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产品营销，在产品 vs 市场匹配上 确保每一步都能走得稳当。 上周我看到一位朋友发的某品牌视频号。于是有如下对话：我：那你是 media team 还是 brand team?Product marketing 产品营销，让我想到 2006 年接触某汽车品牌市场部时，她的 marketing role 包含 product marketing 和 brand marketing。如今确实很少接触 product marketing，或者说有的公司不一定有这个岗位。其实这个岗位是很重要的，尤其在增长是企业首要目标的今天，企业所做的一切工作都是为了增长，都是围绕着增长展开的，不管是战略、品牌、营销。产品营销在销售和市场之间起着关键性作用。产品营销就是把产品带向市场的过程，产品营销的过程并不会在投放之前和投放的阶段中就结束。相反的，这是一个持续的过程。产品营销在整个产品生命周期中，需要持续地宣传和打磨产品，以此来达到顾客的需求。产品营销经理的工作内容处于销售、产品和营销三者的交界处。这个职位需要定时检查在产品和市场匹配的坐标轴上，他们的公司目前处于哪个位置。如前面所提，增长是企业的首要目标，所以作为产品营销经理，需要清楚地知道“这个新的产品特性将会如何影响产品的增长？”“主要的产品瓶颈和用户痛点是什么？”“发布产品新特性最有效的途径是什么？”知道这些问题的答案不仅可以帮助你有效地营销产品，也会影响产品如何打开市场以及满足用户的真实需求。 ▲ 附上近期某营销公司产品营销经理 JD 供大家参考炎炎夏日，我也来应个景，带大家看下钟薛高的爆款产品营销之道。随着互联网的发展，“新品牌“如雨后春笋般涌出，对新消费品牌而言，难的不是从 0 到 1，而是 1 到 10，10 到 100，新消费品牌要取得更大成功，”从营销创意到产品壁垒“是需要做好功课的。钟薛高作为雪糕产品，其价位属于高的，但“高价“之下为何销量还很高并成为爆款。这背后是有一定逻辑的，品牌想要延长自己的生命力，实现持续的爆红，就需要在产品力和品牌力上发力，保证稀缺性的产品思维，才是品牌耕耘创新爆品的基础。产品定位创新：打造“中式雪糕”概念 在产品同质化的情况下，品牌想要在众多竞争中实现脱颖而出，就需要在当今年轻用户追求的个性化和定制化上下功夫。于是，钟薛高推出了具有“颠覆性”的产品外观设计 — 纯中式瓦片设计。 围绕产品属性创新，弱化产品缺点 通过打造“记忆中秋冬的味道”、“专为 9 月定制的雪糕”、“温暖系列雪糕”，将雪糕产品原本具有夏季标识的产品打造成了一个四季产品。进而弱化了雪糕与生俱来的季节性属性，赋予了消费者在每一个季节吃雪糕的新理念。 口味创新：极致的味觉体验，引发自发性的传播 流量是品牌吸引用户的方式，而产品味道是留存用户和实现口碑裂变的关键点，也是品牌想要紧抓的产品力。在产品口味上，钟薛高不遗余力的进行创新。
产品营销经理就是在产品 vs 市场匹配的这条钢丝绳上确保每一步都能走得稳当的“保险带”，也是向用户持续输出产品价值的纽带和沟通桥梁。无论是产品人、销售人、营销人，让我们不断学习和提升，在互联网的道路上越走越远，成为复合型人才。精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！
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