潮商，中国三大商帮之一，到如今其影响力更是被称为世界最大商帮。 以拼搏、低调著称的潮商，是被海洋养育的商帮。大海的广阔与浩瀚，为潮商赋予了“海纳百川有容乃大”的灵魂，身居广东三十余年的王富强，也是其中之一。 王富强这个名字，似乎生来就与某种寓意或命运相关。 他借中国改革开放40年来的发展之风，是中国富强的受益人，当然也是助力者、推动者。以己之富，带众人之富，以众人之富，助推国家富强。他在完成一个中国商人的责任与使命。 作为酒业经销商最早崛起的一批人，极具创新意识的他，每每先人一步，展现出极为果敢的行动力。并以长期主义的精神坚守着自己一生的事业，且不吝传承，带动着下一代的酒业后浪们继续在酒业商海中澎湃不息！ 今年是王富强与粤强叱咤酒业的第35年，更是他们迈向百亿目标的新的一年。 生命不息、创造不止，王富强数十年如一日的保有着极为旺盛的生长力，在引领着广东乃至全国的酒业发展。如今，依然在路上… 
白手起家的奋斗、创变之路。 1978年，中国拉开了改革开放的宏大序幕。 伴随着市场经济的开源，作为改革开放后最早从事商业的那一批人，王富强在80年代初就踏入商海，亲身经历并见证了中国从市场经济萌芽到而今昌盛繁荣的40年。 80年代初的青年王富强，最早从事的行业并非是酒，而是烟。 在那个时候的广州街头，时常能够看到王富强来回奔波的身影，由于市场刚刚起步，很多模式都尚未形成规范，需要不断的摸索、探路。 王富强用着最原始的方法，就是在市场上转，看到好的产品，就想办法拿过来自己销售。后来慢慢的整合资源，逐步有了一些经营头脑后，王富强帮助着他当时的公司在烟草销售方面站稳了跟脚。 王富强的经商思维在这个时候就已经崭露头角，在那个大家都茫然无措的时代，在那个万元户都不多见的时代，他就已经能够做成五百万的销售！甚至帮助当时的单位建了一栋楼。 无论是单位，还是个人，都是从没有任何资源做到风生水起，平地起高楼，在当时也已经是一个传奇。
可是王富强没有迷失在短期的成功之中，而是迅速的洞悉了时代的变化，并提前做出了转型。 “ 80年代末，我们就发现烟越管越严，往后再做烟风险很大。我也就转行做了酒。” 1988年，王富强带着一些自售烟而来的原始积累，从广东揭阳这座有2200多年历史的县城起步，开始了他的卖酒事业。 那时候，酒类供销尚处于计划经济调拨向市场销售开放的转型期，个人要想拿到酒并把它顺利卖出去，并不是一件容易事。 为了拿到心仪的产品，王富强从广东跑到四川，舟车劳顿、栉风沐雨，将五粮液、剑南春等名酒厂家几乎转了一个遍。 当然那个时候，这些名酒厂家其实并没有真正发展起来，规模、产量并不大，售价也并非今日这样的名贵，都是从二十几块到三五十块，就这样一瓶瓶卖起来… “ 那会儿还没有市场经济，但改革开放给我们提供了商机，我们是赶上并且抓住了那个时代的机遇。” 如王富强这样的一批人，成长历程与酒业发展历程吻合，他们是真正撑起了中国酒业市场发展的基石，将自身的个人价值与酒企的腾飞、行业的扩张结合一体，一荣俱荣，铸下酒类市场流通的第一道根基。 最开始的时候，五粮液、剑南春是王富强深耕酒业市场的两张王牌。既凭借品牌的影响力让他完成了原始积累，在广东酒业站稳跟脚，也帮助名酒品牌完成全国化布局的一块拼图。互利共赢，协同发展。 早期的这种经历，也让王富强意识到了合作的重要性，并将之引为一生的信条，在如今依然大力贯彻着合作发展的方针和战略。 