11、如何让课程大纲充满价值感？好书一张皮，好课大标题。做课卖课，学员购买课程学习之前，只能看到课程介绍和课 程大纲和目录。课程大纲和目录是
让学员是否卖课的依据，用户也是通过课 程介绍和大纲，了解课程的核心知识点，决定是不是自己想 要的。好的大纲目录，让用户一看就有购买
冲动，一看就像是为他 量身定制的，这样课程大纲才是好的大纲。为什么课程大纲制作好这么重要？有的老师可能会认为，没必要放很多内容在大
纲上，反正 正课里面有。其实如果不重视大纲的撰写，会失去特别有 利的推广课程的机会。原因是:大纲可以让你在课程正式推出前，就起到宣
传预告的 作用。一个好的大纲能吸引潜在的学习者，从大纲中能看 到用户关心的关键字和核心知识点；大纲可以让潜在用户迅速了解你的课程价
值，以便他 判断是否学习这门课程；大纲可以帮助你在写完整课稿前，对自己所定位的领 域做深入全面的梳理，提纲挈领地抓住课程的灵魂。一
个具有魅力的大纲，有点，线，面三种结构。第一个，点型结构：各个主要知识点并列呈现，每个章节 就是一个独立的知识点，互相之间是并列平
行的。第二个，线型结构：大纲结构是进阶式，这种结构可以看 到取得成效要经过的步骤，或是分几个阶段，有哪几个层 级等。第三个，面型结
构：大纲结构是一个完整的体系，是单个 内容和步骤分级的结合，展示一个达成课程目标的框架体 系。如何写出诱人且有价值感的课程大纲?吸
人的课程大纲，就体现在每个章节的标题上。课程想卖好, 标题要想吸引人，有两个方法：一是，引发好奇好奇心是人性，好奇害死猫，只要能够
引发好奇，就能抓住 注意力，激发人的探索欲，让人心痒痒，非要一看究竟不可。， 如果你的课程标题，能够达到这样的效果，用户一定会欲罢
不能，购买学习你的课程，因为以为只有学习了，才能解开 谜底，看到答案。比如，海哥的写的【造课大师】目录中的单课标题-《月销 30
0万的课程目录是怎么设计的？》、《如何100天成为一 个领域的专家？》、《录课忘词怎么办？三个软件让你一镜 到底》、《高转化率课程
详情页文案怎么写？》，都是通过 提问的方式，引发学员的好奇心，激发学员渴望得到答案的 心理。二是，制造期待 好的课程标题，要吸引人
产生学习的强烈欲望，制造期待, 就是这个目的，制造期待的方法是：让用户想象学完课程后， 能够马上得到某个好处和他想要的结果，也就是
让学员心里 产生渴望得到感。比如，海哥写的【造课大师】的单课标题《五个技巧帮你快 速制作优秀的PPT课件》、《价值百万的课程框架什
么样？》、《如何让课程目录充满价值感，让人一看就想买》，这里，“制作优秀的PPT课件”、“价值百万的课程”、“让人一 看就想买”，
都是在说一个具体的好处和结果，学员看到标 题后，没有得到之前，想象其实已经产生了得到的感觉，进 而引发购买学习的渴望。三是，轻松易
得人本性懒，所以渴望一夜暴富的人比比皆是，都渴望躺着就 能赚钱，不劳而获。人们讨厌费心劳力、艰苦复杂的事情。那么，这种心理可以利用
在卖课当中，如果课程标题能够体 现轻松、快速、易得，往往能够很好的满足人性。比如，海哥的【造课大师】的单课标题《教你10分钟设计
一堂精彩微课》《免费好用快速做课工具，1天让你做出10 节课》《如何100天成为一个领域的专家？〉〉，这里“10分 钟”、“1天”、“100天”，都是在强调轻松、易得。 |
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