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作者：郭言 来源：国馆 01、张仪谋秦 苏秦和张仪，在战国时期有多大的影响力呢？ 孟子的弟子景春说起张仪时，评价说：“公孙衍和张仪，难道不是大丈夫吗？他们一生气，诸侯就会忧惧，而当他们坐在家中，天下便平安无事。” 而苏秦，《战国策》也给了很高的评价，说苏秦在赵国为相时，抑制住了强秦，使得秦国不敢从函谷关出来，且不费一兵一卒，就让各个诸侯国亲如兄弟。 约从散横以抑强秦，故苏秦相于赵，而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。 ——《战国策》 
在司马迁的《史记》中，苏秦先出山，成功游说齐、楚、韩、赵、魏，联合成纵约国，为了顺利抵制强秦，暗中资助张仪到秦国任相，并答应有生之年，不主动出击。两人既是对手，又是知音，跟孙膑庞涓两师兄弟的处境，完全相反。 不过，经过现代学者的考证，《史记》中关于两人的记载有误。实际上，苏秦没有用计让张仪入秦，因为张仪更早出山。 1973年，长沙马王堆汉墓出土了一批帛书，经过学者的整理，定名为《战国纵横家书》，其中就有苏秦的书信和谈话，其生平因此被考据出来，苏秦卒于前284年，而张仪卒于前310年，相差26年，整整两个辈分，张仪的年岁比苏秦要大很多。 另一方面，在吕不韦门客编写的《吕氏春秋》中，刚好记载了张仪入秦的经过。 张仪是魏国某个贵族的庶子，后到秦国寻找机会，经过东周，受到昭文君的资助入秦。 《吕氏春秋》比《史记》早编写了一百多年，年代也更接近战国时期，相比来说，比《史记》可信度更高。 所以，张仪比苏秦更早出山，他的对手也不是苏秦，而是公孙衍。 张仪，魏氏馀子也，将西游于秦，过东周。客有语之于昭文君者曰：“魏氏人张仪，材士也，将西游于秦，愿君之礼貌之也。”——《吕氏春秋·报更》 张仪在秦国，主要干了两件事，而且都是大事。第一件事是帮助秦惠公称王，第二件事是游说魏国依附秦国，设计离间齐、楚两国联盟，让秦国第一次走出函谷关，问鼎中原。 
前333年，张仪入秦，秦惠公刚上位不久，经过商鞅变法，秦国已经国富民强，不时找魏国的麻烦，侵占地盘。 当时，秦国在“雕阴之战”中，斩杀了八万魏军，拿下了河西之地。 河西之地是秦、魏两国历代都争夺的战略要地，也是秦国冲出边塞的重要跳板。 攻下之后，秦国又在这里设置了函谷关，自此函谷关成为秦国最重要的一道防线，每当中原各国举兵攻打秦国时，都会被堵在这里。 
五年之后，张仪带着秦军攻下了魏国的蒲阳，但蒲阳不是张仪的目标，他打算拿蒲阳跟魏惠王换上郡十五座城池，而且只要拿下上郡，接下来他要做的事情就水到渠成了。 张仪此时已经在心中为秦国画好了一张未来蓝图，于是跟秦惠公献策说：“大王，我有一计，可以不费一兵一卒，拿下上郡。” 张仪建议先主动归还蒲阳，再把秦惠公庶子公子繇送给魏国做人质，客客气气，有礼有节，先给足魏惠王面子，剩下的就由他来游说，这个主张得到秦惠公的支持。 关键还是张仪在鬼谷子门下学会的纵横捭阖之术。 
