报价后怎么办? 报价后客户不回复很正常,因为对方已经知道了你的价格,缺乏了谈判的筹码。如果此时坐以待毙,就会陷入被动。最好的方法是主动出击,软化僵局。以下是三条报价后的话术参考,一定能让你意想不到的效果。 ·第一,张总,市场透明度很高,价格已经不是秘密。所以,您知道,无论谁给您的价格,都有一定的弹性空间。我们竞争的不是价格,而是谁更适合您。我建议我们先匹配需求,然后再谈价格。 ·第二,我知道无论我现在报多少价格,您都会觉得贵,因为您还不确定自己需要什么,我能为您做什么。我只能说,根据我对您需求的了解,我报的价格是真实的。其实,我认为我们需要进一步沟通,才能真正了解清楚。 ·第三,您有您期望的价格,我也有价格的空间,需求不清楚,您的询价也只是初步判断。因此,如果您对产品感兴趣,需要进一步沟通。毕竟,价格不是最重要的,合适才是第一位的。 |
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