|
何以解忧，唯有“暴富”。 文/姜雪芬 编辑/郑亚文 你有多久没见过纸币了？人人都在用手机支付的年代，还有人会攒现金吗？ 浙江小伙子董宏伟用他的销量印证，“攒现金”也是一种生活方式。3年来，董宏伟卖出了上百万个不锈钢储蓄罐。和以前的储蓄罐不同，他卖的是“只进不出”的储蓄罐，帮人们一年能攒下一大笔钱。 这种产品，能帮“宝妈”攒出10多万元，年轻人攒下20万元，就连小朋友都能攒下几万元。 和传统认知里的攒钱不同，董宏伟的“只进不出”储蓄罐，更彰显当下人们的生活态度和消费理念。比如他在储蓄罐上印着“不能自拔的除了爱情，还有箱子里的money”“攒的不是钱，是幸福”“世界那么大，攒钱去看看”“攒钱买大G”等字眼。 攒钱是为了让人更好地消费。在他看来，“只进不出”存钱罐，让人攒得更快乐，活得更幸福。 爱上攒钱这门生意 永康是中国著名的五金产业基地，也是“中国口杯之都”。数据显示，我国年产约8亿个保温杯壶，其中有6亿个是在永康生产的，永康杯壶出口量占到全国的80%以上。 永康保温杯产业发达，在当地小伙董宏伟的记忆里，家乡的亲朋好友多从事保温杯行业相关的工作。他们要么建工厂制造保温杯，要么当业务员销售保温杯，忙活一年下来，收入都不错。有的人混成了大老板，一年靠卖保温杯，销售额能达上千万元。 从小，董宏伟就听着乡亲们靠保温杯发家致富的故事长大，对创业做保温杯的兴趣也日益浓厚。但苦于没有创业资金，高中毕业后，他先去了一家公司做财务。打了8年工后，他带着攒下的20多万元，买了设备，租了厂房，踏上了保温杯创业路。 几年来，他从一天生产1000个保温杯开始，一路打拼不断拓展外贸订单，将企业年产值成功做到了上千万元。 但在3年前，保温杯生意开始难做起来。据不完全统计，当地有超300家保温杯生产企业，配套企业超200家，从业人员超6万人。行业竞争越来越激烈，外贸订单量不比之前，利润空间也进一步被压缩。董宏伟思考着转型，一直想试试别的生意。 在网上浏览其他产品的时候，他看到了一种很特别的新奇储蓄罐，“只进不出！”跟以前小时候他用过的储蓄罐不一样，“只进不出”储蓄罐是不锈钢制作的，一体成型，摔不坏，一般取不出来钱，“能帮助人们更好地存钱。” 他当即嗅到了商机，决定在保温杯工厂里生产储蓄罐。 永康的五金产业发达，董宏伟很方便就能采购到制作储蓄罐的不锈钢材质。对于有多年五金产品生产经验的他来说，储蓄罐的生产工艺也不是难题。 2020年3月，在经过了几次测试后，“通过下料、折弯、质检、成型、抛光等几道工序，一个全新的储蓄罐就成功做出来了”。 测试成功后，他招了几十个工人，马不停蹄地投入生产中，第一批货一共做了5000个。 他将做好的产品放在1688上销售，但最初的销量很不理想。 从不被接受到狂卖近百万个 第一个月，董宏伟没有卖出一个存钱罐。但是他不灰心，分析道“大家只是不知道这个产品，并不代表不接受产品”。 第二个月，店里才开始有了陆续的订单。一些客户看好新式储蓄罐，说存钱罐都是家长买给孩子当作生日礼物，说要培养孩子攒钱、帮助树立正确的消费观、金钱观。“但小朋友总有忍不住打开的时候，而且存钱罐是铁的、塑料的，或者像泥一样的，一摔就碎了。现在好了，不锈钢存钱罐只进不出，结实好用。” 看到产品图的人一多，订单量便随之上涨。通常，董宏伟接到一个订单，就能卖出两三千个存钱罐。 遇到儿童节时，店里的订单大爆发，销量好几倍上涨。和保温杯有明显的淡旺季之分不同，储蓄罐是一年四季都有人下单，“平常小单不断，一到儿童节、春节，订单量疯狂上涨”。 第一年，董宏伟一算，“卖出去20多万个储蓄罐”。虽然储蓄罐的销售额没有保温杯高，但是他觉得，这门生意很省心，普通消费者一看都知道怎么用，而且一用就是一年，几乎没有繁琐的售后问题。 之后几年，“只进不出”的储蓄罐在市场上逐渐流行。不仅小朋友喜欢用，很多喜欢攒钱的年轻人也来下单，他们支持不要超前消费，要培养自己攒钱的好习惯。 年轻人喜欢个性化表达，经常有人咨询定制产品，说想在储蓄罐上加上彰显态度的话，比如“攒够钱去XX旅游” “没钱还谈什么未来”“何以解忧，唯有暴富”“梦想有多大，容量就有多大”等。 董宏伟一边增加了工人，加快了生产节奏，一边采购了能印照片的新机器，在产品上刻上各种激励的话，满足买家的各种定制需求。 产品图案愈加丰富，“大人小孩都能用”，消费群体也一路扩大。每年，他都能卖出20多万个储蓄罐。 董宏伟粗略一算，这些年来，他一共卖了接近100万个储蓄罐。 制定365天存钱计划表，买家一年攒20万买新车 “只进不出”储蓄罐的形状为正方体，长度有15厘米、12厘米、20厘米等，容量各不一样。以100元人民币为例，小号的装满能放好几万元，中号的能放10多万元，大号的能放20万元。 图片来源小红书@西西吖～、komorebi 因为很难被破坏，所以装满钱之后，如何取钱，是不少人下单前关心的问题。董宏伟介绍，有人采用大铁锤砸的方式，有人用切割机切开，还有人直接求助了消防员。 打开的那一刻是特别有纪念意义的，很多人还为此举行了开罐仪式。董宏伟将女儿的储蓄罐开箱的日子定在每年春节，全家一起见证一年下来能攒多少钱，到时候再换个新的储蓄罐放压岁钱。 董宏伟也将他自己制作的存钱计划表供用户参考，如果第一天存1元钱，第二天存2元……依此类推，第365天时存365元。如果严格按照存钱计划表，一年下来能存下将近7万元。 “存钱只是一种理财理念，是为了更好地消费，并不是要对自己抠”。 他说，一般人攒了一年的钱取出后，会去买自己想买的宝贝，支持自己做想做的事情。有人攒了20万元换了一辆新车，有人攒了几万元带着全家去外地旅游，还有人选择将这笔钱用于救助别人，每年都捐一部分，用作善心专款，“觉得这种形式特别有意义和成就感”。 疫情之后，物流运输和之前相比更顺畅，发货效率更高了。今年，除了一批定期采购的老客户，他的店里还有了不少新客户，“都看好储蓄罐产品，定期下单采购，网店的订单量一如既往稳定上涨”。 往年他在春节前要备下10万个产品，今年他估计需要的库存更多。现在他已经在为春节前的大爆发做准备了，要备下不止10万个产品。 现在市场上的储蓄罐产品多了，竞争比前几年更激烈。今年，他还开发了保险箱新品，带密码锁的，进一步增加开箱的仪式感。 虽然这些年来，不锈钢储蓄罐的购买人数没有爆发式增长，但在一直在稳定增长。他分析，随着了解它的人多了，喜欢攒钱的年轻人越来越多，家长推崇寓教于乐的教育理念，储蓄罐这门攒钱生意，在很长时间里还会继续火下去。 受访店铺：永康市雷伟工贸有限公司
 |
|
|
