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今年许多机构老师都反馈说感觉今年招生特别难，甚至比yq期间还难一些，难的原因其实大家可能都知道，因为之前yq原因，很多家庭收入都减少了，加之我们的整个的大的环境不是很好，家长的可支配的收入有限。以前属于那种高速增长的时候，家庭收入没有受到大的影响，有变动，我们可以做的不需要特别好，我们就可以去这个去市场招到生。但现在不是了，现在是你要做的非常精细化的这种管理，你才有可能把它做好，其实就是对我们少儿编程机构招生的要求更高了。之前有老师天天到处去找招生方案，从市场上拿来一个招生方案，感觉没有玩过的都还能招到生，但是近几年想要再去单独靠在市场上找一个招生方案，依靠一个招生方案就想把招生做好已经几乎不太可能了。少儿编程机构市场招生难度变大了，所以今天，我们就来一起聊一聊少儿编程培训机构如何做好一场市场招生活动。1、以终为始，搞清楚我们做市场招生活动的终极目的；首先，我们机构做一场市场招生活动，我们要以终为始，先明确我们做一场市场招生活动的终极目的是什么，其实就是为了通过我们的市场招生活动招到长期班学员。让家长能够通过我们的市场招生活动与我们机构产生链接，我们首先能够通过有吸引力的市场活动拿到家长和学生的基础信息（电话、微信），然后邀约学生到店上我们的体验课。然后能到我们的机构坐下来，深入了解我们的机构的少儿编程教育，了解我们的机构，从而在几节短期体验课结束以后，感知到课程孩子是比较喜欢学的，认可少儿编程教育的价值，认可我们的机构和老师，从而给孩子报名长期班到我们的机构学习。2、以终极目标结果倒推，为了实现终极招生目标，我们这个过程中涉及的流程环节有哪些，需要做好哪些基础工作；搞清楚了我们少儿编程机构市场招生活动的终极目标结果，以最终结果倒推，为了实现我们长期班招生的目标，我们做一场市场招生活动会涉及哪些流程环节，为了实现我们的长期班招生终极目标，需要做好的基础工作有哪些？反复问自己所以呢？要做好一件事情所以呢？做好某一个环节所以呢？3、用一种系统性的思维去理解和看待少儿编程培训机构的招生，用一种整体性的思考方式围绕着我们想要实现的终极目标寻求更系统全面的解决方案；我们所处的的世界是由一个个系统构成的，系统有特定的功能和目标，有不同的系统结构，系统发展的各项要素，有约束性限制性规则。我们想要去做好一场机构市场招生活动，通过我们的招生活动招到长期班学员。我们就要学会用一种系统性的思维去理解和看待少儿编程培训机构的招生，用一种整体性的思考方式围绕着我们想要实现的终极目标寻求更系统全面的解决方案。普通人与高手的一大区别，就在于系统思考和制定高质量竞争策略的能力，是否具备系统思考能力。为了实现我们少儿编程机构招生活动的终极目标结果，我们必须要先弄清楚的是机构市场活动招生的核心环节和流程是怎样的。举个例子，如何做好一场市场招生活动？我们可以拆解为通过有吸引力的市场活动，拿到客资名单、报名付费试听体验课、邀约到店、上体验课、销售转化四个环节。按照市场招生活动前、市场招生活动中、市场招生活动后进行划分，对整件事更进一步拆解，找出了决定一场市场招生活动参与体验是不是足够好、吸引力及影响转化销售的一些关键要素。这样一来，你顿时感到，关于“如何办好一场少儿编程培训机构市场招生活动”这个问题，在你的脑海中变得非常立体和全面，你拥有一个更加完整的体系来对整件事进行思考。所谓的“系统思考能力”，是一种整体性的思考方式，要求你从一个系统的目标、整体结构和各种系统要素中思考，最终寻找到一个围绕实现目标的最优解。具体到我们少儿编程机构做好一场市场招生活动，做好一场机构的市场招生活动，其背后也是对应着一个系统。我们就要在做招生活动的一开始就搞清楚做好一场好的市场招生活动整体结构中有：客资、付费试听课、到店、体验、转化的流程环节，围绕每一个流程环节我们要去思考如何做到最好，怎样去不断优化提升。如何才能更多地去做'对’的事”，让我们在做一场机构市场招生活动在出发时就有了更大的胜算。那么，对于少儿编程培训机构做好一场市场招生活动的系统能力我们应该如何不断提升呢？我的建议是我们机构老师首先要在机构市场招生活动领域内要有足够丰富的实践，并能够熟练解决各类单点问题。在哪个时间段、哪个路口流量最大？什么样的活动主题更能吸引我们当地的家长？送什么样的玩具成本低对小朋友更有吸引力？吸引家长到店以后如何更好地跟家长做一对一沟通？我们需要准备哪些东西？家长一般会提问哪些问题，我们应该如何解答家长提问的问题及疑虑？我们机构该如何跟家长开家长会？如何做好一对多的会销？教学老师如何上好一堂体验课？你只有在以上过程中反复实践和自我修炼，才能获得关于机构市场招生系统思考能力的提升，全无捷径。今天一起聊了聊少儿编程培训机构如何做好一场市场招生活动，希望能够带给所有少儿编程机构的老师朋友们一些启发与思考。由于文章篇幅所限，一篇文章也不太可能把我们机构市场招生的每个环节讲清楚，如果你对市场招生具体环节有疑问希望一起交流的，可以私信和在我们群里沟通交流，后期文章可以更加详细具体的拆解每个流程环节的一些具体做法。如何去获客，如何去邀约到店，到店以后还有如何上好一堂体验课，如何做好一对一的销售，甚至，一对多的家长会我们应该怎么去做？
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