到了魏国之后，张仪客气地跟魏惠公说：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报啊。”说客气是游说，但其实是威胁。 张仪是有备而来，又是还地，又是送质子，但凡魏国表现出失礼节的地方，秦国就有借口攻打，直到打下上郡。但是，如果魏惠王愿意交出上郡，那么秦国也会礼尚往来，以后把矛头指向赵、韩两国，减轻魏国的军事压力。 意思已经很明显，要魏王用土地换平安。魏惠王衡量之下，献出了上郡十五座城池。 张仪果然不费一兵一卒，就为秦国拿下了十五座城池。因为这一功劳，张仪被秦惠公拜为秦相。 张仪为相之后，开始谋划让秦惠公称王。秦惠王在位26年，前十二年一直没有称王，所以前期叫秦惠公，在位第十三年才称秦惠王。只有称王，秦国才更有底气跟韩、赵、魏、齐等大国争夺天下。 周天子分封诸侯的时候，按照亲疏远近、战功大小，给诸侯分封不同爵位，依次是：公、侯、伯、子、男，公爵称“公”，侯爵称“侯”，伯爵称“伯”。后来，这成了一条鄙视链，谁站在最顶端，谁就最有话语权。 
秦国的祖先原本只是一个替周天子养马的官，后来因为帮助周平王东迁有功，被封伯爵，赐地秦，属于第三等诸侯，称呼上只能称“伯”。 楚国的爵位更低，出身是第四等的子爵。因此，公爵出身的中原大国，常常瞧不起秦、楚两国，提起这两个国家，总带着正统出身的自豪感，出言必是：“秦楚，野蛮之地。” 春秋战国时期，很讲究名正言顺，各国经常互相挑刺，讨伐谁之前，一定要找个名头出来，出兵前还都要说：“我要代表周天子去消灭你。” 虽然他们一点都没有把周天子放在眼里，打从心底里鄙视秦国和楚国，认为他们根本没有资格争夺天下，即使他们战斗力都很强，但也是文明教化所没有到达的地方。 为了让秦国更顺利入主中原，张仪趁着夺下上郡十五座城池的势头，帮助秦惠公在龙门称王，从此秦惠公称秦惠王，年号也改为秦惠王元年。 称王的目的达到之后，张仪紧接着就让秦惠王在上郡修筑要塞。 张仪拿下上郡有战略目的，上郡是一块南北向的狭长要地，紧挨着黄河，如果在这里修筑关塞，就意味着控制住了黄河整片地区。 北是上郡要塞，南是天然的防线秦岭，再加上中间的函谷关，使得秦国的边防固若金汤，成为一个易守难攻的国家。每次合纵军讨伐秦国的时候，函谷关成为他们最头疼的关卡，常常打个一两年都没有打下来，这也成为秦国夺取天下的优势。 张仪一入秦，几个动作，就让秦惠王半只脚踏进了中原。 
一切准备就绪后，张仪才正式出击，他把目光放在了魏国和楚国，这两个挡在秦国门口的诸侯，他认为只有清除这两个障碍，秦国才能畅通无阻地攻进中原。 针对这两个国家，张仪各有策略，打算先游说魏国依附秦国，再离间楚国与齐国的联盟关系。 前322年，张仪和秦惠王导演了一场戏，秦惠王对外表示对张仪不满，打算辞掉他的相位，但是又觉得他是一个不可多得的人才，于是推荐给魏惠王当国相。魏惠王不得不接受，给了张仪魏国的相位，负责魏国的外交事宜。 这是一场大家都心知肚明的戏，但又不得不做做样子，这就应了那就老话，弱国无外交。 张仪到魏国只做一件事，就是劝说魏惠王依附秦国，魏惠王始终不同意。张仪见软的不行，便来硬的，暗地里让秦惠王派兵打魏国，还攻下了两座城池，但魏惠王还是坚持不低头。张仪也没办法，只能继续潜伏在魏国。 三年后，担任魏国犀首的公孙衍，为了解魏国之困，成功说服韩、赵、燕、齐一起进攻秦国，这是历史上的第一次合纵。 所以，首次成功合纵的人是公孙衍，而非苏秦。 
