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什么是创业？ 这世上的事情，看起来都一样，但到了每个人的眼里，进了每个人的心里，就变得天差地别了。 这就是因为一个人看问题的高度，宽度，角度的不同。 有的人创业是出于贪婪，想着投机捞一笔钱； 有的人创业是因为走投无路，硬着脖子梭哈一把，赌个生死； 有的人创业是看到了一个利润点，能够制造出利润来； 有的人创业不但看到了一个产品的利润，还看到了行业的利润，甚至还看到产业链的利润，还看到了产业资本的利润，也看到了金融资本的利润。 正是因为起点不一样，所以，采用的商业布局，商业设计也是不一样，那么带来的结果，绝对不一样。 还有的人创业，就是因为财富自由了，想做点有价值的事情，实现人生的意义，那又是另外一个层面的事情。 不同的人，起点不一样，手段不一样，资源不一样，目的也不一样，成功的概率当然也不一样。 而我们创业要想得到好的结果，那么，必须在前提条件上下苦功夫。 就像孙子兵法里面讲的一样，打仗不是打仗的时候才是打仗，而是在运动之中寻找战机就是打仗，而找到最适合打仗的那个点位，决定了这场战役的成败得失。 而战争的最高境界就是不战而屈人之兵，善之善者也！ 也就是说，不用打我都赢了，因为永远都站在赢的位置，怎么会失败呢？ 所以，如果我们创业之前，找到了我们盈利的利基点，我们才能保证我们创业的成功。 很多人创业是靠经验主义，靠拍脑袋，要市场服从自己的意志，不愿意做从0-1的最小可行的验证。 如果让我们实现盈利发展的基础点没有找到，焉能不败呢？再多的人力，物力，财力砸进去，一样失败！ 很多人创业，都是慌里慌张的就开业了，花了很多钱去投资，开店的就把店面开得很大，开公司的就把公司搞得很豪华。 然后，发现店里少了点东西，办公室空空的，就买了很多办公设备；接着又发现少点人，就拼命的招人；招人发后又发现生意不好，库存很多，开销很大，钱不收不上来，怎么办呢？ 那么，为了收回钱，就开始花钱招人搞销售，花钱打广告，花钱搞活动，降价促销，亏本销售回款，或者赊销，让别人先拿货！ 这是做生意吗？这是败家！ 一开始就让公司处于被动的局面，一开始就让公司花大钱，持续花钱，越花钱，需要越多钱去花。比如，你搞个促销，背后你还要花一堆钱去做配套，不然生意都玩不转。 产品卖不出，收入不好，可是你要发工资啊，要缴房租啊，要运营成本啊，没钱怎么办，为了回收现金，就降价销售回收现金。 降价以后，发现竞争很激烈，别人的价格比你的还低，怎么办？为了收回现金，不然工资发不出去了，员工就要造反了，所以，你亏本都要卖出去，这样才能回收现金，公司才能活着。 要不就赊销，不然，别人不买你的，这个时候，不但要垫资，更可恶的是，钱还收不回来，还要浪费人力，浪费时间去收钱，结果还要花钱去收钱！ 这样做生意，还怎么赚钱呢？ 钱不够了怎么办？融资又融不了，因为没有人愿意投一个亏本的生意，只能去借钱，恭喜你，你的利息成本又加大了，很多时候赚的钱都不够还利息，造成更加赚不到钱！ 所以，你就在百思不得其解，究竟是哪里出了问题呢？想不通，想不透，人就变得迷茫，就变得无比的焦躁！ 天天就在那里绞尽脑汁的思考，总觉得自己不够努力，总觉得自己思考得不够，总想用自己的方法去解决，要是能解决的话，早就生意兴隆了。 这是钱的问题吗？不是。是我们人出了问题，是老板自己的问题！ 一个老板如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个老板如果整天很忙，就一个结果，那就是毁灭。 很多人不会自己思考，很容易被表面的现象遮蔽，产生错误的，片面的认识，所以，就容易偏听偏信。 总是被人牵着鼻子走，总是在原地打转，总是在找一个所谓的好项目，我们现在看一看，市场里面的项目，哪个项目不是人满为患，哪个项目没有竞争呢？ 很多时候，我们看问题只看到表象。如果我们对事物的了解只存在表象，那么，还会有很多新的困扰和迷惑依然会接踵而至，这不仅是因为我们看问题的高度不够，宽度不够。 更重要的是，我们的很多观念都是来自于别人的灌输，很多观念会限制住我们看问题的维度，这叫思维的遮蔽性。 一叶障目不见泰山，如果我们没有正确理念的引导，那么，现实的发展总会偏离你的预期。 如果我们不去学习，我们生意上的问题永远解决不了，你说你忙，要忙着赚钱，所以，没有时间去学习。 正是因为你没有时间去学习，你才更要学习，不然依旧是在瞎忙，瞎忙就会带来白茫茫大地一片真干净！ 而且，就算靠辛苦赚到了钱，也迟早会亏掉！ 其实，我们出现的问题都不是问题，哪里是钱的问题，哪里是生意难的问题，是你的那个做法，什么都难！ 都是老板这个人出现了问题，所有的障碍，都是老板脑袋里面的这个障碍，你的天花板就是你公司的天花板，所以，才需要人来指点迷津。 生意是什么？很多人连创业做生意都没有搞明白，以为花钱下去就能赚钱！