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8月14日，雷军第四次年度演讲「成长」在国家会议中心举行。 以下是雷军公开演讲节选，经编辑： 01 如何才能把书读得不同凡响 如何才能把书读得不同凡响呢？ 第一，如何选课？ 上两倍的课，写两倍的作业，过两倍的考试，这是用地狱模式上大学。辛苦不要紧，关键是如何选课。我自己琢磨好久，还是一头雾水，下决心找个人问问！我多少有点社恐，当时也是没办法，厚着脸皮，到大三大四同学宿舍，挨个敲门找老乡。这招在大学里特别好使，我很快就找到了几个，学长们特别热情，讲了几个小时：把整个课程体系都讲了一遍，哪些课容易，哪些课难，哪些课必须先上、哪些课可以后上，最后还八卦了各个老师的奇闻逸事。走的时候，他们还把用过的教材和教辅，甚至课堂笔记，都打包送给了我。这次聊完，我感觉突然开了天眼，大学怎么读，我基本清楚了。 就是这次经历，我有了一个特别重要的收获：遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。 第二，如何自学？ 上两倍的课，这意味着大量课程要靠自学。我们计算机系是从数学系分出来的，相当于半个数学系，课程特别难。很多同学觉得《高等数学》很难学，其实，我们是不学《高等数学》的，我们学的数学系的专业课，比《高等数学》难多了。自学的时候，经常遇到看不懂的地方，一卡就卡很久，特别痛苦。怎么办呢？只能硬读，就是硬着头皮读，读着读着，终于开窍了：遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。 后来我才明白了其中的道理：知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。 02 第一款商业软件 大二五一假期，在武汉的电子一条街上，我认识了一位朋友，技术水平很高，他叫王全国，他是武大学长，比我大四岁，已经留校当老师，在校办的一家网络设备公司上班。 我经常跑到他们那里去蹭电脑，他们的电脑比实验室的好太多了，而且都是最新型号的。我在他们演示机上写程序，如果有客户过来咨询，我就帮忙接待和介绍。老师们一直以为我在那里打工，实际上，我就是在那里蹭电脑，没有工资，中午管个盒饭。 我和王全国越来越熟，他也认可我的能力，到了暑假，我们决定一起写款加密软件。为啥写加密软件？主要因为这类软件技术上比较难，我们想做点难的事情。每天公司下班后，把卷帘门一关，整个办公室就成了我们的天下。我开着两台电脑，一台写程序，一台做测试，心情有点像段子里说的那样：“等咱有钱了，豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗”，别提有多爽！这段日子特别快乐，我们经常干到凌晨3-4点。困了，就直接睡在沙发上，办公室里正好有两张长沙发，我们俩一人一张。无论睡得多晚，第二天一定按时起床，因为公司九点要开门营业。 就这样，没日没夜干了十五天，我们俩都瘦了一整圈，产品如期干出来了。 这就是我做的第一款商业软件，叫 BITLOK ，在当时加密软件圈引起了不小的反响，很受程序员和开发者的欢迎。这款软件定价 2000多元，销量不错，我们持续升级了几代，卖了六七年时间，赚了不少钱。 第一次干，就大获成功，多少有点小激动。我自己还是非常清楚，如果不是和王全国一起干，多半没戏。大家想想，当时我大二，不到20岁，王全国已经留校当老师，他的成熟度、经验和资源都远超过了我。所以，一个人能力再强，也是有限的；找互补的朋友一块干，更容易成功。 03 第一次创业 到了1990年8月，大三暑假，在武汉电子一条街上“混”了一年多后，我也算小有名气。 有位学长拉我一起创业，我答应得非常爽快，而且特别兴奋，终于有机会大展宏图了！ 我们在宾馆里租了一个房间，房号103，公司取名叫“三色”。我们4个创始人，大家都是朋友，也不好意思谈股份，于是平分了，每人25%。 大家都渴望干番大事业。每天忙得热火朝天，经常一干就是一通宵。但一个很要命的问题马上来了：谁说了算？凡事几个人商量，效率很低，而且意见不一致，经常扯皮。我们决定正式选一个董事长来决策。短短几个月，我们改选了好几回。结果，大家都轮流当了一遍。就我一个人没当过，主要因为年轻太小，压不住场。有个同学还保留了我当时的名片，前段时间拿给我看，职务是技术主管。 从卖电脑，到写软件，再到打字复印业务等……为了伟大梦想，我们不怕辛苦，啥生意都做。 现实很残酷，开头还赚了点小钱，随着业务越来越多，赚钱越来越难。我在学校上晚自习时，经常被其他董事拉出去开会。几个董事都没啥经验，自然也商量不出什么好的办法。再后来，公司发不出工资，饭都要吃不上了，这个过程非常煎熬。 有位董事吹牛，说他做生意不行，打麻将还行。我们就派他跟食堂师傅们打麻将，打了几次，还真赢了好多饭菜票，公司靠这个又撑了一段时间。后来，赢得实在太多，师傅们也不跟他玩了。最后，公司终于熬不下去了，连散伙饭都没吃，就关门清算了。我记得，我分了一台286电脑，抱着电脑就回了学校。 第二天早上，走在校园里，感觉阳光灿烂，终于不用瞎折腾了。 我的第一次创业就这样结束了。我回来复盘了很多次，我们在商业上太幼稚了，完全没经验，比如我们创业，既没有说明白谁牵头，也没有搞明白做什么业务，碰到什么做什么，稀里糊涂就开始了。 三色的失败，给我浇了一盆冷水，让我彻底清醒了。办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。 04 探索高端 小米的高端探索，从小米10开始。 