图：公孙衍，纵横学派的代表人物。 这个公孙衍就是在雕阴之战中，为秦国打下河西之地的将领，本来论战功，他有望担任相位，但是因为张仪的离间，他失去了秦惠王的信任，也与相位失之交臂，最终黯然回到魏国。 公孙衍跟张仪一样，都是魏国人，他回到魏国后，被魏惠王封为犀首，这是魏国很高的职位，为了回报魏惠王的赏识，也为了出一口气，他率令中原大国的强兵，攻打秦国，打到了函谷关，但僵持一年，始终没法再西进一步。 后来，公孙衍派人联络秦后方的义渠王，成功说服他加入合纵国，前后包抄了秦国，合纵军才稍稍喘口气。 但秦国在这样的情况下，还是灭了八万合纵联军，众诸侯恐慌震惊，都开始退缩。魏国也害怕了，同意议和，依附秦国。但是不久之后又反悔，跳回东方合纵组织。 秦国二话不说就打，魏国又依附秦国。曾经称霸一时的魏国，此时犹如浮萍一般，在两边摇摇摆摆，半分不由得自己。 张仪搞定了魏国，就重新回到秦国做国相。这时候，秦国南边的巴国和蜀国打起来了，都来向秦国求救，秦惠王借助这次机会，以协助平定叛乱的名义，灭了蜀国。前316年，蜀国正式被秦国吞并。 
拿下蜀国，意味着秦国不再担忧后方被攻击，还可以从蜀国借路进攻楚国。 随着地盘越来越大，民众越来越富庶，秦惠王更加轻视各诸侯国，野心昭然若揭，目标不再是邻居小国，而是盯向远在东方的第二大国——齐国。 灭蜀的三年后，秦惠王想攻打齐国，但是担心齐楚已经联盟。此时，张仪又站出来，主动请求去游说楚怀王与齐国断交。 张仪早已在楚国安插了间谍，已经掌握了楚怀王的所有信息。楚怀王这人很天真，政治才能也很平庸。 秦、楚因为相邻，常常结成同盟，还是姻亲，楚怀王也颇念及这情分。张仪面见楚怀王时，一面说之以情，一面诱之以利，跟楚怀王说：“若是您愿意跟齐国断交，秦国愿意献上六百里的商於之地。” 楚怀王一听这话，立刻喜形于色，马上就答应跟齐国断交，而且一点也不犹豫，当下就派使臣去通知齐国，生怕张仪反悔，当晚还大宴群臣，欢天喜地地告诉大家这个好消息。 当各个大臣都向楚怀王道喜时，只有陈轸忧心忡忡，劝阻楚怀王，说：“大王，其中恐怕会有诈，何不等到将六百里地拿到手之后，再与齐断交呢？” 陈轸曾经跟张仪是同僚，他也是因为张仪的离间，失宠于秦惠王。他深知张仪诈伪，张仪能拿着一块从魏国打下来的地，又换了魏国十五座城池，哪里会平白送楚国六百里地？ 但是，楚怀王正在兴头上，面对陈轸的劝说，他满脸不耐烦，还直接驱赶：“去去去。” 
张仪游说成功后，回到秦国就假装从马车上摔下，好几天以此为由，拒绝和楚国是使臣见面。楚怀王一直等不到六百里，以为是自己跟齐国断得不够彻底，张仪才故意拖延，于是又派使臣到齐国，当面痛骂齐王。 齐国被骂之后，愤怒之下跟楚国翻脸，转头找秦国结盟。 楚国和齐国彻底翻脸后，又派人去催促张仪交地，张仪却坚持当时说好的是自己在秦国的封地六里，而不是六百里：“我那六里之地，尽可以拿去。” 