形成了一定的影响力和市场掌控力之后，很多名酒就开始找到王富强做经销。海纳百川有容乃大，王富强也是优者不拒，将名酒版图进一步的扩充。 一个典型的例子就是糊涂酒业。 糊涂酒业在广州乃至广东省的辉煌，最开始的奠基者之一，就是王富强。在还不懂怎么做市场拓展的时候，王富强的团队硬是凭着一步步的深耕市场，完成了百年糊涂的市场布局。 2009年，伴随着互联网普及的形势转变，王富强极富远见的看到了B2C的趋势，并以传统渠道经销商的身份，斥巨资参股“酒仙网”。在酒类市场发展的开始，他是第一批做起酒类流通渠道的奠基者；在后来酒类电商的兴起，他也是最开始的推动者。他并非在跟随时代的风潮，而是一直在引领时代，创造时代。  2011年，一直在走名酒经销路线，并且几乎做到广东头名的王富强，萌发了一个想法：做自己的品牌，做自己的酒。 老广酒应时而出，在当时高价名酒肆意横行的时代，王富强却反其道而行之，推出了100元左右的老广酒，并做出了“每年一个亿投入”的战略规划。 效果是显而易见的，凭借王富强多年积累的优势渠道，即便是一款并非名酒的新产品，也在上市当年就斩获千万元的业绩，到2012年更是一举破亿。 “ 我当时做老广酒，发现做品牌，一定要注重的就是品质、包装。这个是很重要的。” 经历过这样的插曲，老广酒也是遗憾的错过了一个腾飞发展的绝佳机会，但通过多年的深耕经营，如今的老广酒也培育了不少的核心消费群体，这款具有岭南文化品质内涵的酒，也继续承载着王富强的梦想前行。  作为酒类流通企业最早崛起的一批引领者，王富强叱咤酒类流通行业35年，发挥潮汕商人不怕吃苦，独特的重商文化，以及独有的经商模式，构建了广东酒类流通行业的创新与拼搏精神。 在互联网带来酒水行业变革的时候，王富强敏锐捕捉机遇，果断出手投资酒仙网；几年前，预见到可能出现“酱酒热”，王富强投资入股国台酒业；当酒水新零售成为趋势的时候，王富强又果断投资广东微牛电商，短短两年时间，微牛电商已成为国内酒水电商的领先者。 王富强还曾有过收购酒厂的创想，当时的珍酒、郎酒，包括洋河都有机会，后来因为顾虑太多，未能成行。王富强还是坚守了本身的路径，盘踞广东，成就了一个极具影响力的超级大商。 “ 人生有时候回忆一下以前的事也是挺好的。以前的事情很多，经历也有一些导向，但走到如今，也算是走深了其中的一条路。” 人生从来都不是一蹴而就，艰难坎坷总会接踵而来，最重要的是保持努力奋斗。俗话说：“三分天注定，七分靠打拼”，这就是每一个潮汕人最坚定的信念。 王富强，就是其中的一个佼佼者。
 粤强的发展，从启程至今，与王富强同步。 1988年，刚刚踏入酒业的王富强就成立了广东粤强酒业有限公司，粤强这个名字，与王富强一起，成为了中国白酒的发展史上不可忽视的时代印记。 坚持做大品牌、坚持做真酒，这是粤强从一开始就注入并坚守至今的经营理念。 从跟五粮液、剑南春的合作起步，到后来又与茅台、泸州老窖等相继建立起战略合作关系。粤强的高起点与高站位，在最开始就拥有了竞争优势。 “ 我把卖酒当作自己一辈子的事业。既然要做一辈子，那就必须放眼长远，必须珍视自己的声誉。对酒商来说，最大的信誉莫过于酒真。” 王富强告诫他的员工，信誉是做生意的根本，容不得半点懈怠。有些事情，你错过一次就永远弥补不回来了。我们要像珍惜眼睛一样珍惜我们的信誉，绝不卖一瓶假酒！ 当年，跟王富强同时代开始做酒的不乏其人，但一直坚守下来的却是凤毛麟角。到了今天，功成名就的他，依然在岗位上奋斗着。 