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99%的人被肯德基误导了，其实它并不靠卖炸鸡赚钱。 99%的人都被误导了，肯德基其实并不靠卖炸鸡赚钱，它的盈利模式令人叹为观止。肯德基设计了四层盈利模式，其中第四层最为巧妙。 ·第一层是经营性收入，即赚取产品差价，但所占比例仅为1%。你看到的这些炸鸡、汉堡等快餐其实并不赚钱，因为它为了吸引更多的加盟商，扩大品牌影响力，几乎将所有利润让给了加盟商。 ·第二层是供应链收入，在整体收入中占比为20%，通过对供应商的统一指定和溢价权赚取利润。 ·第三层是系统性收入，占整体收入的30%。这是目前711、蜜雪冰城等品牌所采用的sto b to c模式，根本不需要通过前端赚钱。 肯德基总部会先做好餐厅的选址、装修、设备、门店经营和员工招聘等工作，还会将成熟的经营体系赋能给加盟商。当门店开始盈利后，总部会再次将门店出售给加盟商。例如，一家肯德基门店售价900万元，如果有5000家门店，那就相当于赚了450亿元。 ·第四层是融资性收入，你可能以为全世界最大的商业地产公司是万达，其实是肯德基。因为它具有操盘能力。什么意思呢？原本这个地方是一个冷清的地方，没有人愿意来。但随着肯德基、麦当劳等品牌的进驻，这个地方就变成了一个热闹的地方，地价和房租都会快速上涨。 因此，肯德基成立了一个地产基金，提前在这里购买房产或长期租赁30年，价格都非常低。等到这个地方变得热闹起来，它会再将这些房产出租给加盟商，从中赚取租金差价。最终，商业地产贡献了肯德基50%的利润，因此它就像一个包租公。这就是我常说的，将看得见的钱分给别人，赚那些别人看不到的钱。 相反，很多老板还只会用第一种赚钱模式——卖产品差价赚钱。这就是为什么疫情期间很多公司倒闭了。但也有一些公司活得比以前更好，因为商业上除了卖产品差价，还有26种赚钱方式。 左下角的这套商业模式设计会告诉你什么才是真正好的商业模式，什么是多层盈利模式。其中结合了上百个案例，教你如何赚别人看不到的钱、如何实现客户十倍增长、如何快速摆脱同行竞争。只要学会其中一种，你在创业路上就会有很大的成就。     |
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