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这是日进志第 336 篇原创文章
“2022 年的疫情和 2019 年不同，2019 年受影响最大的是武汉，而 2022 年北上深等一线城市正受着严重的打击。相关产业链都受到了连环影响”。这是今年听到的最多的话，每个企业都希望有增长，无论是同比、环比、还是和竞品比等等。但是“今年还会有增长吗？” 这句灵魂的拷问始终不会褪去。 疫情影响的三年，初期人们会把增长停滞的原因归咎于疫情，但是如今，疫情的大规模影响逐渐褪去，增长的焦虑却只增不减。危机下掩盖了许多变化的信号，新常态也已经形成。但是很多企业还没有准备好。  新的市场环境下，企业需要不断挖掘变化的信号，重新调整战略战术去追求增长。近期特别用心读了《哈佛商业评论》的专访系列，总结出了市场上的 5 大新增长信号与行动建议。今天先和大家分享一下。 5 大主要新增长信号 品牌资产是可被衡量的 各行各业在流量红利、行业红利和市场红利消失的当下，必须提升品牌资产，以获得溢价能力。提到品牌资产，大家普遍关心品牌资产如何量化？是否可以被衡量？其实，品牌资产不是一个单项的指标，可以从用户自发传播的意愿、用户是否愿意为品牌溢价额外付费，以及用户多次购买的意愿来衡量。另外，优质产品、优质渠道、品牌定位、用户体验和品牌文化等，是强大的基石。 品牌资产的建设以高效深度的“消费者心智”价值衡量为基础，用数据去发现事实，依据事实进行有效决策，做出客观调整，不断优化迭代，形成思维和执行的双闭环。 全链路及科学的评估体系 每个平台都有自己的运营体系，我们不妨以抖音平台为例，来看如何进行科学营销。 从营销细节来看，人群精耕，场景挖掘，达人精准匹配极其重要。在抖音集团的商业化平台巨量引擎，很多头部卖家都知道 O-5A 模型，就是将用户进行认知层级细分，A1-A5 分别对应了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），然后，品牌在不同的营销目标下对应不同层级的受众进行针对性沟通，循序渐进地交朋友，而不是着急生硬地简单投放。 品牌在进行大促营销时，将人群划分越精细，就越可能制作更准确的策略。在运营精耕上，有一点特别关键：“场景”，即在找到精准的人、匹配度高的达人后，借助丰富的场景，做更深度的连接。 相信在科学技术不断进化的当下，更多科学方法的涌现，将帮助企业提升投资回报，更好地拥抱确定、可持续的增长。 精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！ |
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