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1987年，曹德旺筹建宏路玻璃厂，须退土方。宏路镇长詹贤彬推荐闽侯人，开价一立方1块钱。曹德旺十分惊讶，他找人了解至少需要3块钱。县长一句“太贵”，谁知，闽侯人又自降2毛。
曹德旺听到这个报价，更是惊得目瞪口呆。
01
此前曹德旺建在高山的玻璃厂利润颇丰，引来关注。春节期间，上级领导来工厂参观，询问他有没有困难。
领导主动送温暖，曹德旺当然不能放过这个机会。他立即把在高山办厂的弊端吐露出来，表达想要移师宏路的想法。
听闻这个说辞，上级领导很重视。一番协调和权衡，他们同意曹德旺团队移师宏路，并一路开绿灯，很快征下土地，进入退土方工作。
曹德旺办事稳重，还没开始之前，他就向相关人员打听相关行情，做到心里有数，然后准备公开招标。
谁知，还没弄这个招标，就有人推荐。曹德旺想着就是个简单工程，不如做个顺水人情。
02
先是董事长翁国梁推荐，曹德旺一句否决。然后镇长詹贤彬推荐了一个闽侯人，拍着胸脯保证:他肯定能做好。
曹德旺便问:“你们退土方1立方收多少钱？”
“1块钱!”闽侯人干脆利落回答。
曹德旺听到这个回答，心里一惊，和他了解的差距大，到底谁对呢？
曹德旺还没来得及说话，翁董却来了一句:“太贵了!”
闽侯人不假思索，立即降价:“那就8毛!”翁董得意，他觉得为工程节约了钱。
但曹德旺再次被震惊了!1块钱已经很少了，他居然还降价，这工程能够完成吗？
曹德旺觉得里边肯定有猫腻，他想起父亲说过的一句话:便宜不要太贪，价钱严重低于价值时，里面肯定有问题。
03
曹德旺决定静观其变，为保险起见，他对镇长詹贤彬提出一个要求:请他为闽侯人担保，保证工程按时完成。如果没有按时的话，则要他进行赔偿。
詹贤彬想都没想，立即同意，并把这个要求写进合同里。
签订合同后，曹德旺让财务按照规定给闽侯人10万块预付款。闽侯人拿到钱后，非常高兴。
接下来闽侯人的一个举动让曹德旺气愤不已，闽侯人竟然塞了2万元给曹德旺，曹德旺义正言辞地拒绝。
可闽侯人竟然死性不改，次日又拿着一个价值2万元左右的金镯子送给曹德旺，说是孝敬曹夫人的。这次，曹德旺指着闽侯人骂道:“你赶紧把这东西收回去，如果再搞七搞八，我就撤回合同!”
闽侯人一听这话，灰溜溜地走了。
04 大概一个多月后，闽侯人又来找曹德旺，要请他吃饭。曹德旺叫上翁董和镇长詹贤彬，冲闽侯人说:“今天下雨，明天你去杀100只鸡，咱们来个百鸡宴!”
闽侯人一听，可高兴了，但他没听出曹德旺的弦外之音。
翁董和詹贤彬也是哈哈大笑，还调侃道:“老曹，真有你的，还能想出这样吃鸡的法子!”
曹德旺严肃起来，对詹贤彬说:“等明天吃完百鸡宴，我要和你打官司，要你赔偿!”
翁董和詹贤彬愣住了，想起签合同的事了。詹贤彬忙问:“咋回事？”
曹德旺指着闽侯人说:“等会一起去看看进度，按规定只差20天就要完成退土方，可是他一点没干!”
詹贤彬哪还有心思继续吃饭，急忙开车去工地。看着还是原样的工地，他怒喝闽侯人:“你到底怎么回事？”
闽侯人也吓傻了，他哪知道以前的套路玩不转呀！嗫嚅着交待自己的意图:福清的规矩是先签下合同，然后通过送礼什么的走关系再来修改合同。
可是闽侯人哪里知道，他遇到曹德旺，感觉踢到铁板上，人家软硬不吃。如果按八毛钱一立方干活，还不得亏得裤子都没得穿。
詹贤彬这回傻眼了，但工程还得干下去，如果让上级领导知道这回事，自己的乌纱帽恐怕不保了。
万般无奈，他们决定倾其全力帮助闽侯人，先把工程干完再说。
05
闽侯人气得逢人就骂曹德旺就跟狗一样，这话传到曹德旺耳朵里，他风轻云淡，一句“我的确属狗”。
工程很快按时完成，闽侯人一脸憎恶，前来找曹德旺结账。
曹德旺装作没看见他的表情，笑着说:“闽侯人，我挺欣赏你的。”闽侯人依然不屑，这分明就是曹德旺的讽刺。
曹德旺继续说:“这次的合同，我原本是打算3元和你签的，谁知你报1元，翁董一还价，你居然还同意8毛，我都不知道咋回事了。”
闽侯人听到这话，脸挂不住了，叹道:“曹总，你就别取笑我了!”
“这事你应该长教训了吧，做事本本分分，不要老想着搞歪门邪道。”曹德旺对闽侯人说道，“这次我按一立方2.8元和你结算，以后可不能再犯这种错误了。”
闽侯人激动地跳起来，不敢相信自己的耳朵，连声追问:“真的吗？曹总，你不是和我开玩笑吧！”
千真万确！从此，闽侯人就跟定了曹德旺，认认真真帮他做事，后来也发家了。
06
曹德旺在《心如菩提》中说做事先做人，你不骗我，我也不欺你。如此，双方才能相互信任，长久合作。这也是福耀玻璃至今屹立不倒的主要原因。
闽侯人及时认识到自己的错误，痛改前非，扎扎实实帮助曹德旺完成了很多工程项目，不仅得到了曹德旺的信任，也让自己获利颇丰。老老实实做人做事，福报自然而来。
真是一本好书，好好认识一下曹德旺。
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