大家好，我是老谭，讲一个别人的故事吧，希望对每个心怀创业的人来说，能有一丝丝的鼓励。 我有个朋友，以前是做程序员的，现在手底下几个公司。我想讲讲他的经历，也许可以给现在处于迷茫，或者即将陷入中年危机的你，带来一些启发。
1 起点：外包公司 我这个朋友，就姑且叫他老王吧！！大概是08年的时候，从一个双非的本科院校毕业，然后在当地干了一年的程序员，09年女朋友考到南京的一个有编制的单位，他就跟着来了南京，进入了一家做华为外包的公司。 老王在外包公司干了2年，顺利的当上了项目经理，因为表现突出，华为就想顺手把他挖过去，结果由于某种原因，没去成。后来，他觉得在外包公司又累又没有成长，就跳槽去了一家做安全的公司（华为没进去，介绍人觉得过意不去，推荐到了这家安全公司）。 2 萌动：为单干准备 这个做安全的公司，其创始人和合伙人也是从华为出来单干的，与华为算是竞争关系，不过由于营业额太少，华为也不会在意这样的公司。 老王从程序员开始干起，一直干到研发部的经理，手下也有了四五个小弟。老王属于那种亲下不亲上的管理者，所以手下人都很服他，但是领导却非常不喜欢他，但是由于他技术能力太强，又不好马上把他赶走。 干了几年，由于看到公司营业额没有起色，老板还天天看他不顺眼，老王开始冒出一个想法—出去单干。 可是，他现在一没钱，二没人，三没资源，该怎么开始呢？ 以下内容，开始划重点，各位迷茫的同学，可以学起来了！！！ 没人是吧！！！老王就开始在小弟中培养自己的亲信，然后把跟自己离心离德的人，逐步清理出团队。 没资源是吧！！！老王开始借着技术支持的机会和名义，频繁的接触甲方的核心人员，通过商务宴请和私下活动，逐步建立自己的人脉。加上老王公司是做安全的，所以他又借此认识了很多厂商，熟知各家产品的优缺点和价格。 没有钱是吧！！！老王手上本来有点干股，不多，但是因为公司的营业额一直上不去，而且也没有上市，所以就没有办法变现。
3 机会：遇贵人下海 当时老王手下有个小弟叫大壮，大壮的老婆（当时还是女朋友）的亲大姨是做政府工程项目的，而且是那种有红色背景的。老王就去忽悠大壮，让他引荐引荐，大壮人比较老实，就给介绍了。 后来大壮结婚，老王给他包了好大一个红包，大壮的老婆非常感动，当天的婚宴，大壮老婆亲自给老王引荐了她大姨大红。 大红是那种没有多少能力的女性，之所以可以接到工程，全靠在省政府有直系亲属。大红接到项目，其实也不是自己做，都是是转手到自己在地方的公司，由公司里专门的人来做，至于公司有没有再转手，也没人关心。 老王觉得这是一个机会，就去让大壮游说大红，说她可以找一些安全方面项目来做，大壮可以在南京帮他注册公司来实施，自家人用着放心，而且也都是这方面的专家。 正好，此时网络安全的风口也来到了，大红从直系亲属哪里打听到这个行业有搞头，于是就在南京注册了一个公司。本来准备让大壮来管理，结果大壮推荐了老王，大红于是找老王了解情况，一是看看大佬有没有真本事，二来展示自己的实力。 几次谈下来，大红就被老王的能力和口才折服，于是就同意让老王做新公司的总经理，大壮做了副总经理，自己负责拉项目。
4 起步：艰难开张 大红说是自己拉项目，其实就是去亲戚那里要项目，至于亲戚给什么项目，她完全做不了主。 老王本来以为公司成立了，就可以利用自己以前积累的人脉资源开展安全相关的业务，哪想到大红根本接不到安全的项目，还得自己去跑。。。。。 老王无奈，只好去变更企业经营范围， 把大红以前的业务也搞进来，然后帮大红跑市场，搞实施，搞维护。 老王一开始还比较郁闷，可他跑了几次，发现接触的是都是地方政府部门，企事业单位，什么公检法，各个局什么的。 一开始，人家根本不甩他，无论大小人物，经常给他晾在门口几个小时，抬眼都不看他一眼。 老王提大红，人家根本不认识，即使认识，那跟自己有什么关系，你的亲戚又不是我的领导，一边玩去你那。。。 老王也知道从0到1是最难的，所以他求这个人不行，就曲线求另外一个人，天天守在那里。 一来二去，老王经常去的几个地方，人人都知道有个又黑又瘦的帅哥，雷打不动的隔几天就来拜访。 两个字，抗造！！！ 就这样坚持了半年，老王除了大红谈好的项目，自己一个项目也没有跑下来。 人变的越来越黑，越来越瘦，白头发都出来了，更惨的是，手下几个心腹小弟跟着也都快吃不上饭了。 老王一狠心，就把自己的工资拿出来分给小弟，但是要求小弟要跟自己一起守在各个局的门口，拿不下来单子就不回南京。 这些小弟都是老王在原公司亲自招聘培养的嫡系，能打仗能吃苦，只有饿不死，都是嗷嗷叫的能抗。 由于大红除了靠关系拿下来的项目，其他项目她根本帮不上老王，就是管理公司的一些基本知识，也不太了解。老王深知如果自己全靠大红的关系，自己是没有未来的，最多是个替人干活的傀儡，所以他开始扩展自己的能力圈。不会写项目计划书，学，不会写招标文件，学，不会搞合同，学，不懂纳税，学，不会送礼，学。。。。时间不够，那就不睡觉。。。。来不及吃饭，美团外卖。。。。 终于，皇天不负有心人，学了8个月，熬了8个月，求爷爷告奶奶8个月，老王终于感动了老天，终于拿下了一个县城派出所的安全项目，单子不大，几十万。 中标那一刻，老王有喜有悲。 话说从0到1难如登天，从1到100那就不算事了。
5 发展：终单飞 老王是作为职业经理人在大红公司帮忙，大红给他发工资，至于项目分成，不值一提。 在陆续拿下几个单子之后，老王就有了脱离大红的打算。 人脉搭建的差不多了！！！手下也有了得力干将！！！钱虽然没赚多少，但是目前看来也不是问题。 天予不取，必受其咎。 老王悄悄回南京，注册了公司，开始以自己公司的名义接项目，大红对此一无所知。这些项目和人脉都是老王自己跑出来的，所以在不在大红公司，已经无所谓了。 开公司嘛！！做好了，那就多开几个好了！！！ 资本逐利，商人求财，老王后来常说，这里政策不友好，那我就换个地方！！！这里关系开发的差不多，那就换个地方！！！ 我问老王，都是程序员，为什么你能走到今天！！！ 老王说，为了这个目标，我准备用8年时间来实现，谁知道运气好，只有了6年！！ 人啊！！不要给自己设限！！！ |
|
|
