与年初满怀信心，开足马力搞复苏不同的是，化妆品行业内，无论是上游的包材厂商、化妆品生产企业，中游的品牌商，还是下游服务商、渠道商，都有着共同的感受：“今年，生意更难做了！”
市场趋势难以预测，政策监管更加严格，竞争内卷愈发严重，身处化妆品产业大变革时代，未来还有哪些机会？品牌是否还能逆风翻盘？
作为中国美业风向标，今日（9月4日），第62届中国（广州）国际美博会在广州琶洲拉开帷幕，成千上万化妆品产业链上中下游的品牌、企业、参展商们汇聚于此，寻找新产品、新趋势、新商机。
其中，位于A区2.1馆E01的专业ODM企业天玺国际，以独家大IP婴童级护肤品、功效性护肤与洗护、神农架原创中国成分、特殊用途化妆品、王牌安瓶、轻医美/轻彩妆、精油/药油养生等等一系列前沿的护肤理念、技术，丰富多元且极具差异化优势的新品、爆品，以及极具针对性的行业难题解决方案，吸引了一众观展商前来了解、咨询，也成为此次美博会参展商中的一大亮点。
婴童级化妆品“头号玩家”
引领高增赛道
在此次美博会一众新护肤理念、新功效产品中，天玺国际的婴童级护肤品IP可谓十分亮眼。
据了解，区别于一般婴童护理产品，天玺国际的婴童级护肤品包含了两大部分，一是婴童护肤，二是用婴童护肤品标准做成人护肤品，也就是天玺国际提出的“婴童产品专业造，成人护肤婴童级”。
展会现场天玺国际总裁周攀峰解释到，一方面，天玺国际本身就长期专研婴童护肤品，拥有丰富的婴童化妆品研发和生产经验，在与婴童护肤新锐品牌们合作的过程中敏锐地洞察到，伴随着精细化育儿观念的普及，婴童护理市场也朝着精细化、专业化、成人化发展。例如，以往婴童护理产品主要聚焦于面霜或洗护，而今，洁面、面膜、防晒、唇膏等诸多品类均延伸出了婴童产品。
另一方面，天玺国际也注意到，越来越多的消费者，尤其是宝妈或者肌肤较为敏感脆弱的人群，对更加安全、天然的婴童护理产品表现出强烈的消费意愿。
种种趋势下，婴童护理市场呈现出稳健的增长态势，且远高于化妆品大盘。基于这样的综合洞察，天玺国际创领性的提出了“婴童级护肤”的概念，并走在了该赛道的前沿。
原料和配方上，天玺国际以法规中儿童化妆品配方设计的安全优先、功效必需、配方极简三大原则为基础，采用天然鲜活的高端、高纯净、高安全成分，坚持0香精、0酒精、0着色剂、0化学类防腐剂、0矿物油的“五零原则”。产品也均会经过11项毒理测试、滴眼安全测试、抗敏测试、微生物测试等婴童化妆品规定的检测，在“美丽修行”平台上，每一种成分都是绿色安全级别。天玺国际以更加严苛的标准做到真正的配方极简、纯净安全。
其中，成人护肤部分的配方，天玺国际也会在婴童护肤品基础上进行改良，以更适合成人肤质和需求。例如，在此次展会上，天玺国际婴童级护肤中的成人纯净护肤——纯净牡丹花萃系列，就是糅合了婴童护肤和纯净护肤的理念而重磅推出的产品系列，配方精简，成分纯净。
▲天玺国际成人纯净护肤纯净牡丹花萃系列
在与优秀婴童护理品牌的通力合作下，来自天玺国际的婴童级化妆品一推向市场，就成为了爆品，也成为天玺国际业绩增长的重要驱动力。
值得注意的是，为顺应婴童护理的分龄、分场景、分区等精细化护理需求趋势，在此次展会上，天玺国际婴童级护肤品推出了婴幼儿护肤、学龄童护肤、青春期护肤、成人纯净护肤四大系列分龄产品，分别对应0-3岁、3-12岁、13岁+以及成人、孕妈等不同年龄群体。品类上，不仅涵盖了基础的洁面、水、乳、霜、洗沐产品，同时还有面膜、唇部护理、手部护理、精华油、防晒等精细化、场景化产品。
