商业计划书(完整版附范例).doc

1、商业计划书简介（全文）（1） 商业计划的定义商业计划书是全面描述企业发展状况的文件。它是企业管理者素质的体现，是企业具备良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完整的商业计划书不仅是企业融资成功的关键因素，也是企业发展的核心管理工具。企划书是企业或项目单位在项目调研的基础上，按照一定格式和内容的具体要求，向读者（投资者和其他相关人员）展示企业/项目现状和未来发展潜力的书面材料，分析和收集相关数据，以达到招商引资等发展目标；商业计划书不仅是项目融资、战略规划等商业活动的蓝图和指南，也是企业的行动纲领和实施方案。商业计划书是以国际惯例中常用的标准文本格式形成的项目建议书。全面介绍公司及项目

2、运作情况，阐述产品市场、竞争、风险等未来发展前景及融资要求的书面材料首先，商业计划是把企业卖给风险企业家自己。其次，商业计划书也有助于将计划中的风险企业出售给风险投资家。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。商业计划书是市场上使用最广泛的写作风格之一。（2） 商业计划书的使用1通讯工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不仅可以描述公司的发展历史，显示未来的发展方向和远景，还可以量化潜在的盈利能力。这就要求你对公司有一个全面的了解，思考所有存在的问题，对潜在的风险做出计划，并能够提出有效的工作计划。2管理工

3、具商业计划书首先是一种计划工具，它可以指导你度过公司发展的不同阶段。一个深思熟虑的计划可以帮助你找到障碍并绕过它。许多企业家与员工分享商业计划，让团队更深入地了解他们的业务发展方向。大公司也在利用商业计划，通过每年定期的反复讨论和认真审议，最终确定组织未来的行动计划和本年度的行动计划，并统一上下级的意志。业务计划还可以帮助您跟踪、监控、反馈和衡量业务流程。一份好的商业计划书将是一份活生生的文件，它将随着团队知识和经验的增长而增长。当你确定了公司的时间表和里程碑，并在一段时间后，你可以衡量公司的实际路径与你开始的计划有何不同。越来越多的企业开始利用年度周期性计划工作，总结上一周期的成功与不足，从

4、而调整集体的方向和步骤，奖优罚劣，激励团队成长。三。承诺工具最容易被忽视的是，商业计划书也是一种承诺的工具。这在企业利用商业计划书进行融资工作时表现得最为明显。与其他法律文件一样，企业和投资者在签订融资合同时，往往将商业计划书作为合同的附件存在。与本附件相对应的是主合同中的赌博条款。赌博条款和商业计划书共同构成了一个绩效承诺：当经理人完成或未能完成商业计划书中约定的目标时，投资者和企业家的利益将如何重新分配。商业计划书也是协助实施公司内部管理的有效承诺工具。上级和下级就某一特定目标达成一致意见后，他们合作完成的商业计划书记录了该目标的一致意见。这样的协议将成为实施各种激励工具的重要依据。商业计

5、划书也反映了上级对下级的承诺。企业战略的发展必然意味着必要的资源投入。只有深思熟虑的战略才能让领导者有投资的决心。人们可以原谅由于特定环境的变化和知识的增长而导致的行动计划甚至战略的调整。然而，没有人愿意与一个不断变化、不具备战略思维能力的领导者合作。（3） 商业计划书内容1计划摘要计划摘要列在商业计划书的前面，是商业计划书的精髓。计划摘要涵盖了计划的要点，让读者在最短的时间内回顾计划，做出判断。计划概要一般包括以下内容：公司简介；主要产品及经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织机构；财务计划；资金需求情况等。在那里，谁是企业的客户，他们有什么需要；（4） 企业的合

6、伙人和投资者；（5） 谁是企业的竞争对手，竞争对手对企业的发展有什么影响。摘要要简洁生动。特别是要详细说明自己企业的差异和成功的市场因素。如果企业家明白自己在做什么，两页的总结就足够了。如果企业家不明白自己在做什么，总结可能要20多页。因此，一些投资者根据摘要的篇幅“去粗取精”2产品（服务）介绍在投资项目的评估中，投资者最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助客户节约开支、增加收益。因此，产品介绍是商业计划书的重要组成部分。产品介绍一般应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发过程；新产

7、品开发计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专业。在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确易懂，让非专业人士的投资者能够理解。产品介绍一般应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下问题：（1） 顾客希望企业的产品能解决哪些问题，顾客能从企业的产品中得到什么好处？（2） 与竞争对手相比，企业产品有哪些优势和劣势，客户为什么选择自己的产品？（3） 企业对产品采取什么样的保护措施，拥有哪些专利和许可证，与申请专利的厂商达成了哪些协议？（4） 企业为什么能通过产品定价产生足够的利润，用户为什么大量购买其产品？（5） 如何提高产品的质量和性能，企

8、业对新产品的开发有什么计划。产品（服务）介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然推销自己的产品需要表扬，但需要注意的是，企业做出的每一个承诺都是“债务”，都应该兑现。请记住，企业家和投资者建立的是一种长期的伙伴关系。空洞的承诺只是一瞬间。如果一个企业不履行诺言，不偿还债务，它的声誉就会受到极大的损害，这是真正的企业家所不屑做的。三。人员和组织结构有了这个产品，企业家的第二步就是组建战斗管理团队。企业经营管理的好坏直接决定着企业经营风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是搞好企业管理的重要保证。因此，风险投资家会特别注意对管理团队的评价。企业管理者应具有互补性和团队精神。企业必须具备产

9、品设计开发、市场营销、生产管理、企业财务等方面的专业人才。在商业计划书中，要明确主要管理人员，介绍他们的能力、他们在企业中的地位和职责、他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分中，我们还应简要介绍公司的结构，包括：公司的组织机构图；各部门的职能和职责；各部门的负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；每位董事的背景资料。4市场预测企业要开发新产品或开拓新市场，首先要做好市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度令人怀疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测的第一步是预测需求：市场上对这种产品有需求吗？需求程度能否给企业带来预期的效益？新市场有多大？未来需求发展的趋势和状态如何？影响需求的因素有哪些。其次，市场预测还包括对市场竞争的分析？企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手是什么？是否存在有利于企业产品的市场缺口？企业的预期市场份额是多少？企业进入市场后，竞争对手会有什么样的反应？这些反应会对企业产生什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状概述；竞争对手概述；目标客户404 page not found