经济环境越差，竞争烈度会越高。

    在销售过程中，绕不开的就是竞争对手，有句销售谚语：比你更了解你的，是你的竞争对手。

    这句话对于销售人员来说，其实是一件必须面对的事情。

那么如何面对呢？

1、知己知彼，了解自己还不够，必须了解竞争对手，他们的优劣势，他们的销售习惯和策略制定习惯是什么，客户为什么愿意和他们合作等等。

2、根据不同的客户，不同的竞争对手，制定标准化的竞争策略icon，并随机应变。

    既然竞争是永恒的话题，那么就把竞争作为一个常态。并勇于面对。

    你觉得呢？