▲天玺国际婴童级护肤分龄系列
比如，在婴幼儿护肤系列中，有婴儿唇周舒缓膏、护臀膏、紫草舒缓抚触油等产品；学龄童护肤的奇亚籽系列中有面膜、唇蜜、护手霜等产品。针对儿童防晒需求，天玺国际也有儿童防晒霜、防晒气垫等多款已持有特证的产品。
▲天玺国际儿童防晒特证系列
系列集高颜值、趣味性、专业性、安全性和功效性于一体的婴童级化妆品，也在现场引起了诸多参展商的兴趣。
针对性解决方案
专为行业痛点而来
纵观以往每次美博会，天玺国际始终保持着较高的热度和关注度，这不仅与其独特亮眼的主题IP相关，也与其不断关注行业动向，能够及时为品牌商带来高效解决方案息息相关。
例如，此次展会上的另外两大热门板块，一是针对时下大热的原料热而来的神农架原创中国成分板块，一是紧跟政策趋势的特殊用途化妆品板块。
作为行业内较早一批关注功效成分与原料的企业之一，天玺国际在2021年就启动化妆品材料、原料上游供应链的布局，与湖北神农架林区政府达成合作，牵头成立神农架美妆原料研究院和广州天然新材料公司，根植中国神农架特色珍稀植物资源，进行中国原创天然成分的自主研发与创新，以解决化妆品原料“卡脖子”问题。
在神农架，天玺国际建立了神农香菊、神农仙藻、神农红茶、百花蜜等多个天然珍稀药用植物专属种植基地，着力研究神农架珍稀物种化妆品原料开发，并取得了诸多成果。比如，神农香菊原料提取工艺获得巨大突破，数据显示该成分的舒缓褪红效果比以往原料增加了4倍之多；神农架®富锶矿泉水基地源自地下120米林区清泉，为化妆品的主要成分水源保驾护航。
至今，天玺国际有神农香菊、神农仙藻、神农红茶、七叶一枝花、百花蜜、富锶矿泉水等多个神农架独家原创中国成分系列，涵盖了嫩肤、抗氧、舒缓、弹润、舒敏、补水等多重功效。
▲天玺国际神农架独家原创中国成分系列
在此次美博会上，天玺国际不仅带来这些特色原料与产品，同时聚焦品牌原料需求，也推出了神农架独家原料IP打造方案，品牌客户选择此方案后，不仅可在6款神农架专属原料中选1个作为独家使用，获得独家原料IP打造背书，同时还有首单全免、免产品包装设计、免产品检测费等多项权益。
此次美博会，另外一大热门需求就是特殊化妆品。
在今年6月中旬，国家药监局正式启动化妆品“一号多用”违法行为专项检查，在全国、全渠道集中排查“一号多名称”“一号多商标”“一号多主体”的行为。
这也就意味着品牌商要开发特殊用途化妆品，不仅需备案人拥有“特证”才能合法生产、销售、使用，同时还需要通过周期较长的“人体功效测评”来验证其所宣称的功效，在拉长新品开发周期的同时，也极大地提升了新品开发费用和各类成本。
针对特证品类政策突变，天玺国际总裁周攀峰介绍，天玺国际迅速定制了3个特证产品解决方案。
其一，天玺国际早在政策前就积累了一批已获得特证的产品，涵盖了防晒、美白以及防脱固发三大特殊功效。其现有特证产品可供品牌方作为一证一用经销商销售，在合法合规的条件下进行商标授权、特证授权以及协助开专营店店铺使用。
▲天玺国际特证化妆品系列
其二，其现有特证可带品牌实质性转让。
