 书萌成立了五年多，书店行热热闹闹地走了四条线，一直计划着走第五条线，但过去三年，太多事被改变，太多人相识，太多人走散。人生，大概就是不断相聚又不断离别的过程，每个人都陪我们走一段路，每个人都有自己坚持要走完的路。 这次机缘要感谢中发协和陕西发协的邀请，有生第一次来到延安，培训之外，打算从这里启程，开启书店行第五季之旅。 延安是红色旅游之都，这里我没有找到独立书店，整座城市傍河而生，宝塔山和清凉山隔延河相望而坐，1938年，中国的第一家新华书店就诞生于清凉山之上，在一个窑洞里完成了编、印、发一体的文化宣传工作，目前这里仅作为旅游景点向世人开放。  新华书店发源地留影 而真正的新华书店经营地已经转移到了市中心的——新华书店·中国红色书店，这家书店的设计师是行业的前辈：三石老师。  红色书店 说到三石老师，我们网友了六七年，这次终于可以在延安一聚，三石老师非常随和，我们一路从机场聊着天就到了会场，短短一面，期待重逢。  三石老师授课照 离开延安，我向更西北处出发，西北书店行第二站——宁夏银川。 在这里，有书萌群的好朋友刘博在等着我，一晃四五年没见，刘博好像瘦了一些，但他的女朋友却被他照顾得胖了许多，有如此甜蜜的两个人陪伴，银川之行，也变得美好和幸福起来。  和刘博一家合影 在银川，托朋友的福，中午和银川书城的汪老师一起吃了当地老店阿叶羊杂，我把一整碗都吃完了，哈哈。  坐上汪老师的小电驴，几分钟我们就来到了市中心的银川市新华书店：    汪老师介绍说：“银川市新华书店有限公司成立于1958年，历经65年的发展壮大，现已颇具规模。营业面积12040平方米，图书品种达20万种以上，是宁夏读者公认的图书发行主渠道。目前这家门店，也是升级改造不久的新卖场，这些年，书城一直在为营造人人读书、终身读书、读书受益的良好风气而努力。” 作为伴随银川这座城市共同成长的一家积淀一代代银川人记忆的国字号新华书店，虽然不是周末，但卖场内读者还是不少，收银台也不时会有人来结账，汪老师说店内销售一直都还可以，作为书店，创新固不可少，但更重要的是传承和坚守。这两年银川新开了好几家书店，颜值都很在线。书店人有书店人的敏感，按着汪老师的指引，我们一行来到了钟书阁和readway在银川新开的店面：   银川钟书阁 这是自2013年钟书阁落地上海，并获得最美书店称号后的第41家门店，坐落在建发现代城的这家钟书阁也是宁夏首店。我非常喜欢钟书阁给自己的一个定义：为城市提供四大功能服务（文化、地标、客厅、传播），一家好的书店，理应具备这些功能和力量。 但最让我震撼的是上海三联READWAY书店（银川这家店，说真的，设计装修选品都在线！），几年前他开在北京的朝阳大悦城时，我和团队就曾和这个品牌有过深入地接触，能用商业的力量来做文化的品牌，这个团队走出了文化变现的一步。 银川READWAY 我抵达银川的这天，是6月28日，而这家新的书店开业在6月18日，真是十分幸运，见证了如此奢华的书店落地在中国的大西北，也感叹西北的商业能有如此魄力和胆识，敢于投重资引进文化品牌。 坐落于德丰D-SITE的READWAY除了一惯的大手笔装修之外，最让我惊喜的是他与当地年轻品牌一起合作的Homates。据我观察，Homates在READWAY书店里落地了一个咖啡餐饮空间，同时也在书店内策划和执行多种多样的文化活动，这个由97年的年轻人创办的品牌，或许能给这家书店带来不一样的未来。 探访完银川最新最大的两家连锁书店后，刘博坚持要带我去他最佩服的书店人那里去，他说，银川的民营书店，慢时光绝对是鼻祖。他把车停在宁夏回族自治区图书馆。 慢时光书店 我说,不是去书店吗? 他说,对, 慢时光的店,就在宁夏回族自治区图书馆内。 OMG！这可真酷！ 而令我更没有想到的是，开业于2014年11月的慢时光，560平米的面积里，有一半是座位，但却没有一个是空着的。解老师说，图书馆的座位有限，慢时光就承接了许多排不到座位的读者，消费一杯饮品就可以在这里学习一天。虽然生意没有三年前好了，但还可以生存。我们在慢时光聊了两个多小时，解老师接了好几个买书的电话，正当我们为解老师的经营有方感叹时，他却告诉我们说，或许下个月，慢时光就要关门了。因为图书馆即将进行局部升级改造。为了不影响改造的进度，哪怕租期并未到期，慢时光的解老师选择了积极配合，提前搬离。这家可能是银川最具人气的民营书店，即将和读者告别。