在王富强的掌舵之下，粤强酒业经历了代理模式、合伙模式、电商模式、连锁模式等多个发展阶段。面对“互联网＋”的出现、新营销、新零售的快速崛起，以及“消费者为王”终端理念与模式的颠覆性变革，王富强又顺势而为，致力于打造“中国领先的酒水全渠道运营和服务平台”。 “ 这几年，粤强酒业整体的发展和我们自己的定位，一步一步还是越走越好。我们定位不是老酒商，而是专业的酒商+，是一个年轻的、寻求进步的团体。” 35年，风华正茂正当年。  合伙人模式，也是王富强现今正在推动的重要战略。 早在2020年，王富强便提出了粤强合伙机制，“粤强平台，事业合伙，成就共享，同心共享”。粤强酒业一方面通过“构建供应链体系”，与上游厂家建立更加牢固紧密的战略合作伙伴关系，获得名酒资源、产能资源和充足的产品生产供应。粤强酒业已经与茅台、五粮液、国台、剑南春、泸州老窖、糊涂酒业、金沙酒业、钓鱼台、丹泉、宋代官窖等100多个名酒厂家建立了供应链合作关系。
“ 很多人都想要加入进来。但需要一个双向的审视：如果没有足够丰富的开发产品的能力，以及对市场产品的场景认知，就很难去做。品牌输出、供应链输出、好的知名产品、名牌厂家，都需要彼此之间保有链接。” 就如王富强所言，他深知自身的优劣势，而粤强的生命线，就是与市场多年的深度链接。 厂家现在需要什么商？或者说这么多名酒为什么选择粤强？ 因为在王富强的“深度做市场”的号召下，粤强拥有一个相当成熟的市场渠道运营模式，还有人力资源的基础。粤强在每一个地区都保证有2000多个网点供给酒企产品。 就如国台在广州，王富强与国台深度合作后，为其规划了10个亿的未来，也正在逐步递进之中。 “ 很多人问我们当时为什么选择国台，我们考虑的主要有以下几点：第一，有没有优秀的团队；第二地方政府对这个行业的支持力度大不大；第三，有没有一个优质的品牌；第四，厂家有没有更好的、有实力的经销商。我认为，这些才是选择品牌的重要条件和因素。”  △ 在国台的盛会上做分享 除了成就了广东酒业传统经销的一个巨擘，王富强与粤强，最为令人敬畏的是他们拥有的创新精神：不是在跟随时代，而是在阅读时代、理解时代、超越时代，甚至引领时代。 王富强通过酒仙网，通过自己打造的团队，在很早就做了私域、直播、新零售，可以说将所有新形势的销售都尝试了个遍，并都取得了不小的成果。 而现在，更是全力以赴的在介入AI。 “ 我们已经基本上跟另外一家公司合作成功了。我前段时间刚刚开了广州市酒协会议，推出来以后，火爆得不得了，个个都想要合作。因为我们很简单，只要5万块钱，我帮你做一个AI，不用请人，用AI来直播带货，可以24小时不停播，比人力的优势大很多。我相信以后这方面一定是轻资产的投入。” 从第一批酒商，在每一次销售迭代的时候都是第一批吃螃蟹的人，王富强的创新精神与意识，即便是在企业家之中，都是颇为罕见。 并且，不只是盲目的创新，一个宏大而高远的目标，正不断牵引着粤强迈向更高维的未来。 百亿！在绝大部分知名酒企都难以触及的领域，王富强锚定了。 “ 我们提出了百亿，（粤强）整个集团实现百亿不是太难的事情，在酒水板块，粤强有很多的梦想，希望和更多的商家做成'你中有我、我中有你’的局面。” 按照王富强对百亿的规划和当前酒势的判断，他定下了全品类、全渠道的发展规划，包括黄酒、威士忌、地产酒的持续投入，清香白酒自然也会是重要一子。 △ 王富强在汾阳王与王再武双“王”相会 值得敬畏的是，如何实现这个百亿目标？王富强从未考虑过要资本“介入”。这样的捷径在他看来，并不符合企业长期健康的稳定发展。 “ 我觉得做酒，用自己的实力来全力做，打造自己的业态，把握好定位，百亿不一定要通过资本才能实现。我们有多年的酒类销售经验，以及非常好的团队，还有自己独特的运营模式，我认为靠自己就可以实现。”