因为不懂商业，结果钱没有赚到，钱却搞没了，还把自己的头搞大了！ 创业是什么？创业就是收钱，一开始就要保住本钱，然后收钱，持续收钱，找更多的人帮忙收钱，而不是花钱！ 中小企业本来就缺资金，缺人才，缺资源，如果还靠花钱去做企业，能让企业做起来吗？ 这时，有人就会说，我也不想花钱啊，我也想收钱啊，但是，我收不到钱啊。有时，真的不知道该怎么回答好，你不会来学吗？不可以学嘛，不学你怎么会呢？ 市场上大把的钱，市场上铺天盖地的钱，到处都在飘着钱，就看我们看不看得到，就看我们会不会收，就看我们会不会组织人去收。 只有在有钱的地方搞钱，才能赚到钱，有钱才能活着，活着才能赚更多的钱，这只是做企业万里长征的第一步！ 创业就是要有创意，没有创意，不做生意！ 创业做生意是要有一套明确做老板的理念，这样才会有人投资你，才会有人跟着你一起打江山，才会有无数的人给你钱。 做企业是通过收钱把企业收大的，而不是花钱把企业做大的，中小企业本来就没有什么家底，你有多少钱去花。所以，只能靠收钱，就看你有没有系统的方法去收钱而已。 创业不是靠花钱干起来的，而是靠收钱做起来的！ 余导《老板商业理念》会详细的讲如何去收钱，在哪里收钱，哪些钱可以赚，哪些钱不要赚，如何分钱，分对钱才能收到更多的钱，一套系统性的收钱方法论。 当我们明确了怎么样赚钱，赚什么样的钱，那么，就算你负债累累，就算你一无所有，就算你光杆司令一个人，只要学习了，具备了商业能力，两手空空，一样可以找一堆人去收钱，一样可以凤凰涅槃，咸鱼翻身，一样可以东山再起。 因为除了收钱，还是收钱，手上有钱，你想倒闭都倒闭不了！明白吗？ 如果我们做生意只靠花钱做生意，持续花钱，没完没了的花钱，金山银行也会花完，再多钱的企业也会关门倒闭！ 如何保住本钱，如何收钱，如何持续收钱，如何找更多的人帮忙收钱，课程《老板商业理念》讲的核心都是如何透过收钱把企业做大！ 第一：树立明确的商业理念 让我们创业做生意有一个很好的开始，让我们一开始就站在赢得位置，因为站在赢得位置才能赢，这样才能让我们每一步都走得很稳当！这个太重要的了，如果我们一开始就站在失败的位置，就算拼尽全力，未必都能赢，明白吗？如果一开始就去赚那些难赚的钱，没有钱的地方去赚钱，努力死了也赚不到钱，这是很多人的痛苦啊！ 第二：如何选择项目？ 项目无所谓好坏，就看你能不能找到盈利的空间，赚钱的空间，空间越大利润越大。有钱分给大家，才能找到更多的人一起去赚钱，很多人选择项目，都是在没有钱的地方赚钱，怎么能赚到钱呢？一开始选择项目就失败了。很多人做生意，老是考虑自己能不能干，你能干又怎么样了呢？你再能干，如果没有盈利空间，那也是白干，明白吗？你应该想的是如何找到有盈利空间的项目，有钱赚的地方，你才能找到更多人一起和你干，这样才能赚到钱！ 第三：盈利的关键点在哪里？ 如何一开始切入就能实现盈利，这一点很重要，我们中小企业，没有多少钱来烧，只能一开始就要赚到钱，才能活下去，那么，就要找准盈利点，才能一开始就赚钱，能找到吗？ 第四：如何布局呢？ 如何布局，才能实现长远都能赚到钱呢？现在赚了钱，未来能不能赚到钱呢？很多人现在是赚了钱，但是，总是担心未来会亏掉钱，担心未来不能赚到钱，为什么担心，因为没有布局好，不会布局，所以心里不踏实！ 第五：如何经营呢？ 会经营吗？不会经营就会瞎搞，做不出正确的判断，为什么企业小的时候能赚钱，稍微做大一点，就崩了呢？应该越来越赚钱的啊，为什么企业规模稍微大一点，反倒亏本了呢？ 第六：如何管理呢？ 我们会管理吗？为什么你感觉在公司总是孤军奋战，大事小情都得亲力亲为？为什么招不来人，为什么留不住人呢？为什么优秀的员工纷纷跳槽，或被竞争对手挖走？人才全跑了，好人留不下来，留下来的人，还气得你半死，要不然，你的企业被人才给绑架了，你既不敢开他，也离不开他，你的企业要是被人给限制了，你的企业永远不可能做大，永远都是家庭作坊，永远都在赚辛苦的钱！如果你没有管理能力，无论换多少员工，他们都一样吊儿郎当！ 第六：如何营销呢？ 你有好产品，却卖不出去，别人的产品比你差，卖得却比你贵，而且还卖得比你好，这简直就是黄金卖出稻草价，如何营销才能获得庞大的客户，才能赚到钱呢？ 第七：如何融资呢？ 为什么别人不投资你，为什么别人不跟你合伙呢？为什么你跪下来，别人都不来呢？为什么别人跟你合伙以后，搞得大家离心离德呢？做大了反而同室操戈呢？为什么会出现那么多问题呢？ 我们所有的痛苦，都不是痛苦本身，都是面对人生问题的看不穿，想不通，说不透。所以，人的很多痛苦都是由自己认识有问题造成的。 当你很忙，很迷茫的时候，你就应该停下来问自己几个问题： 第一：我在忙什么？ 第二：我忙的事情有多大的价值？ 第三：我做的事情别人会不会做？ 第四：我为什么会这么忙？ 第五：为什么这么忙，生意还这么差？ |
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