在我写稿前，我和解老师又联系了一次，他确认了关店的事实，告诉我，关店后，要休息一段时间，暂时不开新店了。目前慢时光在关店倒计时中，大家如果有机会去银川，请再去看一眼这个曾为无数读者服务过的民营书店吧！ 在银川的最后一天，我们来到了古香古色的悦庐书店。店主白老师热情地接待了我们，书店一楼已经由19年开业时的纯人文社科书变成了有文具有文创以儿童书为主的一个卖场了，但二楼白老师仍然坚持每周做较有特色的读书会，也为政府、国企、民营企业组织读书会提供创意方案和场地服务。这些年，太多书店为了生存而改变，为让书店能长久地活下去，经营者们将纯粹的理想和情怀隐藏了许多，坚韧地前行者。白老师开心地告诉我们，悦庐的读书会受到许多家长的欢迎，视频号也得到越来越多人的关注，这渐行渐好的状况让人很欣慰。 悦庐书店 告别银川和刘博一家，出发敦煌。这里是存留美好回忆的地方，我来这里寻找回忆，也创造新的人生经历。 在敦煌夜市，有一家临街的书店，叫石室书轩，专营敦煌相关专业图书，店内非常多绝版宝藏，至今已经三十多年了。创始人是敦煌研究院的研究员，现在书店交到了书店的第二代主理人手上，少主人北京读书回来，把书店的一层的一半改造成了咖啡和酒吧，有不少年轻人因为喜欢咖啡和酒吧，这家老书店又成了新新人类的宠儿。而真正爱书或者对敦煌有研究兴趣的人，如果来到这里，请一定要上二楼看看，二楼的书，现在市面上基本找不到了。 石室书轩 我和少主人聊了三个小时，从书店里出来，已经是深夜10点，但敦煌的天，似乎还亮着。在这里，白天可真长啊。 第二天，我在莫高窟研究院的文创店里，也见到不少敦煌的专业图书，据说这里的许多书，都是研究院专版的，外面买不到。即使有，也必须是原价，孔网上，甚至都在溢价，后来，我在敦煌机场，确实看到了研究院主编的一些书，也的的确确不打折。 敦煌机场，莫高书亭 我在想，或许不是图书没用了，而是大众获得常识的途径太多了，纸书去和短视频、有声读物竞争，优势显然没有那么足，但在专业领域，出版社要有信心，只要把控好渠道，做好针对垂直客群的宣传，好书一定会有好市场。 在离开敦煌的最后一天，我不舍得睡觉，随意闲逛在敦煌夜市，在夜市的一条小岔路上我发现了此行敦煌最让我心仪的书店——知鹬书店。起初我因为他的色调和装修而动心，等我走进书店，看到汗青堂、理想国译丛的M系列、桌上陈列的敦煌专题都让我为之震撼。我上前去和店主搭讪，没想到店主竟然先认出了我，他叫小袁，曾在成都一苇书坊工作过，我们书店行第三季时，曾和他见过面，因为爱书店，从成都回甘肃后，投资开了自己的一家小店。我进到书店时虽然已经接近夜里11点，但店内还在做着沙龙活动，小袁告诉我，做讲座的老师是现任敦煌研究院的研究员，也是在逛夜市时发现知鹬书店的，因为喜欢，就在这里举办沙龙活动，也有一段时间了。我心想，这么美好的书店，足以配得上这么好的读者和老师！ 还有一件让我惊喜的事，是我竟然在小袁的书店发现了我的好朋友绿茶老师的新书《如果没有书店》和《读书与藏书》，竟然还是签名本呀！ 当我开心地把照片发给绿茶老师时，茶老师也开心地笑了。这，是一家好书店给人的惊喜，让相隔千里的人也能会心一笑。 我鼓励小袁写一写自己与书店的故事，他却腼腆地笑了：“Sally姐，我其实不知道这家店能不能开到明年，也许等他和我说再见时，我会来记录这一路的苦辣酸甜。” “敦煌旅游淡旺季非常明显，目前收入刚好够交房租，等到淡季，就很惨了……” 还不满一岁的小书店，不知道下次来，你还在不在。但我感谢小袁，让我在敦煌的最后一夜，充满了书香和温情。在祖国的西北，有一家我认识的书店，而这位经营书店的人，恰巧也认识我。 知鹬书店 西北书店行，第四站：兰州。 在兰州，我有一项工作，应甘肃新华书店集团邀请，做一场《实体书店发展与逻辑》的分享。 上一次来兰州，我不知道西北书城原来这么大，大到有六层楼，存书70万册！这大概是我一路走来，见过藏书量最大的书城。王老师介绍说：“西北书城是读者出版集团旗下甘肃新华书店所属的旗舰书城。书城坐落于兰州市城关区南关十字商圈中心，于2001年建成开业，营业面积1.1万平米，是西北地区最大的实体书店之一。” 在我们参观的过程中，我发现这里书多读者也多，书城的所有免费座位都占满了，有些读者就席地而坐。王老师说，书城的读者，是20多年来，大大小小超过5000场活动积攒下来的。这些读者，见证了西北书城的成长。2020年9月28日，升级改造的西北书城重装开业。