01 公司让4名推销员去庙里推销梳子。第一位推销员空手而归,说和尚们嘲笑他傻:我们没有头发,哪用得着梳子? 02 第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功效,即使没有头发,也能止痒活血。他卖了十来把梳子。 03 第三位推销员对庙里的住持说:瞧,女香客们拜佛磕头时,把头发都磕乱了…… 04 他建议:庙里何不备些梳子,让香客们磕完头可以整理发容,使她们感受到寺庙的关爱,以后就会经常来烧香。于是他推销了上百把梳子。 05 第四位推销员对主持说:庙里经常接收捐赠,得给施主一些纪念品,梳子很便宜,若刻上“积善梳”,再冠以庙名和住持的亲笔签名,就变成珍贵礼品了。 06 住持听后连称“善哉”,于是决定将上千把梳子全部买下,还签了长期订单。 机遇永远存在,但市场要用心寻找,甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用”的思维定式,注定卖不出“梳子”。 编辑/穆 兰 编审/肖承森 |
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