专业酒商的热爱 & 不吝授道的传承 在王富强的心里，他这一生只做两件事。 第一：这一辈子就是做一行爱一行，专一行精一行，做一个专业酒商。 第二：从专业到传承，从骨子里引导下一代人，传承精神。 王富强身体力行的在践行着他的人生事业。 “ 做事就一定要有一个精神，专注一个事业，慢慢的你就可以发现里面一些美的东西。” 沉浸酒业三十余年，如今的王富强也依然认为酒行业是一个有趣的行业。他经常会去参加一些读书会，一些朋友圈的小活动，在很多场合聊到酒，都能有不同的体会。 王富强还聊到有一次比较独特的一个经历：“是在广州的一个活动，一个北京的保健营养专家来做分享。老人家已经八十多岁了，很厉害。活动方就一定要叫我去，让他看一下。后来吃饭的时候，我就和老人家坐在一起。” 有人问他，老人家，你八十多岁身体怎么还这么好呢。 老人家现场也分享了一些保养的方式。甚至喝酒，也是老人家会时常做的事。八十多岁的老人家，还能喝八两酒，后来谈开了之后，老人家也开始讲酒对身体的好处。 所以了解得越来越深后，自然而然会明悟，为什么酒在中国乃至世界，绵延数千年不断，早已融入了人们的日常生活与社交场景中。它所代表的丰富性和广泛性，包括情感的属性，都与人们已经难以分割。 “ 我就感觉到我们做这个行当，真的是一个很奇特的行业。并且现在有需求。酒，有收藏，有老酒概念，有投资，有金融属性…” 王富强说，他到了这个年龄段，对酒的认知度越来越高，体悟到更美妙的东西，深入精神各方面的研究，随着越来越深入，也越来越愿意去做、去热爱。酒业的浩瀚，令人沉醉。 “聊起酒来，精神就来了” 在很多酒企、酒商中，王富强是这一代人里公开第一个在培养下一代人的，女儿王双双已经成长为一个成熟的企业掌舵人，在酒业里展现着少见而独到的女性力量。我们有理由相信，如今刚刚展翅的“凤凰”，站在前人的肩膀上，或许将会带领粤强走向一个新的高度。 除了自身子女的传承，王富强更为注重的，是酒业的后浪们。对于年轻力量的培养，他也从来都是不遗余力，抱有极大期望。 “ 我认为，更多机会是要更多年轻人来参与。从事进入到酒这个行业，我们可以赋能或者支持他们。所以我们做合伙人计划，也是摆在了一个很重要的位置。” 在王富强的理解中，从事酒业的年轻人，首先要有热爱，还要对这个行业有认知，在未来要有不断向前的理想。 当然，还要有求变创新的精神。不要停留在看天吃饭的阶段，一遇到风浪就停滞不前、怨天尤人。要讲劣势化均势，均势化胜势，按部就班、随波逐流的做肯定是不行的。与时俱进，改变自己去寻求机会，才是发展的正道。 表面上看，王富强是在追求潮流，但本质却是在不断创造风云。 “ 现在很多老酒商、烟酒行不创新，都跟不上形式，老是说年年都很难。但其实如果你创新，干得好，年年都还有一些机会。” 王富强认为，我们应该用发展的眼光和长期主义精神来经营白酒事业，长期主义就像跑马拉松，只有用心做品牌、做市场、做渠道的酒企品牌和代理商，才会在这个赛道中赢得最终的胜利。 酒业人还要不断创新，拥抱新变化，接受新事物，才能保持事业长青。 “ 酒水行业是一个相对较为传统的行业，但卖酒的，一定不能固守传统的思维，当你判断这个渠道对你卖酒有利，要勇敢去尝试。”
