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这是一个营销航班副机长的成长故事，她在7月1日荣升为营销航班的副机长，她是一位来自湖南的小姐姐，她是一位超懂时尚搭配的达人。她就是Taya雅。这篇文章写的是她在营销航班3年多的经历，也是一位营销新手到老手，继续向高手努力的成长故事，平淡中蕴藏着朝气和向上的力量。罗素说，一个健康的灵魂里应该有爱，知识和勇气。值得花8分23秒阅读。正文： 报课的理由有很多，但大部分都是因为现实中的搞不定，希望通过学习来变得能搞定； 我也是如此，谁能想就是报一个学习班，竟然正朝着第 4 年走去； 个中缘由，用情不知所起，而一往情深最是贴切； 3 年，1095 个日夜，记录7个关键时刻； 01 无畏的学习时刻 面对未知的一切，无畏的心态是前进的动力 2017年6月 在朋友圈看到营销航班的招生文案，彼时我正在一家初创公司负责护肤品类的有赞微信端的事务，对于互联网变化多端的玩法和公司的销售任务，急需专业指导，便立马报名成为营销航班的一名学员。希望航班的知识能成为自己解决工作中诸多问题的一柄利器，也是从这一刻，我走上了营销之路。 现在回想那一期训练营，唯有两个词来形容：“无知无畏”和备感煎熬” 为什么备感煎熬？ 我的想法是来学习招术的，却没料到是要不断不断不断写文章的。每学完一课都需要【刻意练习】！！刻意练习啥？就是每次知识输入都要对应一次知识输出，要以文章的形式输出。 还记得在写第一篇文章的时候，心想自己曾也是一个日记爱好者，游记爱好者，应该没有什么可难的，却又被现实甩了脸。 怎么能将所学的内容融入文章里？ 有没有理论来佐证你所说的观点？ 有什么好的案例来丰富整篇文章？ 文章里的逻辑是否能够自洽而不是自嗨？ 脑袋里想起来容易，提起笔来就废。好不容易完成一篇，还有导师和教练在文章旁进行注解和建议。请再次修改迭代完成。 这个过程真的让人夜不能寐，秃了头，长了痘。甚至航班还盛传着“冈本梗”。注解“因为作业累觉不爱” 为什么无畏？ 因为不知道标准，所以面对过程中不知道怎么写，怎么写的好，怎么迭代满意等抓心挠肝的问题障碍时，总是想着怎么跨过去，而不是停下脚步。记得最深刻的是有一次马上临近截稿时间，可是文章依然没有完成，加班回家已经12点多，还打开作业熬到3点，第二天凌晨五点半就继续起来写，正是这种不知道什么是怕，也不想结果，去做就好的这种“牛犊子”精神支撑着我完成了整 3 期的刻意练习。 本着这股子无畏，在课程结束后参与了营销航班的第一次学员集结活动，手百问答。 02 快乐的活动时光 
对设定的目标，热情是完成任务的保障 2017年10月 辉哥在社群里开始招募参加手百问答的内测活动，对标知乎。百度内部优先开放一批账号，如果社群回答质量优，数量多，可以倾斜更多的权限和资源给到相关的手百账号；而航班就在名单内； 那时我心想，这个社群有点牛，同时也感觉很有荣誉感，回想这段时光，只有快乐二字； 每天清晨都会在群内发布问题征集答案，回答的问题都是跟当下热点以及营销问题。 譬如“什么是消费升级？” “为什么 19 大，杜蕾斯没有蹭热点？” “停止促销优惠打折活动，销量就下降怎么办？” 那段时间聊天记录迅速刷屏，集结了很多有趣的观点，不一样的视角，专业的解决方案，让人眼前总亮。 对外，营销航班是一个团队，与外面其他知识社群进行问题质量和数量的PK，大家群策群力，有质有量的输出； 对内，社群里参与活动的伙伴，彼此之间要进行 PK，只有质量优的答案才能够进行上榜，大家暗自努力，认真对待； 内外的良性竞争，促使着参与的伙伴输出的内容又多又好，手百的这次活动让我深切的感受到了这个学习社群与过往的社群完全不一样的地方。这里的人正向，积极且没有保留。 03 坚持的研习时刻 
