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| 39直播引流 |
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39直播引流如今直播非常火热，很多做知识付费的老师，都进入了直播 这个赛道，利用抖音、快手等这类大流量直播平台进行引流 卖课，赚的盆满钵满，
那我们应该如何通过直播平台进行引 流呢？在了解直播平台怎么引流之前，我们需要知道直播引流的优势在哪里。交個圈汶电商学苑质爭确实越来
越竊''@交个朋友之电商学苑02月16日第6集2月19日晩19:00，罗老师@罗永浩将gMt+oqy.K 一 m亠—ms 吋&仲也心
蹄卅直播引流的优势在哪里?引流成本低 想要做直播是非常简单的，只需要下载好对应的直播软件， 比如抖音、快手，注册账号也不需要成本
；开直播之后，只 要内容精彩，就能吸引对你的内容和课程感兴趣的人，起到 引流的作用，最大的成本是时间成本。增加曝光率直播是传播类的
平台，大部分平台都有自己的推荐算法，把 你的直播内容和对你的直播内容感兴趣的人，通过标签进行 自动配对，通过直播可以提高个人的知名
度，增加个人曝光 机会。提高粉丝粘度如果观众对你的直播内容感兴趣，他们就会关注你，成为你 的粉丝，通过直播很容易培育别人对你的信任
，粉丝一旦认 可你这个人，粘度就会非常高，很容易实现转化。流量容易变现直播最直接获取到的便是流量，只要内容有足够的吸引力就 能获取
大量的流量，而依靠直播平台流量又能够直接实现卖 课变现，给知识主播带来可观的收入，很多知识付费老师都 是在直播间挂载课程完成转化和
成交。如何通过直播平台进行引流？做好开播预告在直播前的两三天可以发一些短视频，告诉自己的粉丝你直 播的时间和直播的主题的什么，或者
在你账号主页的个签或 者名字后面加上直播时间，便于让人点进去的第一时间看 到，吸引感兴趣的粉丝按时进入直播间，或者直播前1-2个
小时发一些短视频，利用平台对短视频推荐的机会让更人看 到你的直播。同时可以在每次下播之前给直播间用户说一 下自己下次开播时间，一次
又一次的让用户记住你的开播时 间，这样可以让更多的粉丝在你开播的时候能及时观看你的 直播。直播对粉丝有价值的内容直播话题和内容很重
要，有好的内容输出，别人自然就会留 下，别人为什么留下来听你直播，要么有用，要么有趣，作 为知识主播，当然你要卖课赚钱，所以直播内
容要垂直你的 课程，才能促进转化成交，不要东拉西扯，要围绕用户痛点、 个人价值和课程价值、课程卖点去讲。如果直播内容分散， 没有垂
直你的课程，那么就很容易出现空有流量转化率却很 低的现象；所以应该打造好每一期直播内容。直播内容要吸引人，必须给别人提供知识价值，
给人解决问 题和疑惑，把有价值的干货作为直播间的核心内容，这样才 能得到用户才是精准的用户，营销效果才能达到自己理想的 状态，但是
有一点要记住，讲干货不要全部讲出来，把课程 内容全部讲出来，那你的课程还卖给谁，可以讲一些课程框 架，但不讲细节，讲一部分课程内容
去用吸引用户对课程产 生好奇和购买欲望；重点要讲：为什么要学？、学这个课难 不难，为什么要跟我学，而不要讲怎么学。有趣的表达你的想
法并学会互动。有了吸引人的直播内容，还要会直播话术，怎么说出来更吸 引人去听，要会营造直播间互动的氛围，好的话术可以提高 直播间的
在线时长、互动、转粉以及转化，从而提升直播权 重，主播不能只以卖课为目的，还要多和粉丝互动，炒热直 播间气氛。你的直播间不是直播课
，别人看来直播平台也不 是听你讲课的，所以要在讲干货的时候，插入你的情绪价值, 利用声音、语气、状态、动作，情绪去和你的观众做好互
动, 记住，好的直播间，情绪价值大于内容价值，直播的灵魂时 互动，没有互动，那是课堂。给你的直播间打好标签标签是平台根据你的直播内
容、粉丝互动内容、课程内容等 多个维度，进行的动态的贴标签，作为把你直播间推荐给什 么人的依据，标签越精准，你引来的流量越精准，你