酒商的价值 人类文明的进程，就在于一个传承。 在酒业里，王富强是一个朋友信任、后辈爱戴的前浪，并非是因为他的地位，而恰恰是他利他、共同成就的精神，才成就了他的事业。 王富强绝非一个单纯意义上的酒商，他参与并推动了整个酒业近40年的市场发展，尤其在广东，更是驱动了整个地区酒业的腾飞。如果用一个酒商来限定王富强的贡献，或许有所偏颇。 利他，是支撑他最终功成的重要品质。 “ 更多我就是利他。其实跟我合作的人，个个都赚钱，赚大钱。” 王富强造福了很多人。带动着家族的亲友，带动着一路走来的一些兄弟、朋友，带动着一些后辈们。从不吝啬他的资源，所以他也收获了一大批真正的拥护者。 “和王总吃餐饭都引以为荣”。很多受到王富强恩惠的行业人，都对王总保有着一种深层次的敬畏和感激。 如此的精神品质，也在影响着王富强在事业上的动作。 在王富强看来，酒商的价值已经过了单纯接产品、赚利润的阶段，现阶段更应该思考如何与厂家一起把品牌、市场运营好，才会有更大的销量、更加的市场及更大的分享。 “ 我们现在更多的就是竞争合作。你中有我，我中有你，包括我们现在推这个合伙人。我更多是愿意吸引一些优秀的人来一起来干。单打的话，最后再大，你也不会大。怎么可能只有一家垄断？不现实。” 所以，一定要跟厂家形成联动，去做利益共同体。共同去做系统，去培育、打造市场，实现双向共赢。 这就是王富强正在大力推行的一条路。 酒商的价值就在于成就。成就企业，成就市场，成就行业，成就下一代的酒业人… 无形之中，王富强的发展动作，也给了很多行业人一些启迪，35年的深耕，也有不少的企业家受到了王富强的指引，从而共同促进了酒业的蓬勃发展。这就是王富强的贡献，也是酒业流通大商的贡献。
关于行业变迁的几点预判 对于现今行业遭受到的一些小困境，王富强也有充足的信心。酒业的停滞是整个经济面的问题，大家都不好，你会好到哪里去？但是他坚信酒的基本面是没有问题的。 对未来的行业变迁，王富强也做了几点预测。
一、酱酒热将再度来临 酱酒的风潮，后面还要再来，还会向好。因为酱酒目前的受众群体还没有真正释放出来。就像早期的浓香，也是一样的，需要慢慢的释放。 但酱酒未来无限量的放大，也是不可能的，只是维持一个频率，总体会逐步向好。 “去年下半年，我们都明显感觉到酱酒进入了调整的路线。”王富强强调，从渠道展现到消费端的过程，紧要任务是真正培育消费者对酱酒的认识，“这是一件持续向好的事情，通过有效的沟通，使得渠道很畅通。”
二、酒的受众群体会逐步年轻化 这个是得益互联网，把年轻人饮酒推早了几年。原来可能要三四十岁才会接触白酒，但现在可能会在20几岁就会开始慢慢接触。现在的年轻人思维接触越深，进入白酒就越快。 近几年最大的问题是，包装的创新改革。以前的包装，都是比较深的，比较土的。现在已经都变成了五颜六色。不管是名酒的带动，还是电商产品的推广，受众群体的类别会更加丰富，因此也带动包装开始有针对各种群体的变化。
三、酒的应用场景会越来越大 酒的多元属性决定了，与其他产品不同，酒既可以即时性的饮用，也有收藏和存储的价值。所以现在不完全是因为需要买才买，也不是到了过年过节才要买，平常就可以存储和送礼。只要把东西做的有特色，大家就会感兴趣。 所以未来的这个产品的应用场景，王富强的看法是会越来越大。还有适用人群，受众的年轻化也会更加突出。 “ 包括我们的广东荔枝，未来如果通过互联网某些地方将水果做成酒。原来你没吃过的，绝对可以尝试。未来我觉得这个也能够推动。”
