【原】害怕卖保险没朋友，如何破解？

——第136篇原创——

hi，我是张小妞。

有些人想转型做保险前，会害怕做保险后没朋友了。

真的会这样吗？会，也不会。

一、先说说我认为怎么样会没朋友：

1、为了成交销售时误导、坑蒙拐骗；

这样即使朋友不知情当时买了、过几年可能也会发现；

2、不专业，给朋友配置的保险方案要么投保不规范导致理赔出问题；要么保障不全、产品很差

3、在朋友（客户）利益和自己的利益两者中，更优先考虑自己的利益。

伤害到客户的利益。

4、朋友没需求了，仍然死缠烂打，像橡皮糖一样黏着客户，让人不堪其扰。

你会是这样的保险销售吗？

二、再来聊聊怎么样做保险非但不会没朋友，反而朋友会越来越多

1、专业

专业是最基本的素养，只有专业才能帮客户买对、赔好。

2、利他

站在客户的角度为她着想，在她的知识盲区里用我们的专业维护好她的利益。

做一个长期主义者，不为了自己一单两单的利润、牺牲掉客户的利益，这样败坏的是自己的口碑。

做保险，最宝贵的第一核心资产就是“口碑”。

3、不做死缠烂打型销售

把重心多放在有需求的客户身上，帮她们解决好“怎么买”的问题；

而不是去缠着一个没有需求的客户，这样只会引起客户的反感。

4、给客户提供长期的、贴心的保险服务。

而不是卖完就不管了。投保只是服务的开始。

不管是理赔协助、续保提醒等等，都是我们应该做好的基本服务。

5、保险之外，给客户提供其他方面的价值、增值服务。

除了保险，如果你还懂投资、理财、懂育儿、懂生活，能给客户提供多重价值乃至情绪价值，

那客户喜欢围着你转还来不及，怎么还会对你敬而远之呢？

所以你看，就算是做保险，也可以做出完全不同的样子来。

一切其实取决于你自己。

如果是第二种，你自己会拒绝这样一个保险销售的朋友吗？

如果你想做第二种保险经纪人的话，欢迎找我聊聊~

拓展阅读：

1、《保险经纪人是如何找到客户的？》

2、《2021总结-我的工作、团队、生活、自我提升》

3、《一次价值千万的团队出行》

4、《保险行业的发展前景，不容小觑》

5、《找保险经纪人配置保险，对客户来说，有什么巨大价值？》

6、《雨崩，人间秘境-记明亚安心2022绩优高峰会》

7、《外界是怎么评价“明亚保险经纪人”的？》

8、《大误|保险代理人眼中的“保险经纪人”》

9、《保险经纪新人，如何快速成长、收入翻倍？》

10、《想去做保险经纪行业，放弃现在的稳定工作，值得吗？》

作者：张小妞，爱保险、爱摄影、爱阅读、爱生活。