张仪这种奸诈的欺骗手段，从此让秦国背负了“不讲信义”的名声，不过，秦国根本不在乎。 六百里地变六里地，楚怀王马上反应过来自己被骗了，怒不可遏，愤怒之下，就要派兵攻打秦国。这时，陈轸又站出来劝说：“大王，我们不能跟秦国来硬的，不如献上一座城池，跟秦国结盟，一起去打齐国。” 陈轸的意思很明显，事已至此，宁愿得罪远在天边的齐国，也不要得罪相邻的秦国。 但楚怀王完全听不进去，最后还是打了秦国，连败了两场，楚国惨败，基本全军覆灭，又被迫议和。 秦国的议和条件是拿商於六百里地换楚国黔中之地，也就是现在贵州的地盘，拿下黔中，秦国就半包围了楚国，随时可灭楚。 
因为恨张仪，楚怀王说：“我不要六百里地，我只要张仪。” 楚王要张仪，只是想杀之泄愤。不知道该说楚王真性情，还是天真，身为一国之君，他所有决策，都是随自己的情绪而做，而不是以国家的利益来衡量。 这也给了张仪可乘之机，在他所学的纵横术中，这种人往往最容易被控制。而且他已经清楚掌握了楚国的所有信息，有了全身而退的计策，所以欣然前往楚国。 还在到达楚国指前，他就暗中先搅动楚国的后宫了。 张仪先重金收买了楚国贪婪的大臣靳尚，让他故意散播消息给楚王的爱妃郑袖：“楚王把张仪关起来了，秦王为了救张仪，打算献出一座城池，还要送上秦国角色的美人，您的地位将不保啊。” 郑袖害怕，不想秦国送美人来，急忙跑去找楚王吹枕边风，阻扰楚怀王杀张仪。 楚怀王又惑于美人，张仪最终被放。被赦之后，他不仅没有走，还很淡定地继续说服楚王，依附秦国，更神奇的是，楚王又被说服了。张仪回去复命的路上，经过韩国，还顺便成功说服韩国附秦。 这两大功劳一往上报，秦惠文王特赐五座城邑，还封他做武信君。之后，张仪越战越勇，又连续说服了齐、赵、燕依附秦国，东方各国的合纵联盟，至此被瓦解。 张仪高兴地回去找秦惠王邀功，然而才到秦国，秦惠王驾崩的消息传来。 
新上位的秦武王是武夫，一向不喜欢张仪，加上其他臣子的诋毁，秦武王更是疏远张仪。 这一消息传开后，各诸侯纷纷背弃连横策略，恢复了以前的合纵联盟。张仪见势不妙，用计让秦武王送他到魏国，魏王让他做魏相，任相一年后便死在了魏国。 大部分纵横家的下场都很惨，苏秦最终被车裂于市，而张仪算是全身而退，这最大的区别是苏秦为燕国谋而不为己谋，而张仪恰恰相反，他为己谋，总不忘给自己留了余地。 02、苏秦倾齐 前334年，苏秦以纵横家的身份来到燕国，得到燕昭王的赏识，为了完成燕昭王报复齐国的计划，他自告奋勇到齐国做间谍，作乱齐国，一潜伏就是十年，最终使得齐国被秦、燕、韩、赵、魏五国的铁蹄围剿，将近倾覆。 苏秦年少跟随鬼谷子学习纵横术，出山后直奔秦国，向秦惠公自荐，但秦惠公没有看上他。 当时的秦国是最强大的国家，所有的有识之士学成之后，都会去投奔秦国，人才济济，苏秦的才能没有打动秦惠公。 钱都花完后，他狼狈地回到老家洛阳，父母、兄嫂、妻子得知他没有被任用，都横眉冷对，埋怨他花了家里很多钱。无地自容的苏秦，发誓要出人头地，把自己关在家中，潜心重读鬼谷子的《太公阴经》。 为了早日出头，他非常刻苦，每日头悬梁，锥刺股，“悬梁刺股”这个成语的主人公就是苏秦。当他学成重新出山时，燕国正在召集天下贤士，复兴国家，他应召而去。
