|
相信不少读者都有直播间与主播沟通的经历吧？和田玉主播相比较其他品类主播最大优势可能是大部分不需要露脸，只需要把料子照的清楚，漂亮。接着通过一些话术有效的把商品销售出去，似乎比那些跳舞、唱歌、表演才艺的主播要轻松不少。其实在大叔来看，和田玉主播的“十八般武艺”也需要样样精通。唯独对相貌和身材没有那么高的要求罢了，今天。大叔就比划出几招比较经典的“基本功”，供各位品鉴品鉴：
提起玉石主播刚入门什么事最困难？当然是“自言自语”玉石直播销售与其他的行业还是有很大的差异——才艺主播需求很多的人来观看，直播间的人数越多越好；而和田玉相对并不是那么回事儿，大部分和田玉直播间的真实观看人数实际上是低于100人的，销售秘诀在于人少而不冷场，如何有效对玉石感兴趣的核心老铁做互动。
根据大叔经验，一般愿意跟主播互动的粉丝分两类：第一类是什么都不懂，问东问西的，下单几率比较低；第二类是已经购买了一些产品，或者对这个行业有喜欢，主要看主播消磨时间，或者喜欢听别人介绍商品差异、讲品玉知识的。大叔曾经见过许多专业玉石主播非常敬业，比如指着机雕的货品给大家长篇大论讲解“苏工雕琢”如何美轮美奂，大叔称作“指鹿为马”，如果主播不能有效的自言自语，自然无法提起在早期提起观众的兴趣。当手里的货品品质不能控制，就只能靠口才弥补了。
对于专业知识比较强的进阶主播而言，第二道门槛儿是“偷梁换柱”，也就是要随时把仿货描绘成真籽料，或者把其他产地料包装成新疆地产料。深层的原因是大部分老铁对于他们自己为什么需要新疆料，并没有十足的认识，大多是听别人说新疆料很好。市场中还是存在相当一部分的新疆料，品质也不咋样，不过是油性相对好些。然而直播间中的展示，只要瑕疵稍微一明显，很显然没有人会去购买这些“有天然瑕疵的真货”。后面那些什么“油性指标”也就无从谈起了。因此为了直播间的效果，还是要以青海料，俄料为主，坚持拥有一些粉丝积累后，可以在状态比较好的活跃时段真假参半，如此张弛有度才能销售更多，因此“偷梁换柱”才是主播的第二道门槛。
由于不露脸，对声音的要求也比较低，只是口语清晰即可。因此和田玉主播需要在直播间中，有效对各类不同的老铁即时互动，一定要抓住稍纵即逝的销售战机。有些时候看时间浏览直播间的老铁，也许就是一时脑热，选择激情下单（大叔见过醉酒大哥半夜下单几十万的）。因此玉石主播必须要掌握一些逼单的技巧——比如和观众做游戏，搞对赌买货。又或者是拱火氛围，让粉丝起哄助推实力大哥“骑虎难下”，为了面子不得不下单等等。虽然本身也不算什么欺骗，毕竟任何行业优秀的销售都需要及时洞察客户，只是这个手段如何控制，底线在哪就要看个人了。
看完大叔的介绍，你还会觉得当玉石主播是比较轻松，坐在房子谁都能干的活吗？术业有专攻，没两把刷子还真不敢出来现这个丑。 |
|
|