的转 化就越精准，很多人的直播间人数很多，但转化成交很低， 原因就是直播间的标签不精准，给直播间打标签，核心是直 播内容要垂直你的
课程、垂直你的领域，垂直你的定位。在 直播说什么话吸引什么人，要想吸引购买你课程的人，就不 要说课程之外的话题，直播内容要做聚焦。
5、想法提高直播间的曝光进入率。平台根据算法把你的直播间推荐给别人，别人在刷到你直播 间的时候，并不会直接进入你的直播间，平台只是
把你直播 间大门展示给别人，假如给你推荐了 1000个人，有100个 人点击进入你的直播间，曝光进入率就是10%,别人选择进 去或
划走，取决于你的直播间大门是否有吸引力，要想吸 引别人进入你的直播间，可以从以下几点这手： 一是，优化标题和封面 游客在直播广场闲
逛的时候，只能看到你的直播标题和封 面。所以你的直播标题和封面一定要吸人眼球，激起用户点 击的欲望。在开播之前设计优化号自己的标题
和直播封面， 让自己的直播标题和封面更加吸引人，这样在你开播之后粉 丝或者别人看到你的直播间更想进去看看，建议直播标题不 要太长6
-8个字就行，封面最好是本人清晰照片，用艺术照 最好，最好是暖色调。直播间的标题和封面直接影响着你直 播间人数，好的封面会给直播间
带来不小的流量，提高直播 间的曝光进入率。二是，布置好直播间场景比如直播间的光线充足明亮，色调明快，直播间背景醒目优 美，环境优美
，画面美观清晰，主播的衣服鲜艳靓丽，都能 够引起别人的兴趣，愿意进入你的直播间。三是，调整好主播状态比如主播声音洪亮优美，抑扬顿挫
，吐字清晰，讲解生动， 风趣幽默，感情充沛，激情四溢，状态饱满，有表情，带情 绪，有激情，还配有背景音乐，自然会大大增加的直播间进
入率。四是，分享直播间，做好站外引流 在站外去推广你的直播内容、直播间和直播时间，利用站外 自己的粉丝圈，例如：Q群、微信群、公
众号等，每次开播 之前可以在群里通知大家，或者设置一张有吸引力的直播海 报发在朋友圈和社群来吸引更多人观看你的直播。五是，也可以付
费推广在开播的时候给自己的直播间投放广告，让自己的直播上热 门，例如利用抖音直播时可以给自己的直播间投放抖+,发 放福袋和红包，在
你开播的时候会有很多人来到你的直播 间。如何做好直播后复盘？无复盘不成长，每一次直播结束后要做复盘分析，对平台考 核直播间的一些关
键的直播数据要清楚，哪些时合格哪些不 合格，哪些做出不好，并在下次直播时做出该进，不断你的 直播能力和直播技巧。直播后的数据分析是
极其重要，能供用户更直观的利用数据 分析的优势，助力账号更好的成长更轻松变现！直播核心数据有:<单场数据108:30-09:30
场观看人数超过了 99%同级别主播详细数据60004000200009:2209:2109:25本场观众贡献音浪榜单收获音浪9.9
万新増粉丝9999观众人数9.9万送礼人数9999评论人数点赞次数99999999I实时收获音浪数据⑦1.0万■—80002021
.10.09 09:2501累积观看人数即一场直播来自所有渠道的观看人次，这个数据决定了能不 能获得直播平台的流量。02在线人数直
播间实时在线人数，和平均在线人数。通过这个数据可以 得知直播间哪个时间段的观看人数最多，可以利用分析出来 的观看人数较多的时间段来
引流。03转粉率从进入直播间，到勾起兴趣，再到转粉引流，最后才会进入 购买，所以说一场直播下来可以没有成交，但一定要有转粉 引流。
04停留时长即关注直播间的粉丝，在本场直播中的平均停留时长，粉丝 的停留时长是一个能否得到平台分发流量的重要衡量标准。05互动直播间互动包括评论数量、点赞数、收藏数，互动数越大， 你的直播间权重会越高。其实关于直播卖课的知识还有很多，比如主播培训、直播话 术、直播心态、直播涨粉、直播技巧、直播设备选择、直播 间打造、直播数据分析等等。如果想要在短时间内摸清直播带货的门路，单靠自己的研究 是远远不够的，想专门学习直播卖课的，请学习其他章节内 容。 |
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