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【奖励的影响力】 这种效应看起来与心理学中的另一著名理论---强化理论似乎是矛盾的。强化理论认为:人的行为在得到正面的奖励即强化后，便会巩固下来，强化越多，行为越巩固。而我们这里看到的情况并非完全如此。人际交往也许有其很大的独特性。但是，假如我们全面地考察一下为强化理论提供证据的每个实验，就不难发现，这种现象也是可以得到较好的解释的。 鸽子按杠杆以食物作为奖励。一只鸽子每按一次，小孔里就滚出一颗食物掉进鸽子嘴里，于是它不断地按杠杆,不断地吃到食物。另一只鸽子并不是每按一次杠杆都奖给食物，而是不规则地间隔几次再给以食物奖励。这两只鸽子在停止给予食物奖励后，谁会马上停止行动，谁又会继续按下去呢?研究表明，后面提到的那只鸽子在停止喂食后行动更为积极，依然刻苦地按着杠杆。所以，在某种意义上，强化的不定性更能激起积极的情感。但是，如果按了足够多次数的杠杆后仍然不见食物滚出小孔，那么这只鸽子也就泄气了。 如果把这里的食物比作他人对你的正面评价，得不到食物作为反面评价，按杠杆的积极性比作你对他人的喜欢程度，那么前述现象读者自己也就能找到答案了。 在了解了这种现象的心理机制后，并不是说我们就要利用这种加倍效应去博得别人的喜欢，恰恰相反，我们应该知道，只有从实际出发，实事求是地去评价他人，既有赞扬，又有批评，与此同时，始终对他人抱积极的态度，才可能真正得到他人的喜欢。 |
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