45提供超值赠品，利用占便宜心理有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂，每个人都有占便 宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，
只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交，特别 是提供超值和超预期赠品。对于消费者来说，赠品是最直观刺激的营销，远比你去简单
的打一个折扣，或者说几句营销术语，去营造价值来的更直 接。因为赠品是一个实实在在的东西摆在那里，更何况是一 些非常有价值的赠品，
它带给消费者的冲击感非常强烈。很多卖课的老师和机构，为了提升课程销量，赢得更多客户， 都会推出一些赠品来吸引人买课，那么该如何利用
好“赠品 策略”，去赢得更多的学员呢？对于如何利用赠品营销，有很多的技巧，而不仅仅是送赠品 这么简单。下面，就针对如何设置赠品的一
些窍门，分享给 各位卖课的老师！ 赠品就像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。 所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方
向不对，努力 白费。所以，送赠品也有必须遵守的原则：原则一：赠品要与主打课程相关，是用户想要的 赠品要对购买你课程的用户有用，有吸
引力，才能起到赠品 促销的作用如果你卖的是英语课，那么最好是域英语相关的 资料，如果你卖的是写作课，那么赠送如何提高写作的书籍 或
资料更合适。比如我的课程是《30堂知识变现必修课》， 我的赠品就是围绕做知识变现创业者需要的《知识变现赚钱 案例》、《知识IP打造
》这些电子书。原则二：赠品一定要低成本，高价值比如：你卖少儿英语课，家长可能不知道怎么配合孩子学好 英语，如果你有一本书，教这些母
亲“如何配合孩子学习英 语”，把他们担心的问题都列出来，有权威人士给她辅导， 这本书本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低。原则
三：赠品必须塑造价值即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西, 即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：
它能帮助学生解决什么样的问题?带来什么样的好处？ 比如购买399元的课程送原价1000元的赠品，赠品不是你 说100元，在消费者的
心目中就值100元的，赠品也要像 主营产品一样，把价值塑造清楚，甚至要让别人感觉掏钱购 买赠品都很值，赠品价值塑造到位，临门一脚的
成交会变得 非常简单。即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包 装，这些都能让你的学员对课程和赠品的推荐保持有一个的
印象和评价。原则四：赠品的数量不宜过多对于一个课程来说，赠品的数量最好控制在2-3个。因为赠 品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因
为不喜欢这个赠品 而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3 个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个 赠品
的设计最好是有所差别，不同形态、不同角度的。原则五：赠品要体现稀缺性和紧迫感不要让人感觉谁都可以获得，什么时候来都可以获得，应该
营造出一种氛围，让人感觉赠品的数量是有限的，赠送的人 群是有条件的，稀缺性就体现出来了，并反复提醒活动将在 几月几号截止，紧迫感又
出来了，如此一来，赠品促销的威 力就会变的更大。在设置赠品时，要记住一点，别人不会因为你赠品而购买产 品，赠品和折扣只是促使顾客下
决策的催化剂，只是临门一 脚的工具，所以，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产 品的价值，塑造好主打课程的价值才前提。很多人总希望
通过赠品或折扣，就实现疯狂抢购的场面，往 往消费者并不买账，为什么？因为他不是购买你的赠品，如 果消费者还没有认识到主营产品价值，
想通赠品和折扣打动 消费者，是很不现实的想法那么如何设置赠品呢？1 .将折扣让利变为赠品打折降价与赠品营销是卖课经常运用的促销手段
，那么，我 问你，到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢？首先，让我们站在消费者的角度看一下一现在消费者普遍认 为，不管你怎么打
折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋 予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑，折扣对于消费 者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比
强有力的赠品而 言，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们老百 姓常说的,落了个实
在。另外经常打折降价，不但会对利润产生影响，还会直接影响 品牌在消费者心目中的形象（当然，如果你不注重品牌，只 为了促销赚钱，那可
以例外），更重要的是，降价容易提价 难，打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去 购买的期望。比如，一门课程搞促销活动，7
折优惠，如果购买这门300 元的课，7折相当于少收90元，你完全可以把90元单独 拿出来，换成价值300元的赠品，告诉用户课程从不
降价， 现在唯一的政策就是赠送价值300元的工具包和资料，只 要塑造好赠品的价值，就会比7折优惠反而更容易促成成 交。所以，千万不
要只知道死板的打折，折扣和赠品需要相互搭 配，要么折扣让利的部分转换为赠品，2.将提价收益转换为赠品 不用产品本身的折扣让利额度采
购赠品，而是直接提价，把 提价的收益转换为促成成交的赠品。比如，卖儿童英语课，推广期间540元一套，为了提高成 交率，把540元提
价到640元销售，多收的100元转换 成300元的学习资料和用品作为促销赠品，成交率瞬间提 升。所以，把提价收益转换为回馈和促销的
赠品，往往会起到意 想不到的效果。3.拿别人的引流课或主课，作为自己的赠品同行的引流课程我们也可以直接拿来，作为我们卖课的赠 品，
利用别人的引流课程或赠品，帮我们促成成交，这是非 常厉害的一招。比如，你是卖写作课程，完全可以找到同行，把他们的卖课 的赠品，拿过来，作为我们的赠品去送，或者把同行的主课 作为我们的赠品，这样更容易打动别人快速下单购买我们的 课程， |
|
