|
很多人一说到养老行业创业就是开养老院，实际上，我国已经做出9073规划，90％的老人需要居家养老，7％的社区养老，只有3％需要到养老院养老。中国老人观念是宁愿在家也不愿去养老院的。 1、做上门养老的起因： 既然已经规划了主流养老模式是居家养老，但是，绝大部分创业者都在开养老院。那么，为什么我不能按照国家的规划做上门养老呢？这可是在养老中占了90％的市场份额，而且还几乎没人在做。我觉得这是一个机会，政策就是趋势，政就是商机 2、我具体操作步骤： 第一步，我先注册了一个养老服务有限公司。经营范围内一定要有'居家养老'的范畴哦。第二步，由于我之前在日本留学，我就将日本的上门养老服务流程和细节搬到国内，日本这一块做得非常细致，他们的将上门服务划分成了30大类115项流程细节。 第三步，找到护理员。这一块完全没有预想的那么难，我就找了几个家政阿姨，答应给他们底薪5000，另外有成。其实只要能帮护理员解决住宿，她们都会愿意做的。 第四步，按照日本115项流程去培训护理员。另外，现在护理员都需要考证的。但是，基本上经过我们培训后，99％都能通过。 第五步，找客户。刚开始我没有雇销售，而是到小区发展社区代言人。让代言人帮我转介绍客户，答应签约以后给佣金 就行了。像小区的物 业就很乐意拿这个提成。 第六步，带着护理员到客户家里做免费试用。如果客户满意，基本当场就会签约。实际做下来发现，市场上像我们这样的养老护理非常稀缺，大部分当场就能签。 3、我的收费与成本： 我的服务有6大级别，从每月2000元到15000元的收费都有。我项目做到第19天的时候，就已经签约4个6级护理的单子（一月15000收费），一年18万，一下子就收了64万。做到6个月左右的时候，累计进账已经180多万了。主要还是因为独居老人太多了，而市面上好的护理员又太少，现在的主要成本就是护理员的工资部分，所以，市场比较好做，利润也比较高。 0如果你想要干养老创业，可以按照我的路子试一试，前期基本没有什么成本，只要你不是太懒，应该都能做起来，感兴趣的朋友可以一起探 |
|
|