新的环境，高的要求，书城的同事们坚持以更加优质的阅读服务、更加精彩的阅读活动、更加丰富的图书品种、更加多样的业态布局打造智慧型阅读空间，全面助力全民阅读和书香社会建设。” 是啊，与西北书城同事们在一起的48小时，我不仅看到了热情洋溢的读者，更看到了一个个青春和充满朝气的书店同行，在祖国的大西北，书店行业可能比我去过的发达地区更有想象空间！ 西北书城 同样新开业的还有张掖路上的新华书店，还记得上次从脚手架下走过，我多想走进来看一看的心情。如今走进来亲眼看一看里面新的装潢，亲手摸一摸里面的图书。也了却当年的一份心愿。 新华书店张掖路店 同在张掖路上，还有一家民营的书店，叫纸中城邦（名字听上去就大气），陪我一起的赵老师说，这家书店在当地非常有名，目前这家店面也是几年前刚刚搬过来重新装修的。 纸中城邦 在兰州的最后一天，我来到兰州一家二十余年的专业学术书店凤栖梧书店，创始人马老师为人直爽，爱憎分明，年初时，我们曾在北京有过一面之缘。这次来兰州，我没有提前和马老师约，一是当时在北京见面时，由于自己的信息滞后，推荐给马老师的书店中，有一家，书品已经不如当年，害得马老师白跑一趟；二是对于纯学术书店，我心中存有敬畏，对专业图书不了解，怕对不上话。正值马老师的书店旧店换新，我们在旧店址上扑了个空，原以为可能没机会探访了，不死心，按照旧店门前张贴的指示牌又往新店寻来，新店位于省文联楼下，位置临街，显然更好。远远就看到马老师在路边站着，就好像一早知道我们要来，我赶忙跑过去打了招呼。 旧店窗前的搬迁告示 新书店临街的门脸 他责问到：“你咋个不提前说要来？“ “我不敢讲，怕您不想见我……“ “哪儿有的事，晚上一起吃饭，我请！“ 几句话，打消了我一路上的忐忑。随着马老师进入店内，马老师说，自家生意，一边装修，一边营业，装修的工期比预期长，书也只能一点一点上架。 店里除了书还是书，敦煌相关的书有满满几大架子，还有一些是马老师私藏，那是他的宝贝，只见他从最里面的库房拿出一本，随手递给我，说：”这个，买不到了。送给你的。“我刚想推辞，他马上不高兴了，送你就是送你的，不是假的！我懂马老师，他是真心的。我们想在店里买几本书，他却说，不用不用，你带回去那么沉。下次来提前和我说，请你吃饭！ 一别就是一个月余，我不知道何时再去兰州。
马老师说：损失太大了，一夜回到解放前。 我们都沉默了…… 西北书店行，在兰州结束，我飞回北京，却久久不能起笔写下这次行走见闻，18年和19年，我们到的每一家书店看到的都是笑脸，所有人都对未来充满希望，哪怕是20年，我们在海南和西藏，看到的也是朝气向上的行业。记得19年初，有一位我非常敬佩的老师在开卷的年度论坛上讲过一个理论【实体书店的盛夏思维】，但谁也没想到，盛夏过后没有秋天，一转眼，就经历了三年寒冬。 如今冬天也该过去了，就如同起起落落是人生日常，其实也是一个行业的日常。我始终认为，这个行业，只要还有我们在，就是希望所在，就像我看到敦煌的知鹬书店，看到兰州乔迁新址的凤栖梧，看到六层楼高正在盛放的西北书城，看到这一路走来，在不同城市和我一同探访书店的同行挚友，有这些书店在，有我们这些人在，书店行业就有未来。 彩蛋： 在文章写完的清晨，我又一次联系了凤栖梧的马老师，询问他新店的情况，他发来了最新的照片： 马老师说，凤栖梧25岁了，欢迎大家常去25岁的新书店坐一坐。 最后 引用马老师的朋友张畯老师的一段话作为结束吧： “读什么，你就会成为什么。在这样一个风雨如晦、世界动荡的时局下，安安静静地捧读一本好书，可能会对个人命运与家国兴衰多一分更深的认知与洞察。靠近书架上的诸位神明，走近一方小小的书桌，自然多一分对于人生的大澄澈。回归经典阅读，或许是我们治愈自我和时代最好的方式。” 书萌做书店系列课程
以十余年从业经验积累，书店行三万里，探访书店近千个，提炼知名书店运营之道，集合多位行业资深讲师，打磨出书萌行业培训课。 02 《从0到1做书店》 03 《孙谦书店课》 全 10节 共 120 分钟 视频课，拆解书店经营关键点，覆盖：开店、产品、运营、营销、品牌、管理等领域。详细起底 17家 书店绝活儿，共计涉及 33家 书店案例。 曝光近 200张 稀有珍贵照片，复盘真实工作经历，也有经营底层逻辑的商业分析。为书店人提前规避本不必要的损失，了解马上操作的书店挣钱门路，找到留住关键人才的办法。 |
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