其三，天玺国际聚焦婴童防晒、成人防晒、美白祛斑、防脱固发等特殊功效方向，已经储备了近20个配方，且部分配方已送检。天玺国际可与品牌联合申报特证，其储备配方可极大地缩减特证下证时间。据天玺国际表示，一般特证审批需要一年半左右的时间，如果与天玺联合申报，即可缩短5个月，可在8-10个月内获得新证。
可以说，天玺国际的快速响应与针对性政策，极大地缓解了品牌商在独家原料和特证上的痛点，其全面的解决方案也得到了诸多品牌商的关注与合作。
打铁还需自身硬
展会上，天玺国际的功效性化妆品、新品爆品、王牌安瓶、轻医美/轻彩妆、精油/药油养生等，也以各具差异化的特色，吸引了一批品牌商、买手的目光。
▲天玺国际展馆现场
例如，在精准功效护肤上，天玺国际带来了以“水杨酸”为核心的油痘肌祛痘系列，以“永久花”为特色的油敏肌控油修护系列，针对干敏肌而来的“寒极海藻”舒缓保湿系列，聚焦紧致、抗皱功效的重组胶原蛋白系列和以“植物A醇”为特点的抗衰进阶系列等等。
▲天玺国际功效性护肤/功效性洗沐系列
在新品爆品板块，天玺国际带来涂抹面膜、多巴胺情绪泥膜、植萃卸妆、氨基酸配方洁净系列、轻彩妆系列、精华油系列、高端精华系列，以及应对户外护肤需求的极地探险系列等等。
▲天玺国际新品爆品系列
“每推出4个新品，就能孵化出1个爆品”“今年上半年，我们的返单额已经占到总销售额的70%左右，按SKU计算，返单SKU占比达到28.7%”“上半年，天玺国际营收业绩同比增长41%”，展会上，周攀峰向记者提及天玺国际业绩，从这些关键数据中，不难看出，天玺国际的产品力和企业发展势头的强劲。
而能够做到这样突出的业绩，离不开其对市场的科学分析与精准把握。周攀峰表示，天玺国际市场部设有专门的数据分析团队，会结合专业数据分析平台，对市场上主要品牌、原料、新品以及趋势、消费反馈等进行全面挖掘与整合，对未来趋势进行合理预测，并取长补短，不断完善自己的开品与服务，以更好地在面对新变动、新挑战时得以快速调整应对。
在推陈出新上，天玺国际不追赶流量，不盲目追求上新速度，而是一边结合市场反馈，对老品、爆品进行技术、功效、肤感等多维的升级与调整，一边结合市场趋势，做切合消费需求的新品开发，全周期保障品牌客户产品的持续生命力。
全面、专业的服务，也是天玺国际助力业绩增长的亮点之一。比如，在帮助品牌宣传上，天玺国际的产品介绍已达到电商详情页级别，包含背书、研发、产品原料亮点、功效亮点、作用机理、功效测试等等，全面覆盖品牌市场宣传需求。此外，对于深度合作品牌客户，天玺国际每月、每季度都会做提案等。“保姆式”专业服务，极大地提升了品牌产品上市效率，也在无形中提升了客户黏性。
此外，优越的生产体系、质量管理体系，更是其出品的品质基础保障。天玺国际拥有10万级 GMPC国际标准生产车间，是国内首批通过ISO22716质量体系&GMPC良好生产规范双认证“二证合一”的化妆品示范企业。
据周攀峰介绍，目前天玺国际现有产能已经接近饱和，为进一步扩大产能和发展需求，今年天玺国际全面启动了总投资6.6亿的智能美妆产业园三水园区项目，预计2025年落成并投入使用，未来年产能可达10亿支以上。
高品质为基，加上科学的开品逻辑、专业全面的服务，以及高效且具有针对性的解决方案，持续为行业带来新动能的天玺国际也将继续在展会上大放异彩。
美博会正在进行时，A区2.1馆E01，天玺国际展馆，欢迎前来了解更多新看点、新趋势、新产品、新机遇。