刚开始很顺，首战告捷，但紧接着，小米11 就遭遇重大挫折。大家憋了一口气，花很大力气做小米12，但还是不达预期。大家没想到做高端这么难，更没想到投入这么大，沮丧的情绪在公司里弥漫开来。 我找大家聊了很长时间，很多人的观点非常尖锐，让我都特别意外。 有人说，做高端实在太难了，我们能不能不做？还有人说，小米品牌形象已经固化，能做成高端吗？我们要不换个新品牌？ 那是去年春节放假前。我一直以为大家都支持做高端，真没想到有这么大分歧。聊完后，我心情非常沉重，焦虑得连年都没过好。 春节后上班的第一天，我紧急召集了一次讨论会。这就是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，所有部门的总经理都参加了。 我鼓励大家畅所欲言，放开了说。也许刚过完年，气氛非常融洽，但争论非常激烈，从中午开到晚上。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。 还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。 最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把“高端化”定为集团战略！ 05 差点夭折的小米13 小米13 口碑和销量都非常不错，但研发过程中两次差点夭折，我给大家说说背后的故事。 第一次是在立项会上。 小米12 和 12S 连续两代不达预期，亏损非常严重，小米13 要不要继续做小屏，争论非常激烈，一半以上的同学都反对。做小屏旗舰的确特别难。用户要的不仅仅是小尺寸手感，还必须是一款没有短板、没有阉割的全能旗舰。要在小尺寸机身里，塞进全能旗舰的所有功能，达到全能旗舰的体验，这对研发来说是一个巨大的挑战。更难的是，就算你做到了，成本也很高，用户未必买单，因为小尺寸手机看起来就不如大屏手机显值钱。 我理解大家的各种纠结，但我依然认为：手感是最重要的用户体验，虽然不在参数表上，也很难说清楚好在哪里，但用户一上手，就能立刻体会到。 这次立项，勉强通过了。 我们研发团队背水一战，迸发了超强战斗力。在去年疫情期间，大家为了不耽误进度，吃住在办公室，过上了“军训”式的集体生活。不负众望，小米13 做得极其出色，很多体验甚至大幅度超越了 iPhone。 第二次差点夭折是在产品上市前夕的定货会上。 哪怕小米13 体验如此出色，同事们还是信心不足。前两代我们损失惨重，大家有点怕了，假如这一代再输，又亏几亿，甚至十几亿，我们扛得住吗？还有，同行在这个价位都是大屏，参数看起来很猛，我们真的打得过吗？讨论会上，气氛比第一次还要压抑。这个时候，我也不能乱拍板，只能找大家做工作，反复说服：做高端一定要有耐心，用户认可需要一个过程！而且，这个过程的确比我们想象得长。还有，目前的市场是高度同质化竞争，用户需要一款独特的产品。大家看到我这么坚持，最后就同意了。命途多舛的小屏旗舰，小米13，终于面世了。 有米粉开玩笑说，“小米旗舰，买双不买单”，他们一定等小米14，坚决不买小米13。这个玩笑，让我们脆弱的神经又吓了一跳！ 结果呢？谁也没想到，口碑和销量双丰收！米粉朋友们都说，这是小米的“十三香”。 我们连续做了三代小屏旗舰，巨大的决心、投入和耐心，才收获了今天小米13的成功。这个成功实属不易，小米13 成了我们“从参数领先到体验优先”的代表作。 这次，大家从心底里彻底认同了“体验优先”。 这就是我们总结的高端产品设计三原则：“高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合”。 有了这样的认知，有了这样的共识，我相信，未来的产品一定会更好！ 06 几次关键成长 今天，跟大家分享的，就是我经历过的几次关键成长： 在武大的求学生涯，让我建立了梦想，并学会了把梦想拆解成一个又一个的目标。在金山的创业历程，让我完成了从程序员到管理者的蜕变。创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，让我的梦想开始逐步走进现实。 每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。 最近几年，不少人都感到非常焦虑，非常迷茫。 在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？ 我的答案是：成长。 只有脚踏实地的成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战； 也只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量！ 人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。 所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。 人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。 朋友们，愿你历经岁月洗礼，梦想依旧熠熠生辉。 朋友们，不管你今天的梦想是什么，我都真诚地祝福你，祝你梦想成真，祝你拥有一个快乐而充实的人生。  *本号系数智云科旗下人工智能领域垂直号。黑智，人工智能领域产业服务平台，专注AI行业报道，探讨AI商业价值。
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