【原】没有市场调查，也应该有发言权

​在不少反映战争题材的文艺作品里，我们常看到指挥员在根本没有经过实地侦察的情况下，就大胆而果断地做出高明决策，最终赢得了战斗的辉煌胜利。这似乎在启示人们，很多时候并不需要调查研究，也一样能干净利落地解决问题。

再看看现实生活中的那些个体老板，有时一拍脑袋就开始行动，而效果却出奇的好。为什么？商业感觉和经验起到了关键作用。

那市场调查究竟重不重要呢？毋庸置疑，当然重要，但前提是，必须防止调研所带来的一连串副作用，避免陷入做任何决断都要依赖市场调查的怪圈，因为这样只能劳民伤财。正常情况下，确定营销调研开展的必要性，首先得考虑有没有充足的时间来进行市场调查？然后估计是不是超出了预期的成本，得不偿失？假如二手资料已经相当丰富，就根本不需要再去搞实地调研。以上这些因素决定了市场调查的可行性能否成立，也清醒地告诫我们，凡事没有绝对，调查和研究固然重要，但也必须量力而行，审时度势。尤其在二手资料足以说明市场大致情况的前提下，就应该果断地放弃调研计划，把宝贵的时间和财力用在其他方面，这才不愧为真正有实战经验的商业人士。