竞技场上除了技能，坚持下去便是不输 2018 年3月 有幸和社群内的 4 位小姐姐 1 位小哥哥进入营销航班品牌组，一同进行品牌的研习实验，和其中 3 位小姐姐一起协作了一个月，自选课题，自选角度，自选品牌进行研习。如果之前是无知无畏，那么这一段时光是知耻而后勇了。 群内沟通时随意蹦出的专业名词，有好些没听过。 紧张，焦虑，混乱，搞不定想要放弃等很多负面的情绪一拥而上； 内心放弃很容易，但是去退组说放弃，哇，丢不起这个脸。 只能多花费时间把自己过去缺失的理论进行补充，把自己在工作中做过的案例和实践进行强关联，总结归纳，变成自己更好理解和更好运用的东西。所以，内心坚持起来其实也很容易。 最终我们选择了当时的网红酸奶品牌-乐纯进行品牌、产品、用户运营的深度调研和分析并完成文章交付； 通过这段经历，我想与你分享的是：在高手云集的地方，自己处于什么阶段不要紧，也无需自我否定，坚持下去就不会输，总会进阶登顶。 04 进阶的助教时光 通过招募成为了营销航班的 7 期助教，当成为助教，才发现每一期训练营不管是运营玩法还是课程内容都在进行迭代，从开始的群学习划分为陆军/空军/特种兵，或者蓝军/红军/特种兵。助教和团长第一个任务就是要使出浑身解数进行招兵买马。协助学员完成高质量作业，争取每周一的升旗仪式当选红旗手；助教们的身份也从学员的学习输入转化成【服务】输出的刻意练习，很多的理论和知识都具化到每一天的助教工作中，紧张又刺激，逼着自己去消化去输出去辅助，为社群进行赋能，不知不觉从刻意练习的阶梯一脚踏上了实战为练，以教为学的阶梯；有时候人生的很多可能性就发生在敢于给自己尝试的机会，从学员到助教，从被动输入到主动给予，你会发现收获的更多。当我期待自己再进一步进阶的时候，却因为现实默默在航班进行了长达一年半的深潜员。从2018年的6 月开始，因为工作承担着全国市场开拓的压力，没有办法参与航班的学习，因为不想走，便以每期回炉的形式，静静地潜藏在社群里。仿佛只要在这里留着，就依然会有成长；也正是因为面对了很多全新的工作挑战和机遇，才发现在营销航班前面的一年时间受益颇多，这种改变是潜移默化且不自知的，只有当事情出现的时候才会发现，哇，原来自己要比过去一年的自己“长高”了好几公分；最直接的体现是在职场上的点滴有一时间工作内容是负责进行渠道规划与运营，当创业公司要去跟比我们牛的人去洽谈合作的时候总是容易被人拒绝，对方拒绝的情况有很多。面对这些拒绝，常规的做法是优化自己的产品如何好，品牌背书有多强，有什么明星加持，公司有哪些资源来支持等方向去改进洽谈的话术和切入点，这样是有一点效果，但效果不太理想，事倍功半；当运用营销航班所学时，你的做法就不自觉的要想深好几层，想宽好几个维度；了解其经销商所处的行业类别，行业所处的发展阶段，行业共性和竞争情况；他目前所处的生态位，他自身情况，所在区域消费意识和水平等各种要素提炼出与我们合作会对他在其行业，自身事业的促进关键点；合作后短期，中期，长期的收获有哪些？不合作会对他构成什么风险；同时还会配套做出对他现有用户的激活，新客户的引流，捆绑销售等可落地方案让对方有迹可循，合作共赢；实际操作中，这么优化之后在市场开发推进中取得了很好的效果，从过去的4,5次洽谈缩短到2,3次就可以达成产生KPI的合作；1、现象+方案 VS 深层本质问题+可实行的解决方案更能够有理有据的进行工作安排，向上汇报，获得支持；作为商谈和销售，如何让对方接受你，信任你，能踏出第一步，多维视角的运用必不可少从单个症状问题关联到公司层面，产品层面，渠道层面，用户层面等更多关联层，做到胸有成竹落地可控。所以，在深潜的这一年半时间特别兴奋，特别热血，沉迷于工作，满满的成就感，但是随着自身能力的成长和思维的进化，突然对自己的当下感觉到很迷茫且疲惫，眼前看似繁花锦簇欣欣向荣实则我感觉自己已经陷入困局。我思：公司事业版图扩张迅速，高端人才会引进的越来越多，自己的核心竞争力是什么呢？难道要在公司靠资历吃饭？我思：公司如果有一天踏空了，自己被重新投放到市场，投放到这个瞬息万变的世界里，自己的核心竞争力又是什么呢？如何立足？在百思不得解的时候，航班开设了第一期的高级班，给了自己几天时间思考，听从内心的声音，辞去了为之奋斗 4 年的事业并报名学习高级班，停下来把多一点时间投资给大脑。2020 年的新年是伴随着疫情度过的，而高级班的伙伴是伴随着学习和淬炼度过的，在这里最常做的一件事就是逼着你走出舒适圈，不得不自我淬炼。高级班训练营是课堂也是商场。训练营里会有许多实战机会，机长辉哥会在群里发大大小小的任务包，每一个任务包都是通过公开照标，竞标，中标来完成；即学，即思，即刻练习，及时投放到市场接受市场的真实检验和反馈，用最小成本进行商业行为的试错和修正；这里的每一个任务包对于我来说，都是一面投射镜，清清楚楚的投射出自己目前的认知，能力，知识储备，市场竞争力等各个方面哪里有增长的空间。
