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【择时而作效果好】 这里的关键问题是时间。关于陌生人内外倾特征印象判断的实验，就是因为中间是否插入一段作业时间而使结果迥然相异，那么办法也就可以从这里想起了。 在演讲中牵涉到的时间变量有这么两个:①第一个演讲与最后一个演讲之间相隔时间的长短;②最后一个演讲结尾与听众必须作出最后决定的时刻之间相隔的长短。这里关键的两点是:①如果两个演讲之间相隔很短，抑制作用达到最大，即第一个演讲对后一个演讲的学习与记忆产生最大的抑制，因而出现首见效应--第一个演讲者将处于优势。②如果听众听完最后一个讲演后必须立刻投票，这时，记忆的效果最好，因而近因效应将处于优势。 现在也许你明白该怎么办了。如果两个演讲者将要一个紧接着另一个地发表自己的观点，而且选举在几天后进行，那么你就决定先讲。因为你首先发表演讲将会抑制听众对你的对手讲演的学习能力，并且由于几天后选举，故记忆的效果相差无几。但是，如果在最后一个演讲后立即进行选举，而且在两个演讲之间将有一次较长的休息时间，那你最好后讲。由于两次演讲之间有休息，第一个讲演对第二个讲演的抑制作用减到最小，而且由于听众在第二个讲演后马上要作决定，那么作为第二个讲演者，你就会得到记忆的最好效果，因而近因效应处于优势。 |
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