燕昭王恨齐国，恨得咬牙切齿。前314年，燕国内乱，内乱的起因是昭王的父亲把国君之位，禅让给相国子之，众臣反对，杀了子之和燕王，齐国趁乱而入，攻灭了燕国。在昭王的筹谋下，才得以复国，复国后的第一件事情就是招贤士，报灭国之仇。 苏秦到燕后，立下的第一件功劳是游说齐宣王归还了燕国的十座城池，深受燕昭王的赏识，那苏秦为什么不待在燕国，反而到齐国做十年的间谍呢？ 根据《史记》记载，苏秦到齐国做间谍，更多像是一种出逃。 苏秦跟燕昭王的母亲私通，被昭王发现了，苏秦惶惶不可终日，害怕被诛杀，想离开燕国，但又想报答燕王的知遇之恩。他看出燕王急于灭齐报仇，于是献计从内部作乱齐国。 前294年，苏秦以燕国使者的身份，送燕国的质子到齐国，受到主政的孟尝君善待。苏秦到齐后，总在不经意间建议齐湣王攻战宋国，都被驳回，因为主政的孟尝君主张“远交近攻”策略，打算联合韩、魏，攻打楚、燕。 孟尝君深得民心，他的策略在齐国执行得很彻底，苏秦很难攻破，潜伏了两年都没有动静，燕昭王复仇心切，又担心苏秦已经被反间。 在猜忌和群臣的劝服下，燕昭王派兵进攻齐国，结果反丢了两座城池，苏秦也被遣返回国。
苏秦的计划被打乱，他知道燕昭王猜忌自己，怕因为猜忌坏了大事，于是上书安抚燕王，表达自己对燕的忠心，保证按约定行事。燕王再一次让他重新回到齐国。 再次回到齐国，苏秦根据齐国局势调整了自己的计划。 当时孟尝君已经被遣回了封国。起因是有人劫持了齐湣王，齐湣王怀疑背后主使者是势力强大的孟尝君。 而此时，齐湣王也换了外交策略，打算攻打弱小的宋国，进一步扩大地盘，跟秦国抗衡。 秦国自从秦惠公称王后，持续向东扩张，战果斐然。到了秦昭王时期，野心更大，直接想称帝，那时候各诸侯顶天了只敢称王，称帝也只敢想，不敢说出来，怕被盯上被围剿。 而秦昭王直接昭告天下，自称“西帝”，当然一个人称帝还是怕被打，于是派使者拉拢第二强的齐湣王，尊为“东帝”。
接不接“东帝”这个头衔，齐湣王有些为难，于是咨询苏秦。 苏秦反问齐王：“您跟着秦国称帝有什么好处呢？好处都是秦昭王的，齐国称帝之后，反而还得被韩、赵、魏、燕、楚五国盯上，他们时刻盯着您，您打算攻下宋国这件事就更难实现了。” 齐湣王更想攻下宋国，于是听了苏秦的规劝，第二天就摘掉了“东帝”的帽子。 其实，苏秦的规劝，不是在为齐王着想，而是不想齐秦两国强强联合，这样燕国就更难灭掉齐国，燕昭王也就难以报仇了。纵使齐湣王待他不薄，他依然还是忠于燕昭王。 齐国不称帝，而秦国称帝的行为，马上招来了各诸侯的集体声讨，意欲联合攻打秦国，秦昭王见势不妙，把戴了不到一个月的“西帝”帽子扔掉，重新恢复王号。 秦昭王由此开始记恨齐湣王。 苏秦成功离间了齐、秦两国的关系。 此时，苏秦又为齐湣王献上一计，说只要跟赵国结交，获得赵国的支持就可以攻下宋国。齐湣王听从了这个建议，授意苏秦到赵国游说。 苏秦打听到赵国的主政者奉阳君李兑为人贪婪，到赵国之后，先去见了李兑，以攻下宋国之后，割让一块地盘给他养老为由，让他主持齐、赵之间的合作。 李兑被打动了，立刻就跑去说服赵武灵王。 不久，齐国和赵国正式会盟。而听闻消息的燕昭王，气冲冲地写信给苏秦，质问他为什么促成齐赵合作，他们合盟，对燕国的威胁最大，因为齐国在燕的东南，赵国在西南，两国联合，相当于一股强大的势力，堵在燕国的南方门户，没有了制衡，随时可以灭了燕国。 苏秦连忙回信安抚燕王，说明他的意图，又表了忠心，才稍稍安抚住。 而齐国有了赵国这个靠山后，有了些底气，正式派兵攻打宋国。可是齐国的小心思太过明显，很快就引起其他诸侯的警觉，纷纷警告，齐国见势只得收兵，宋国还是没有攻下。