要知道只有清醒才能过清醒的人生，只有正视自己真实的不足，才有让自己拥抱未来更多可能性的机会。通过在高级班训练营竞标成为 12 期的运营教练，欣喜之余有更多的忐忑，因为曾经的我在群内不敢发言，害怕出错；不敢分享，害怕别人比自己好；不敢发起组织，害怕搞不定；所以，这是我破局走出的第一步，破什么局？破自己关于【不敢】的局；从第一周的主抓课后作业到第二周的主抓思考题练习到第三周的辅导学员做直播分享，每一周都在边走边改边尝试，内心的鼓点是敲了一遍又一遍。这一期有很多瑕疵但也有特别多的收获，第一次完整的统筹训练营的运营，第一次出训练营测试题，第一次独自进行学员直播分享的辅导，第一次与一群爱学习的人度过520跨爱夜。在12期训练营里进行了很多与自己性格和过往习惯的刻意训练和突破。面对这些尝试和突破，我只想说原来过往自己所担忧的，其实内心给自己画出的禁地，禁锢的只有自己一个人。人要成长就是要直面恐惧，然后击碎它！7 月，我与营销航班结缘正好 3 年，我成为航班的副机长。这不仅是对我过去的肯定更是一种挑战和驱动力。了解营销航班的伙伴都知道，航班的最高愿景是打造 55 个 IP 协作湖，从进入高级训练营之后，我一直在思考什么是个人 IP？我的 IP 之路是什么？很长时间都没有一个清晰的答案，其根本的原因就是站在【过去已有】的基础上在想这个问题，而【过去已有】有太多却又很少，[有太多]：是做品牌，做营销，做产品，做市场等等都能做；[又很少]，是因为没有一项是能成为体系，成为专与精。正是因为没有【专与精】的奠基石，而自己又把目光更多的放在过去是什么？过去的我显然成为不了一个个人 IP，在过去找寻自己！我想这大概是自己一直都不知道自己要成什么个人 IP 最根本的原因；当清空过去把视角放在未来我要成为谁这个问题的时候，【个人 IP】是什么成为我第一个思考的问题；我用一个公式来表达：【个人 IP】=人的脑海印象+信任+选择我们终其一生是在跟【人】打交道，人和人之间其实就是一种关系，关系的深浅决定了其亲密程度，就用友情来说，你会分为朋友，好朋友，好哥们/好闺蜜。当我问：你人生中好哥们和好闺蜜是谁？你的脑海里一定自动会浮现几个名字。我再问：你现在选择联系一个，你会选择谁？这个当下选择联系的人，有可能是你最常联系的好哥们/好闺蜜，也有可能是很想念但没有常联系的好哥们/好闺蜜。迁移放到商业中来，也是同样一样，一提搜索，脑海里可能会浮现百度，谷歌，360，或者其他搜索浏览器，一提购物，脑海里会浮现天猫，京东或者还有拼多多，脑海里会有 2-3 个左右的代名词，当成为代名词一定是某个领域的 IP 了，但是成为 IP 不一定代表着成为首选的理由。所以，我认为【个人 IP】=人的脑海印象+信任+选择。想清楚了【个人IP】是什么这个问题之后，我在想自己的 IP 之路要怎么走？[人的脑海印象]：要形成一个脑海印象就需要重复的出现，对于打造个人 IP 之路，就需要长期持续性的就某一个方向输出自己独特的观点和内容；[信任]：获得信任的方式有很多，但对于个人 IP 来说，专业是撬动信任的杠杆，那么接下来需要我强化自己的专业能力，在这里，我结合自己的兴趣，过去的共性积累以及天赋，希望自己能成为女性消费学领域的 IP；[选择]：这一点对于我来说是很重要的，因为代表着自己向世界交付了价值，而不是成为占用资源的库存，对于个人 IP 来说，被选择的底层基础一定是输出的内容是有质有量的。长期保持着专业的高质量内容输出不就是营销航班这个 IP 的崛起之路么。这个 7 月，30+小姐姐雅雅子要乘风破浪，以空杯心态重新出发；
没有不努力就能风轻云淡的高手，只有不断精进逐渐卓越才能享受时间复利一笑风云过的人。有趣的灵魂，总会相遇。未来可期，愿能与君携手成长。
本文作者是Taya雅，营销航班副机长，品牌实战运营派，9年品牌管理实战经验，曾在一家初创公司跟随老板面对真实商战。用4年时间帮公司完成了【从0-1的生存之战】，并实现了【由1-N的领域扩张】。 微信勾搭她？微信号：Betty_ya（也可扫上面二维码）
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