第一印像 跟大家做个小调查，看看你会如何选择？ 1、谈恋爱初次约会时，你是否会精心打扮自己？ 2、求职去公司面试时，你是否会穿着正规整齐？ 相信绝大数人都会选择”是“。 因为，你非常清楚，在这种重要的场景下，给他人留一个好印像是多么重要。 但实际情况是，即使大部分人都这样做了，却依然有人会问： “我约会时打扮的很漂亮，为什么吸引不了对方？" "我面试时穿的也很正式，为什么应聘不上呢？” 原因是，对一个人的好印像，不仅是外表单一因素决定的。 更重要的决定性因素，还要看你够不够自信，够不够阳光。 就像书中提到，这样一个故事： 在纽约举行的一个宴会上，有一位不久前，得到一大笔遗产的妇人。 身穿昂贵的貂皮大衣，满身装饰着珍珠和钻石，想通过华丽的外表来吸引他人。 可她的脸上没有一点愉快的表情，显得自私而苛刻。 最终，没有人愿意跟他交流。 为什么别人不愿意跟这位妇人交流呢？ 因为，这位妇人将精力全都放在了外表打扮上，而忽略了自身的气质和内心感受，她给人的感觉总是冰冷刻薄。 如果是这样，你认为会有人愿意跟她交流吗？ 我们自己也一样，是不是更愿意跟阳光开朗的人相处，不愿意跟忧伤寡欲的人来往。 任何人都喜欢跟自信优雅，并且面带笑容的人相处。 正能量可以相互感染，拉近彼此的距离。笑容可以让人更轻松，更愉悦。 如果你真的很难笑出来？那该怎么办呢？ 你可以试试，以下两点： 1、强迫自己微笑，自己一个人待着的时候，哼哼几句歌曲，吹吹口哨，都可以让自己放松。 2、即使你不快乐，也假装自己很快乐，慢慢地，你就会真的快乐起来。 曾有专项研究发现，美国最成功的保险商人富兰克林·贝特格的成功秘诀，竟然不是他的沟通技巧有多厉害，而是他对任何人都能保持微笑。 富兰克林·贝特格也曾说：“我相信，对他人微笑虽是件微不足道的小事，但与自己从事的保险业务有莫大的关联。最终，帮助自己在业绩上取得巨大的成功。” 我们再看下，艾勃·哈巴德为我们提供了哪些好建议： 1、每天，从出门的那一刻开始，抬头挺胸，把你的下巴收起。 2、每当你遇见一个朋友，与他握手时，把你所有的祝福和爱，都倾注于你的手常里。 3、不要怕他人误解，不想自己不愉快的事，更不要让你的敌人进入你的意识中。 4、你内心确定喜欢什么后，一定要勇敢的行动起来。 5、时刻把自己当作一个有能力做好一切事情，对待他人诚恳、热心，又有益于社会的人。 6、在生活中，要让自己始终保持一种诚实、勇敢、乐观的良好心态。 你想让他人喜欢上你，你还要做到第二条原则：保持微笑，给他人留下一个好印像。
03 记住他人的名字 每一个孩子出生后，他的父母一定会花费很多心思，为自己的孩子起一个美妙的名字。 名字一般都会寄予父辈们的各种期望。 名字也会伴随我们一生，犹如我们身体的一部分，不可分割。 在早期名字的由来，是用来区分劳动分工的。 因为，以前人类属于群居生活，需要使用一个符号，来区分每个人的身份，进行劳动分工。 早期的名字也很简单，一般都跟个人的体形特征相关，如：“高个子”、“长手臂”、“大鼻子”等。 因为，在白天，人们交流协作时，可以通过个人的形体、面貌、声音进行身份识别。 但是，到了晚上，只能通过名字作为交流符号，进行身份区分了。 随着人类社会的不断演进，现在的名字，已不再是一个简单的符号。 更是一个人身份地位、生活品味，价值主张的信息传递，是与他人交往中的个人品牌。 我们之前学习过，所有人都希望被他人尊重。 记住他人的名字，就是对他人最起码的尊重。 如果你具备“牢牢记住他人名字”的能力，你将发现它有巨大的威力。 曾任美国民主党全国委员会主席、邮政部部长等职务的吉姆·法里，10岁时失去了父爱，自幼家境贫寒，没有接受过更多教育。 但他性格开朗，通过后天的努力，让更多人喜欢上了他。 卡耐基曾主动拜访过吉姆·法里，出于好奇就向他请教：“吉姆先生，你的成功秘诀是什么？” 吉姆先生简单回答说：“能够吃苦！” 卡耐基对他摇头说到：“你在开玩笑，吉姆先生！” 吉姆先生反问卡耐基说：“卡耐基先生，那么你认为，我成功在哪呢？” 卡耐基回答说：“我知道，你有种神秘的能力，可以随口叫出1万个人的名字。” 吉姆先生更正他说：“不，卡耐基先生，你错了！我现在至少能随口叫出5万个人的名字。” 这个记忆力是不是很惊人？ 吉姆·法里就是通过这种能力，帮助富兰克林·罗斯福当选美国总统的。 还有一位商业巨才，被世人称作“钢铁大王”的安德鲁·卡内基，他也非常擅长这种能力。 有一次，他想和宾夕法尼亚铁路公司合作，这家公司的董事长名叫艾格·汤姆森。 而安德鲁·卡内基在匹兹堡建立一起座巨大的钢铁工厂，并取名为“艾格·汤姆森钢铁工厂”。 如果你是艾格·汤姆森先生，后面有生意上的合作，是不是会优先考虑跟安德鲁·卡内基合作呢？ 类似的例子很多。绝大多数取得成功的人，都非常重视记住他人名字的交际礼仪，善用这种能力。充分给予他人更多尊重，彰显诚意。 最终，他们也给自己创造了更多合作机会和获得更大收益。 但是，实际生活中，我们在跟陌生人简短的交谈后，时间一久，是不是就很难记得住对方的名字？这该怎么办呢？ 我们可以学习下，拿破伦的侄子法国皇帝拿破伦三世的做法： 1、初次见面，当你没听清楚对方的名字时，你可以说：“请原谅，我没听得太清楚。” 2、要是碰一个不常见的姓名，你可以请教对方：“这是怎么拼写的？” 3、在交谈过程中，反复在心里默念对方的名字，并试着与对方的体貌特征关联起来。 4、若对方是重要人物，交谈后，一定要把对方的名字记在笔记本上。 这些看似很小的细节，却是取得巨大成功的关键。 当然，要学会这种能力，是需要我们花大量时间去实践的。 爱默生曾忠告我们：“一个人良好生活习惯的养成，都是由生活中一个个琐碎的细节组成的。” 所以，你想获得他人的尊重，受他人喜欢，就要从细节做起，并掌握这第三条原则：记住别人的名字。
以上，就是今天分享的全部内容，下次将与大家继续学习。 如何赢得他人的喜欢，另外三条原则： 1、学会倾听的艺术 2、谈论对方感兴趣的话题 3、让别人觉得自己很重要 |
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