第二次谋划伐宋，差点就成功。苏秦虽然心里扼腕，但他知道离自己灭齐的目标更近了一步。 齐赵会盟后，秦国就开始找赵国的麻烦，尤其要求惩处主使者李兑，李兑因此被免职。李兑还是想着苏秦承诺的养老之地，被免职之后很不甘心，和苏秦合作，游说其他五国，最后重新形成合纵，共同对付西方的强秦。 燕昭王、齐湣王率先响应，苏秦因此掌六国帅印。当六国乌泱泱率兵打到秦国函谷关时，齐国却偷摸派兵攻打宋国，一声不吭就把宋国灭了。其他诸侯国反应过来，立刻察觉出被齐王戏耍，非常愤怒，也顾不上打秦国了，纷纷把矛头转向齐国。 原本被攻打的秦国也出来搅局，借出手上的几员大将，为各诸侯国助攻。原本的合纵伐秦，忽然间变成了连横伐齐，诸侯大军兵分几路，浩浩荡荡地压向齐国。 燕国作为领头者，派出大将乐毅，不过几天，就连攻下齐国七十三座城池，齐国近于被灭，只有莒和即墨这两块地方久攻不下。 当乐毅的铁蹄踏进齐国，齐湣王才恍然大悟，哀伤地望向从燕国而来的苏秦，他视苏秦为辅佐之才，苏秦却让他倾国。 在出逃之前，齐湣王带着绝望与愤怒，以间谍的罪名，将苏秦车裂于市。 苏秦本来出身底层，出道之初不得志，就连家人都鄙视、羞辱他。是燕王和齐王的赏识，才让他有了一展抱负的机会，有了身佩六国相印的荣光。
苏秦以死报答了燕昭王的知遇之恩，却辜负了齐湣王的信任。 在《史记》的记载中，齐湣王本来并不知道苏秦来齐国的初衷，是为燕王做间谍，报当年覆国之仇。 后来齐国人派间谍刺杀苏秦，苏秦受了重伤，齐王派人搜查凶手，苏秦在将死之时，告诉齐王：“我马上就要死了，请您将我五马分尸后示众，并宣布'苏秦为了燕国在齐国作乱’，这样做一定可以捉到凶手。” 齐王按照他说的做了，果然凶手以为立了大功，自己站了出来。 苏秦原本可以掩埋这个秘密，但他最终却选择坦然面对曾经对自己深信不疑的齐王。 纵横捭阖，纵横的是时局，捭阖的是人心。鬼谷子对人心洞察得非常透彻，因此有《鬼谷子》这部捭阖人心的术法，又有《本经阴符》这部修炼自己的经法，只有完全忘我的人，才能控制受利欲所控之人，无欲无利才全身而退。所谓的完全忘我，其实和没心没肺也无本质区别。 在这一点上，苏秦显然比不上张仪。他还有世俗的欲望，或者说他还有放不下的良知。
苏秦纵横时局，玩弄人心后，既想要报答燕昭王，又想得到齐湣王的谅解，所求太多，难免顾此失彼，最终自己深陷其中，无法脱身。 无欲则刚。其实所谓的心中无欲，和铁石心肠也没有太大的区别。历史上，大部分纵横家的下场都很惨，张仪可算是个例外。大概就是因为大部分人的内心还没有足够强大的缘故吧。 |
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