【原】续曲 | 4A 的时代奏鸣

这是日进志第 342 篇原创文章

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我在 2021 年 8 月写过一篇《行业观察 | 4A 的时代奏鸣》，回顾了我从 2002 年加入 B2B 集团，进入广告行业后见证的了 4A 的变化，以及 A4 可以改变和创新的几点。

“4A 转型是一个持续的过程，将逐渐把服务延伸至企业经营价值链上游，成为品牌的战略决策提供者，为企业的增长提供强有力的智慧支持和动能，而不是仅仅只是营销策略与媒介投放的供应商”。一年后的今年再读当时的总结，还是特别有感触的，尤其在每天充满变化和受疫情影响的常态化的今天。

“广告公司只需要负责执行就可以了”；“很多优秀的广告公司去了甲方（品牌方）”；“甲方的专业能力及专业的范围（Scope）已经远远超过了服务他的 agency”……这是经常会听到的或者是被提及的话。相继而来的问题就是难以满足甲方要求、内卷严重、利润越来越低、丧失话语权和主导权、做很多纯执行的苦力活、想要转型却心有余而力不足、人才流失严重等。

所以，如今的广告行业很难。

然而只要这个社会存在商业行为，企业就会源源不断地需要营销和广告服务，而且随着市场竞争越来越激烈，对营销和广告的需求只会越来越旺盛。

虽然市场大环境不好、甲方预算缩减对行业有一定程度的影响，但广告业面临的困难并不能归咎于市场环境，而是要去思考，提供什么样的服务才是甲方所真正需要的、真正能够帮助甲方解决问题、带来业务提升。

出现这种情况，主要有两方面原因：

1. 能力模型跟不上：以前的广告公司分得很细，创意、媒介、公关、内容等。老广告人知道，如果提及广告公司，他们反应出的那些名字都是创意公司，如今创意的门槛偏低，创意本身很难和生意挂钩，所以如果一味偏重在某个领域，只能成为营销链条中的螺丝钉，而不是那根链条哦。

2. 人才流失严重：广告行业是吃“青春饭”的，对年轻人不再有吸引力力，之前都是从最基本的 planning 开始做起，一路在不同阶段有成长。如今忠诚度低，流动快，导致无法得到系统的培训和技能的提升。可能人才激励机制势在必行。

随着甲方营销需求的多元化，市面上营销公司类型也越来越多，下面举几个常见的营销公司类型。这些公司在甲方的营销体系当中分别承担了不同的角色，而迫于生存的压力，已经有不少公司本身就跟甲方经营息息相关、或主动参与到甲方的业务经营当中来，因为只有和经营或者生意绑定在一起，才可以真正与甲方链接。

品牌战略咨询

品牌未来 3-10 年的战略大方向，可以帮助制订企业商业模式，以及未来业务走向。

营销咨询

品牌营销策略和执行落地，以业绩提升为目标为企业制定营销策略，并基于策略开展执行服务，相对来说更加落地和务实。

数字化营销

基于数字化平台和媒体提供整合营销服务，通常以技术和数据为基础在数字化媒体平台进行效果广告投放，有些公司甚至接受以 CPS 或 ROI 进行考核。

私域营销

包括用户社群、企微、自媒体阵地等进行私域流量的运营，通常以业务转化、培养用户的黏性为最终目标。

而创意广告公司、Social 营销公司、MCN 机构等这类型的公司相对来说离业务比较远。

Social 营销

可以分为社交媒体传播和自媒体代运营两类，社交媒体传播通常包含策划话题和热点、KOL 助推、内容种草等，而自媒体代运营则是常见的企业自媒体账号日常运营，比如微信、微博、抖音、B 站、小红书等账号的内容和用户运营。

很多乙方已经努力参与到甲方的业务经营当中来，与其埋怨成为甲方执行部门，还不如认真反思和思考，我们提供的策略是否真的满足品牌主需求，真的符合其公司及品牌定位，和其竞品有差异化？我们提供的服务团队所具备的能力是否可以满足市场变化的需求？多一些思考，也许会走得更好和更远。

变则通，通则久！只有愿意改变和真正行动起来进行改变才不会被时代所淘汰和所抛弃！一起加油！

精进自我，分享他人，每天点滴进步，成为更好的自己！