四、白酒一直都是一个长期事业 王富强认为，当下白酒市场出现的异常情况，主要是由于中产阶级收入减少，以及白酒供求失衡造成的，随着国家经济的复苏以及白酒产能结构的调整，这种情况会逐渐得到改善，从长远来看，大家还是要对白酒行业保持信心。 基于对本轮调整并非产业出现问题，王富强认为渠道要谋求发展，“必须意识到营销的要求和以往不一样，这一次调整，大家的认知要提到另外一个高度，作为从业经营者，首先必须拥有一个强大的渠道和消费群体。”他继而指出，在行业热的时候，无论什么酒商都可以分一杯羹，而3-5年后酒商必须进入门槛才有可能得到发展，这个门槛被王富强比喻为渠道和模式等。 质量是企业和品牌的生命，质量一定要好，在质量做好之前，不能一味地追求市场、追求量。
生活中的王富强 事至闲时，话聚好友，王富强也时常与茶为伴。 这一次的《酩人》专访是在粤强酒业新的办公楼进行的，王总有条不紊的在煮水、洗杯、泡茶、落盏，既娴熟又恰到好处。将泡茶融入一种道韵之中。 喝茶，几乎成为了潮汕人的标签。 在王总的老家，就一直有喝茶的习惯。一个家庭平均一个月要喝掉2斤茶，一天可能会喝掉五六泡。从早上八九点就开始喝，一喝喝到晚上十点。 无事喝茶，有事也喝茶。王富强在潜移默化中，也对茶有了研究，有了一些爱好。在他的眼里，茶酒不分家，都是必备的两样精神饮品。 “ 茶也有文化，跟酒的结合也很深。我觉得很生动。” 不止是在茶桌、酒桌上，在活力四射的羽毛球馆里，也能找到王富强的身影。 就在前几日的“分众·国台·阳光杯”羽毛球邀请赛上，王总率领着“粤强国台队”，与广州各行业近20支羽毛球队同台竞技，经过几轮的激烈角逐，最终斩获团队冠军！ 依然在运动场上挥洒汗水的王富强，状态保持得十分出色，与年轻人的精力也不遑多让。磅礴的精神力量让他几乎无视了岁月的刻痕。 不断学习强大认知，不断锻炼强健体魄。王富强用他自身坚持多年的行为，给酒业后辈们上了最生动的一课。 生命生而向阳，事业也应如是。一生都在引领着行业紧随时代发展的王富强，从未停止过自己创变的脚步，这是老一辈企业家对事业的虔诚与执着，奋斗一生、学习一生，就是不断向上的人生意义。 此前如是，现在如是，料想以后也应如是…
有人的地方就有江湖。于酒业江湖，从来不缺的就是能人志士，也正是这些人在过去数十年的时间闯出了中国酒业这片浩瀚之地。江湖有恩怨情仇，江湖也有传奇不熄，江湖留下了数不清的故事，我们希望在写尽这片江湖之后，能成为一个时代的印记，传奇永不熄。 黑格尔说，“一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望”。 王总的大格局、大视野极其令人印象深刻，从年轻时踏入商海，就从未停止过不断精进自身的脚步。向阳而生，向上而生，这样的精神更应该给予当代的青年企业家们一些启发与鼓舞。他是时代的弄潮儿，也是酒业的传承者。 对荣誉等身、无需赘述、做出了突出贡献的王富强总，《酩人》唯有敬重，与祝福。
他是土生土长的茅台镇人 见证并参与了茅台镇从小山村 到中国酒都的华丽变迁 前半生他悬壶济世，行医人间 往后他以酒为媒，是茅台镇酒企业家的“老大哥” 他很早就成为民间十大酿酒大师之一 受人爱戴，受人尊敬 他用一杯无忧之酒，解俗世众人之忧愁 他是谁？下期见… |
|
|
